劉清揚談品牌早期的挫折期

　　雖然，面料設計和服裝設計理念都是相通的，但從大學面料設計專業畢業以后，劉清揚并不知道如何把衣服做出來，是回國后才找到北京的一位老裁縫，系統的學習了制版、立體裁剪等工藝。

　　而品牌創立初期最困難的是如何找到適合的定位和風格，以及如何開拓市場。劉清揚最初的品牌定位和現在的定位完全不同，因為之前沒有服裝公司的工作經驗，加上父母的投資建議，大家對時尚的市場并不了解，因此最初走了偏保守的路線，做了一個更大眾的品牌。

　　那個系列做的款式很適穿，也很平價，但劉清揚做過第一個系列之后覺得這個方向并不對，“這不是我擅長的東西”。劉清揚擅長更有設計感的衣服，大眾款式并不是她的優勢，而平價的價格定位在與連鎖品牌的競爭中只能打價格戰，而這又是小規模訂單的設計師品牌最大的弱點，因此品牌的第一年是很尷尬的狀態。

　　2011年，劉清揚開始做自己真正想做的系列，加入印花的元素，也在眾多中性風格的設計師定位之外，選擇了非常女性化的風格。“那是一個有點小眾的系列，但卻很成功，很多人喜歡，是那個系列確定了Chictopia的風格和方向”。

　　2009年品牌成立的時候，劉清揚也遇到了同樣的渠道問題，國內幾乎沒有買手店，也沒有商鋪愿意賣中國設計師的作品，但和其他設計師相比，劉清揚在銷售渠道上走了更需要資本支撐的一條路。

　　2009年4月悠唐生活廣場剛剛開業，劉清揚就在三層開了自己的直營店。“當時單純覺得要找一個銷售平臺，最簡單和直接的想法就是開一個店”，沒有考慮到定位的問題。

　　”當時經常連續幾天一件衣服都不賣，一個月的銷售額還不夠交房租”，直到2010年，洪晃創辦的中國原創設計概念店“薄荷糯米蔥(BNC)”開業。劉清揚主動和薄荷糯米蔥聯系，讓他們來看自己的作品，也才關了悠唐生活廣場的店面，以季賣的形式和薄荷糯米蔥合作。

　　薄荷糯米蔥也成為劉清揚早期的宣傳平臺，劉清揚的產品在店里銷量非常好，而去店里的人很多時候都是時尚媒體人，也開始有更多人認識了Chictopia這個品牌。