巧借曖昧心理的營(yíng)銷新方法
今天,給大家介紹一個(gè)巧借曖昧心理的營(yíng)銷新方法——撒嬌營(yíng)銷。
何為“撒嬌營(yíng)銷”?
網(wǎng)上大家可能看到過這樣一個(gè)笑話。
老婆說:“老公,我愛你。”
老公:“又想買什么?”
老婆繼續(xù)說“老公,我愛你。”
老公:“看來不便宜。”
老婆繼續(xù)說:“老公,我愛你!”
老公無奈地回答:“好,買吧!”
這就是撒嬌的力量。
如今,女人們的這個(gè)“看家本領(lǐng)”已經(jīng)被巧妙應(yīng)用到了營(yíng)銷上。商家們利用她們的“撒嬌”,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
那么,什么是“撒嬌營(yíng)銷”呢?
原理其實(shí)很簡(jiǎn)單。由商家故意在顧客的消費(fèi)過程中,尤其在支付環(huán)節(jié),營(yíng)造出一個(gè)“撒嬌”的情境,巧借人們的曖昧心理及面子心理,讓“撒嬌”者的關(guān)系方支付費(fèi)用。
舉個(gè)例子。假如你是賣首飾的商家,你就可以讓女孩子們把她看好的首飾圖片、價(jià)格和支付費(fèi)用的鏈接通過郵件或短信發(fā)給她男友(或老公),讓他買單。
這就是“撒嬌營(yíng)銷”!
有家國(guó)外的購(gòu)物網(wǎng)站使用過這種方法。結(jié)果,約80%的男友(老公)都支付了費(fèi)用。這就說明,利用“撒嬌”還是可以促進(jìn)銷售的。
在前面介紹“撒嬌營(yíng)銷”時(shí),我們?cè)谥貜?fù)“男友”、“老公”等情感關(guān)系,這是必然的。因?yàn)椋叭鰦蔂I(yíng)銷”的很大一個(gè)前提是使用者和購(gòu)買者必須關(guān)系密切,而且這種關(guān)系對(duì)“撒嬌”敏感才行。
因此,商家們要利用“撒嬌”促進(jìn)銷售之前,一定要掂量你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者適不適合撒嬌,撒嬌了以后購(gòu)買者是否在乎。比如:女友向男友撒嬌、妻子向老公撒嬌、女兒向老爸撒嬌,可能都還行。但換其他對(duì)象可能就不行了。
如果你的目標(biāo)消費(fèi)者是商務(wù)男士,你用“撒嬌”來促進(jìn)銷售的幾率可能會(huì)非常低,甚至壓根兒就不會(huì)起作用。因?yàn)椋憧偛荒茏屢粋€(gè)事業(yè)有成的大男人向他的老爸或妻子撒嬌吧,他們是不會(huì)這么做的。
作為利用曖昧心理和愛面子心理的銷售技巧,“撒嬌營(yíng)銷”不適用于貴重物品。幾十元的玩具,沒問題;幾百元的裙子,估計(jì)也沒問題;幾千元的手機(jī),可能也沒問題。但是,幾十萬的車子、幾百萬的房子等貴重物品,可能就會(huì)有問題。
因?yàn)椋瑔喂P費(fèi)用過高的時(shí)候,購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)較大,需要理性做決策,一個(gè)小小的撒嬌不太可能馬上達(dá)成銷售。當(dāng)然了,土豪除外!
如果對(duì)一個(gè)普通老百姓而言,把上面的笑話,其中一句“我愛你”改成“我要買法拉利”,這個(gè)笑話可能需要改寫:
老婆說:“老公,我要買法拉利。”
老公:“哦,你沒病吧?”
老婆繼續(xù)說:“老公,我要買法拉利。”
老公:“天啊,看來病得不輕。”
老婆繼續(xù)說:“老公,我要買法拉利!”
老公無奈地拿起電話:“救護(hù)車……”
這說明了什么?這說明“撒嬌營(yíng)銷”是有使用范圍的,一旦突破那個(gè)范圍和界限,“撒嬌”不再是一種可愛,而變成一種負(fù)擔(dān),“撒嬌營(yíng)銷”會(huì)失去初衷,半路折戟。

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