創新開了家“樓中店”

　　我是80后，我的服裝之路才剛剛起航。很多東西都可以學習和進步，期待將來我的店越做越好!

　　一直以來，我的收入都不高，原以為要離開服裝店這個夢想越來越遠了。直到有一天，我聽某熟人說，也許你可以開個“樓中店”，一邊上班，一邊賣衣服。說剛就干，于是我開始了自己的服裝之路。我的“樓中店”，位于謝池巷某住宅區，一間普通得不能再普通的居民房內。

　　開店涉及到選址，大南門、解北這一帶是溫州的鬧市區，平日里逛街購物的女性也比較多，交通方便。我算了筆賬，像她這樣租一套50多平方米的房子，租金在2000至2500元。而同樣平方米的街面商鋪，轉讓費、租金、裝修房子合計要好幾十萬元錢。這樣的決定，是非常值得的了。

　　然后是進貨，我都是跑到廣州、上海、杭州等地，根據客人們的需要，來給小店的衣柜補充貨物。有時，她也會接受顧客的預定。一次，一位客人想買一件小外套，就款式、顏色。事后，為了這件顧客喜歡的衣服，我特地跑了好幾個地方，終于采購回來，交到我客人的手里。當時的心情是激動的，因為覺得很充實。

　　我的“樓中店”的定位就是“特色”、“實惠”。很多時候，我的采購單上的貨品都是獨此一件，絕不會有撞裳的危險。并且所有采購回來后的衣物，搭配成套，打上不高的利潤，因而很受顧客歡迎。此外，我還會有意進一些衣物精致服飾品、小玩意兒及物品，這些小東西也頗受新潮的女孩們歡迎。

　　我的“樓中店”營業時間比較靈活機動，一般老顧客過來前都會預先和店家聯系，以免跑空趟。我店里的生意一般是中午和下班后。為了增加客源，有時我會將電腦搬到了店內上網，泡論壇，還在網上開了一家淘寶店，把新款衣物用照片拍起來，放在網上展示，由此吸引了一批網友。

　　當然，除此之外，我知道開好服裝店需要很多的知識和技巧。休閑的時候，我會上網查閱各種資料，看各種時尚雜志、讓自己在進貨時把眼光練的更加準確點。

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　　服裝店要開在人流多的地方，這是很多人都知道的常識。但是，也有人只是知道這個常識而已。什么樣的人流對于服裝店的銷售有力呢?

　　新手先要在人流多的地方進行一番考察。可以花點時間，在感愛好的地方目標地區計算上午、下戰書、晚上各時段的人潮，統計進入四周店鋪的人數，看看經由的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。

　　有了預選的地點，第二步是先視察其周遭環境。這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創造業績?其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱點據點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店，除非你有掌握做出自己的差異化。

　　此外，注意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?隨時留意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，然后才可以與同行或者競爭對手一起開店競爭。

　　服裝加盟店顧客會以為，彼此相鄰的店面，其商品質量也相稱類似，所以，跟類似的品牌坐落在統一地點十分重要，因此有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開衣飾店、在高級超市旁開飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會被你所吸引。

　　除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產品，顧客愈不愿花時間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。