服裝進貨要提前做準備

　　一切準備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為拉你這樣的客戶給你優惠。

　　你可以采取讓別的批發商幫你進幾件，因為你進得少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

　　最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定促銷的形式、購買的禮品。可以進一些塑料盆，洗臉盆什么的，看起來很大，很有誘惑力的那種。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好。

　　促銷過后，你店里在沒有顧客的情況下也不能坐下一起聊天，這樣別人認為你的店鋪生意不好、服務不好，導購人員要分工明確，有擦地的、擺貨的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店鋪的生意很好，很旺。

　　服裝陳列做的好，可以讓服裝店里的服裝看起來漂亮動人，吸引顧客的眼球，激起他們的購買欲望，進而提高服裝店的銷售業績，讓服裝店生意紅火。相反，如果服裝陳列做的不好，則會影響服裝店的生意，甚至會降低服裝店的檔次。

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　　每天服裝導購人員都會迎來不同的顧客，而每一個顧客都有各自的個性，而作為服裝店的導購人員要想做好銷售，首先就得了解不同消費者的心里，在進行推銷，這樣的成功率會有顯著的提高。下面一起來看看吧!

　　消費特征：購物時就隨便逛逛，東看西看的。

　　破解大法：通過優惠承諾來刺激TA完成這一單的訂購。

　　消費特征：只買最潮款式、頂尖牌子，最新技術產品等。這類消費者只買最好的，敢于炫耀也不介意讓朋友嫉妒;

　　破解大法：投其所好，讓TA看最新產品，并有“總訂單達到XXX金額后優惠”的承諾來提高TA的消費金額。

　　消費特征：貨比三家，這類消費者總是三思而后行;

　　破解大法：在其購物過程中給予正面的強化。

　　消費特征：更看重省了多少錢而不是東西有多需要，也不在意商品的微小瑕疵或者折舊。

　　破解大法：讓TA們更容易看到那些清倉甩賣的產品等。

　　消費特征：購物時目標明確，不希望被促銷的信息打擾。

　　破解大法：給予購物指導信息，幫助TA們更快的找到想要的東西并同時推薦一些適合的產品。

　　消費特征：馬上找到想要買的東西，不然換另一家;不喜歡花時間在逛街上，一會兒沒找到就會換一家。

　　破解大法：快速利用他們看過的同類優惠的商品把TA們吸引住。

　　為服裝店的導購人員,我們經常會遇到形形色色的消費者,有的深思熟慮,有的走馬觀花,有的看重品牌,有的追求性價比,我們需要對消費者歸類進行解讀,了解不同類型消費者的行為習慣及特征,才能針對性地推出產品及服務,力求做到精準營銷。