服裝店人氣提升需要明確目標

　　要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對于高消費的"白領"一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。

　　要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。

　　商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹籃打水一場空"。

　　便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。

　　有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

　　要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。貨品要放在人們伸手可及的貨架中部，以便于顧客選取。商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好"預算"。

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　　服裝店主可以根據服裝產品把價格定得高一點，特別是質量好、款式新穎的服裝產品，然后在與顧客討價還價的時候，降低一點價格，顧客便會爽快購買看中的服裝產品。

　　很多人都知道服裝產品銷售的獲利都很高，在一些女裝專賣店，或是服裝商場，進貨價幾十塊的衣服可以標出上百塊的價格，不過最終的實際售價肯定沒有這么高。經營服裝店，店主都希望能夠獲得更大的利潤，那要怎么做，才能實現利潤最大化呢?

　　把服裝產品定價高一點，遇到不還價的顧客，那就是獲得了很好的利潤，不過定價不能太高，避免顧客一聽到價格便轉身走人。所以，服裝店主要先對每件服裝的進貨價了解得非常清楚，然后根據自己的利潤要求確定合理的銷售價格，同時要考慮到顧客的還價，確定最終的出售價格，這個價格是確保最低的利潤。

　　有些顧客總是喜歡在購買服裝產品的時候使勁砍價，把價格看得相當低，對于過分的砍價，服裝店主應懂得巧妙拒絕，可以從服裝品質、款式等解釋給顧客聽，可以向顧客表示，服裝產品進貨價格比較高，然后亮出之前定下的最低獲利售價，如果顧客不夠買，也不要再降價了。降價太多，會讓顧客對服裝產品產生質疑態度，還會影響到服裝店的形象。