女裝銷售常見的三個誤區要會化解

　　導購在品牌女裝銷售過程中避開這些誤區，不僅會提高業績，也會降低壓貨率，從而讓庫存處于最優化狀態。

　　品牌女裝銷售誤區一：只賣齊色齊碼款

　　導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區別。因為，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。

　　比如對于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢?因為他不需要記憶，沒有“風險”。

　　應對技巧：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。

　　品牌女裝銷售誤區二：自己喜歡的款式更好賣

　　新款上市時，導購最重要的工作是什么?掛版?試版?邀約老顧客?找賣點?有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進行評頭論足。

　　“這個款好漂亮啊，等我發工資了我也買一件。”

　　“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多。”

　　于是最終的結果就是，導購喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導購也因此變得更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣貨，我當然知道什么款更好賣”的想法。

　　因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心;如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

　　應對技巧：導購在推銷的時候需要明白，買和賣是不一樣的，不可以以賣的標準來衡量買。

　　品牌女裝銷售誤區三：喜新厭舊

　　導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。

　　比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點，薄外套就過了銷售季節，真賣不動了。

　　應對技巧：銷售要根據銷售周期和穿著周期，并且應該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。