掌握服裝陳列知識(shí)讓店鋪大變樣

　　服裝陳列是會(huì)直接關(guān)系店面生意的紅火程度的，想讓店面旺起來，就要掌握一定的服裝陳列常識(shí)，使你的店鋪?zhàn)兊貌灰粯悠饋恚旅妫瑢⒔o大家介紹四種陳列法。

　　科學(xué)分類法是很適用的一種方法，因?yàn)榇蠖鄶?shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的服裝種類都比較多，所以要使店面看起來整潔有序，就必須采用這種陳列法。這種陳列方法就是按照某種特定的邏輯來歸類服裝的方法。可以按照年齡來排放，所以進(jìn)門的時(shí)候安防少年裝，往里就是青年裝，最后才是老年裝和童裝。科學(xué)的分類可以給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來了方便，是一種很常用的陳列方法。

　　為了強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，可以適當(dāng)在服裝店做一些裝飾襯托。這樣，可以給顧客留下深刻的印象，提高店鋪的形象和檔次。比如說在童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，或是在情侶裝附近畫一束鮮花，就會(huì)提升衣服的品位，很容易吸引到人的注意力。但是裝飾映襯法屬于陪襯的，所以千萬不可喧賓奪主。而且店員最好是清楚自己賣的是什么，才能做出適應(yīng)的裝飾，不然就會(huì)“牛頭不對(duì)馬嘴”，亂搭一起。

　　現(xiàn)在大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售，所以就要運(yùn)用到時(shí)裝模特。這些模特可以提升衣服的質(zhì)感和品位，讓大部分顧客覺得自己穿上也是如此這般地漂亮，會(huì)生成一種無法抗拒的心理。另外，店內(nèi)的一些漂亮銷售員也可以作為服裝的模特，而且更加生動(dòng)和形象。這些效果都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)，是可以間接促進(jìn)銷售的。

　　相互理解：

　　優(yōu)良店址的一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商晶的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。另外，店鋪前擁有一個(gè)大的停車場(chǎng)，往往可以吸引遠(yuǎn)距離的顧客，擴(kuò)大自己的商圈范圍，特別是對(duì)于大型綜合超市或倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)而言尤為重要。

　　店鋪選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前途。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其他經(jīng)營(yíng)因素都可隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而店址一經(jīng)確定就難以變動(dòng)。因此，企業(yè)在選址時(shí)，必須具有發(fā)展的眼光，不僅要研究現(xiàn)狀，還要正確的預(yù)測(cè)未來。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)所在地區(qū)的狀況時(shí)刻都在變化：交通條件在改善，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展。

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ谠摰貐^(qū)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保證在以后一定時(shí)期內(nèi)都是有利可圖的。例如，日本的大榮公司憑借其連鎖集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，利用進(jìn)貨后3個(gè)月支付貨款的時(shí)間差，迅速調(diào)整各連鎖店的銷售收入，在非商業(yè)中心購(gòu)買了地價(jià)較低的土地，興建商業(yè)設(shè)施及其他不動(dòng)產(chǎn)，等到商業(yè)發(fā)展、地價(jià)升高后，賣掉地產(chǎn)賺取差價(jià)，商業(yè)設(shè)施則作為本公司的連鎖超市的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，這是保證其經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。一般的超市經(jīng)營(yíng)的主要是日常生活用品，受消費(fèi)者購(gòu)物行走距離規(guī)律的制約，消費(fèi)者不大可能為一些日常生活用品而長(zhǎng)距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專業(yè)大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動(dòng)顧客群體，只能主要依靠對(duì)一定規(guī)模的目標(biāo)消費(fèi)群體的服務(wù)，來獲得比較穩(wěn)定的銷售收入。所以，能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，是超市店鋪選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。

　　但是對(duì)于任何一個(gè)店鋪來說，它的目標(biāo)顧客群都是經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化的。市政規(guī)劃、交通變革等都能導(dǎo)致顧客群的增加或減少，而這也成為預(yù)測(cè)未來顧客群的一個(gè)重要依據(jù)。例如，市政規(guī)劃在某一地興建一居民區(qū)，在居民區(qū)建立之初，居民較少，隨著居民區(qū)生活設(shè)施及其他配套設(shè)施的不斷完善和發(fā)展，居民也會(huì)日益增加，顯然，在這樣的地區(qū)設(shè)立連鎖店網(wǎng)點(diǎn)，梢費(fèi)者群的增加是必然的。象新建車站、碼頭、地鐵出口、旅游景點(diǎn)、公共指示設(shè)施等均能增加消費(fèi)者群。無疑，在進(jìn)行未采消費(fèi)者群的測(cè)定時(shí)，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化。