服裝店不得不知的營銷策略

　　眾所周知，在服裝企業的運營過程中，關鍵是企業對終端店鋪運營的精心打造。如果企業的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個運營平臺上落地，業績提升就無從談起，投入產出一定低下。

　　近年，中國本土的服裝企業確實取得了令人矚目的成就，尤其是運動品牌、男裝、休閑服以及鞋業領域，涌現出不少知名品牌，產業集群也已經形成。不過，我們發現了一個驚人的結論，盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板，但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導意義卻很有限。

　　概括一下，國內服裝行業知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點：

　　1、靠開店取勝：在當初眾多企業和品牌還沉浸在通過代理商進行檔口批發或者進入商場銷售的時候，一些理念超前、富于膽識的企業開始了其在全國市場的“圈地運動”，大力開設專賣店，并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式，從而迅速構建起了渠道優勢和品牌影響力。

　　2、靠傳播取勝：在實施“圈地運動”的同時，憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式，不少服裝企業在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動，同時推動了專賣店的開設速度。

　　3、靠產品取勝：上述企業依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后，隨即通過外聘國內外知名設計師設計機構，不斷在產品研發上進行創新，以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告，力求使產品符合品牌所塑造的概念和形象。

　　今天，如果有服裝企業試圖憑借上述經驗取得成功的話，無異于癡人說夢!對“多開店”而言，今天的開店成本與當年不可同日而語;在傳播而言，不僅成本上漲，媒體也呈現多元化和碎片化，傳統的投放模式性價比大大下降;產品方面，沒有銷量和品牌的支撐，研發能力從何談起。

　　很多企業陷入發展的瓶頸，其中一個很重要的原因是，他們就沒有抓住業績提升的關鍵。那么，關鍵是什么，是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業執行何種運營戰略，如果沒有抓住這與消費者接觸的最終環節，那么很可能一切努力都會成為泡影。