陳之含的Showroom：獨立設計師的發源地

　　記得兩年前采訪獨立設計師劉思聰時，我問他一個問題：你的衣服在哪里可以看到？他說：陳之含的Showroom里有。這是我第一次感覺本來離我挺遙遠的Showroom，突然就在眼前，一下子接了地氣。

　　于是聯系了陳之含，懷著強烈的好奇心趕去位于大井巷的Ni. SHOWROOM，和鼓樓周遭的喧囂相比，吳山腳下的大井巷倒是安靜，而陳之含的Ni. SHOWROOM就在青瓦白墻的古宅里，前后各有一個天井，每個房間都井然有序地陳列著獨立設計師品牌的服裝。

　　在一個古老質樸的環境里展示時尚作品，這種反差別有一番趣味。當時陳之含已經簽約了30多個華人獨立設計師，她看上去年輕而充滿激情，身上正爆發著小宇宙，見到她的時候，她正忙不迭地招呼來自全國各地的買手，給他們推介，給他們講品牌故事。

　　之后在陳之含的微信好友圈里發現她動作不斷，最大的一件事莫過于去年她與合伙人聯合創立了VDS SHOWROOM，目前簽約代理了近100個國際設計師品牌，其中不乏巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時裝周進行常年發布的知名國際設計師品牌。去年在上海時裝周期間，VDS SHOWROOM在新天地走了場聲勢浩大的秀。今年3月，她把這場秀搬到杭州東信和創園。

　　做一件對行業有動靜的事

　　“什么是Showroom？以前我都要解釋半天，有人理解成‘修路’，也有人誤聽成‘收入’，后來我想想也是，我們確實是修路的，為那些有才華的獨立設計師修路，并為他們帶來收入?！闭f這番話的陳之含正逢VDS SHOWROOM杭州大秀結束后一周，雖然化了妝，但眼神里還是充滿疲憊感。

　　當然，說及Showroom，她兩眼放光，一下子興奮起來，“現在正是一個節點，上周 VDS SHOWROOM走秀時，我沒想到來了不少傳統服裝界大佬，中國的服裝市場目前正在轉型，現在是比拼品牌與設計的時代。這也是眾多買手店出現的原因，零售業正在尋找下一個潮流，大家顯然都在為企業轉型尋找機會?！?/p>

　　從時間上來看，創立于2013年的Ni. SHOWROOM算是國內比較早的Showroom，盡管那時候陳之含還是以代理國內新銳設計師為主。去年上海時裝周之后，Showroom如雨后春筍般涌現——哪里有Showroom，哪里就有買家和供應商，他們之間的關系再也不是紙上談兵，而是直入主題：實現真正的銷售。

　　有人覺得陳之含在做一件奠基的事，她卻不以為然，有些事，總要有那么一個人，第一個站出來去實現它，如果方向是對的，后面就一定會有人跟上。只要對行業有幫助，即便是成為墓碑上那個人，那也是值得的。作為VDS SHOWROOM創始人和主理人，在她過去十年的職業生涯中，確實做了不少對這個行業擲地有聲的事——例如組織策劃了中國國際女裝設計師大獎賽、杰出女裝設計師發現計劃等項目，曾經在D2C設計師平臺擔任市場招商部總監和媒介公關部總監的職業經歷，讓她非常清楚獨立設計師品牌發展的困難和買手制客戶的需求，從而創辦了Ni. SHOWROOM，順利地搭建一個供設計師展示服裝、供經銷商和買手選貨、訂貨的平臺，并圍繞Showroom啟動了POP UP STORE、Ni. DESIGN等項目。簡單看起來是中國時裝行業的創新典型，但實際上更是她多年行業積累資源的實際運用，因為她的十年只做了一件事。

　　目前VDS SHOWROOM杭州總部坐落于杭東信和創園里的老廠房里，占地1800平方米，展示了近100個國際設計師品牌，并且不定期地舉辦藝術展。

　　表面光鮮背后辛苦

　　陳之含一邊說著一邊電話不斷，4月份應合作的兄弟Showroom邀請攜品牌參加獨立設計師展示會，接著還要參加上海時裝周MODE上海服裝服飾展，VDS SHOWROOM要帶30多個設計師品牌過去參展。

　　基本上，4月份的日程已經排滿了，問她累不累？陳之含說不累是不可能的，加上較真而注重細節的性格，為一場大秀40個小時連軸干活，與她來說實屬家常便飯，“既然在這個位置上，就要盡力做到最好，不要留遺憾，” 陳之含是這樣說的。我很想用“女漢子”來形容她，但女漢子應該都是男人婆吧，陳之含長得那么清秀，還是別叫她“女漢子”了。

　　果然，她自己也笑了，“在臨近杭州這場秀的前幾天，朋友們見到我就說，你能不能洗個頭？你能不能回去換件衣服？這件衣服你已經穿了一個星期了！我想想也應該換個正式一點的衣服，可是一想，不行，我還得干活呢！”

　　興許是多年市場營銷及品牌管理經驗，陳之含的思路非常清晰，且邏輯性強。她說接下去想靜下心休整一下，走訪一些設計師品牌，自己的任務就是聆聽和溝通，做一些回訪和調研。話說早幾年，Showroom實現起來并不容易，如果沒有優秀的設計師，顧客沒有需求，也沒有欣賞品位的買手、經銷商，Showroom的影響力也不會大。但是現在，中國很多服裝企業遇到瓶頸，自供血不足，他們也希望能和Showroom合作。

　　至于挑選設計師品牌有何標準？陳之含自有一套標準：“首先是否具有創造性或者實驗性，設計思維很重要，真正有才華的設計師難能可貴，可遇不可求！其次是這個設計師品牌的定位是否合理，有無發展空間，有沒有找到設計和商業的平衡點。第三，是否擁有一個相對成熟的團隊，能否獨立并且按時按質地完成客戶訂單。最后是設計師的經歷和收獲的榮譽?！?/p>

　　現在很多年輕人對時尚行業趨之若鶩，陳之含倒是想提醒大家：越是表面光鮮的行業其實背后越辛苦。就說時尚買手這個職業吧！聽聽是好的，其實是一個非常辛苦的職業，時間緊，永遠馬不停蹄。而且不是好看就可以買，你一邊看秀一邊還要理性分析，了解服裝材質、做工和性價比，腦子里盡快算出這筆資金能不能買，還要用最少的資金搭出最好的效果。真的，這個行業需要熱愛、激情、夢想，需要我們在付出辛苦勞動的同時，堅定信念堅持走下去！