創(chuàng)新開了家“樓中店”

　　我是80后，我的服裝之路才剛剛起航。很多東西都可以學(xué)習(xí)和進(jìn)步，期待將來我的店越做越好!

　　一直以來，我的收入都不高，原以為要離開服裝店這個(gè)夢(mèng)想越來越遠(yuǎn)了。直到有一天，我聽某熟人說，也許你可以開個(gè)“樓中店”，一邊上班，一邊賣衣服。說剛就干，于是我開始了自己的服裝之路。我的“樓中店”，位于謝池巷某住宅區(qū)，一間普通得不能再普通的居民房?jī)?nèi)。

　　開店涉及到選址，大南門、解北這一帶是溫州的鬧市區(qū)，平日里逛街購(gòu)物的女性也比較多，交通方便。我算了筆賬，像她這樣租一套50多平方米的房子，租金在2000至2500元。而同樣平方米的街面商鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、裝修房子合計(jì)要好幾十萬元錢。這樣的決定，是非常值得的了。

　　然后是進(jìn)貨，我都是跑到廣州、上海、杭州等地，根據(jù)客人們的需要，來給小店的衣柜補(bǔ)充貨物。有時(shí)，她也會(huì)接受顧客的預(yù)定。一次，一位客人想買一件小外套，就款式、顏色。事后，為了這件顧客喜歡的衣服，我特地跑了好幾個(gè)地方，終于采購(gòu)回來，交到我客人的手里。當(dāng)時(shí)的心情是激動(dòng)的，因?yàn)橛X得很充實(shí)。

　　我的“樓中店”的定位就是“特色”、“實(shí)惠”。很多時(shí)候，我的采購(gòu)單上的貨品都是獨(dú)此一件，絕不會(huì)有撞裳的危險(xiǎn)。并且所有采購(gòu)回來后的衣物，搭配成套，打上不高的利潤(rùn)，因而很受顧客歡迎。此外，我還會(huì)有意進(jìn)一些衣物精致服飾品、小玩意兒及物品，這些小東西也頗受新潮的女孩們歡迎。

　　我的“樓中店”營(yíng)業(yè)時(shí)間比較靈活機(jī)動(dòng)，一般老顧客過來前都會(huì)預(yù)先和店家聯(lián)系，以免跑空趟。我店里的生意一般是中午和下班后。為了增加客源，有時(shí)我會(huì)將電腦搬到了店內(nèi)上網(wǎng)，泡論壇，還在網(wǎng)上開了一家淘寶店，把新款衣物用照片拍起來，放在網(wǎng)上展示，由此吸引了一批網(wǎng)友。

　　當(dāng)然，除此之外，我知道開好服裝店需要很多的知識(shí)和技巧。休閑的時(shí)候，我會(huì)上網(wǎng)查閱各種資料，看各種時(shí)尚雜志、讓自己在進(jìn)貨時(shí)把眼光練的更加準(zhǔn)確點(diǎn)。

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　　服裝店要開在人流多的地方，這是很多人都知道的常識(shí)。但是，也有人只是知道這個(gè)常識(shí)而已。什么樣的人流對(duì)于服裝店的銷售有力呢?

　　新手先要在人流多的地方進(jìn)行一番考察。可以花點(diǎn)時(shí)間，在感愛好的地方目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下戰(zhàn)書、晚上各時(shí)段的人潮，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入四周店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)由的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。

　　有了預(yù)選的地點(diǎn)，第二步是先視察其周遭環(huán)境。這時(shí)要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)?其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這地點(diǎn)逛街?黃金地段有冷門的角落，次級(jí)商圈也有熱點(diǎn)據(jù)點(diǎn)，找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復(fù)制一家店，除非你有掌握做出自己的差異化。

　　此外，注意座落在對(duì)角或不遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)搶走你的生意?隨時(shí)留意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，然后才可以與同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起開店競(jìng)爭(zhēng)。

　　服裝加盟店顧客會(huì)以為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相稱類似，所以，跟類似的品牌坐落在統(tǒng)一地點(diǎn)十分重要，因此有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開衣飾店、在高級(jí)超市旁開飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會(huì)被你所吸引。

　　除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會(huì)到達(dá)你的店面。愈便宜的產(chǎn)品，顧客愈不愿花時(shí)間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價(jià)商品，否則一般而言，顧客最遠(yuǎn)只能忍受7分鐘交通時(shí)間。