巧借曖昧心理的營(yíng)銷新方法

　　今天，給大家介紹一個(gè)巧借曖昧心理的營(yíng)銷新方法——撒嬌營(yíng)銷。

　　何為“撒嬌營(yíng)銷”?

　　網(wǎng)上大家可能看到過這樣一個(gè)笑話。

　　老婆說：“老公，我愛你。”

　　老公：“又想買什么?”

　　老婆繼續(xù)說“老公，我愛你。”

　　老公：“看來不便宜。”

　　老婆繼續(xù)說：“老公，我愛你!”

　　老公無奈地回答：“好，買吧!”

　　這就是撒嬌的力量。

　　如今，女人們的這個(gè)“看家本領(lǐng)”已經(jīng)被巧妙應(yīng)用到了營(yíng)銷上。商家們利用她們的“撒嬌”，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　那么，什么是“撒嬌營(yíng)銷”呢?

　　原理其實(shí)很簡(jiǎn)單。由商家故意在顧客的消費(fèi)過程中，尤其在支付環(huán)節(jié)，營(yíng)造出一個(gè)“撒嬌”的情境，巧借人們的曖昧心理及面子心理，讓“撒嬌”者的關(guān)系方支付費(fèi)用。

　　舉個(gè)例子。假如你是賣首飾的商家，你就可以讓女孩子們把她看好的首飾圖片、價(jià)格和支付費(fèi)用的鏈接通過郵件或短信發(fā)給她男友(或老公)，讓他買單。

　　這就是“撒嬌營(yíng)銷”!

　　有家國(guó)外的購(gòu)物網(wǎng)站使用過這種方法。結(jié)果，約80%的男友(老公)都支付了費(fèi)用。這就說明，利用“撒嬌”還是可以促進(jìn)銷售的。

　　在前面介紹“撒嬌營(yíng)銷”時(shí)，我們?cè)谥貜?fù)“男友”、“老公”等情感關(guān)系，這是必然的。因?yàn)椋叭鰦蔂I(yíng)銷”的很大一個(gè)前提是使用者和購(gòu)買者必須關(guān)系密切，而且這種關(guān)系對(duì)“撒嬌”敏感才行。

　　因此，商家們要利用“撒嬌”促進(jìn)銷售之前，一定要掂量你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者適不適合撒嬌，撒嬌了以后購(gòu)買者是否在乎。比如：女友向男友撒嬌、妻子向老公撒嬌、女兒向老爸撒嬌，可能都還行。但換其他對(duì)象可能就不行了。

　　如果你的目標(biāo)消費(fèi)者是商務(wù)男士，你用“撒嬌”來促進(jìn)銷售的幾率可能會(huì)非常低，甚至壓根兒就不會(huì)起作用。因?yàn)椋憧偛荒茏屢粋€(gè)事業(yè)有成的大男人向他的老爸或妻子撒嬌吧，他們是不會(huì)這么做的。

　　作為利用曖昧心理和愛面子心理的銷售技巧，“撒嬌營(yíng)銷”不適用于貴重物品。幾十元的玩具，沒問題;幾百元的裙子，估計(jì)也沒問題;幾千元的手機(jī)，可能也沒問題。但是，幾十萬的車子、幾百萬的房子等貴重物品，可能就會(huì)有問題。

　　因?yàn)椋瑔喂P費(fèi)用過高的時(shí)候，購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)較大，需要理性做決策，一個(gè)小小的撒嬌不太可能馬上達(dá)成銷售。當(dāng)然了，土豪除外!

　　如果對(duì)一個(gè)普通老百姓而言，把上面的笑話，其中一句“我愛你”改成“我要買法拉利”，這個(gè)笑話可能需要改寫：

　　老婆說：“老公，我要買法拉利。”

　　老公：“哦，你沒病吧?”

　　老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利。”

　　老公：“天啊，看來病得不輕。”

　　老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利!”

　　老公無奈地拿起電話：“救護(hù)車……”

　　這說明了什么?這說明“撒嬌營(yíng)銷”是有使用范圍的，一旦突破那個(gè)范圍和界限，“撒嬌”不再是一種可愛，而變成一種負(fù)擔(dān)，“撒嬌營(yíng)銷”會(huì)失去初衷，半路折戟。