用好一元拍需要注意的六點技巧

　　網上開店之用好一元拍需要注意的六點，很多網店可能都進行過一元拍活動，一元拍也是很多新開的網店常采用的促銷活動，不知道大家進行一元拍活動是，有沒有獲得好的效益。在進行一元拍活動時，下面六點是要注意的。

　　1、不好的東西就表拿出來參加一元拍了，換位思考一下，買家就算1毛錢，也不會花在一個破爛東西上面的

　　2、郵費很貴，有很多低價拍的東西郵費都暴高，賣家肯定是怕東西低價拍出后血本無歸，希望用郵費來進行彌補吧。要是有這種想法的賣家就大錯特錯了，同樣是換位思考，有誰會為個東西花比平時高甚至一兩倍的郵費呢?一個東西價值60元，被拍出了10元的低價，但是郵費卻要50元，人家憑什么要在你這里買呢?

　　3、宣傳不夠我經常去逛1元拍，發現很多東西并非不好，也并非郵費不合理，那為什么無人竟拍呢?一旦參加了一元拍，多去進行宣傳吧。

　　4、還有最重要的一點:淘寶有很多的賣家都是代理，他們的東西很多都是一樣的，一搜一大片，根本沒有價格上的優勢，最好參加一元拍的時候，把你的東西都用自己的語言去表述出來，相當于就是獨一無二的，當買家認可你的一元拍又找不出相同的產品，當然就會選擇你啦!

　　5、即使虧本拍出，也熱情聯系買家，及時發貨，不要出現因為虧本有損失就不完成交易的現象那樣將直接影響到你店鋪的信譽。

　　6、時間要短，上架一元拍寶貝的時候，我們一定要選擇7天，買家是不會長時間關注一件東西的，除非價格相當的低，(比如一輛新汽車被拍成1萬元以內)，因為周期過長，基本沒有買家會在這么長的周期內關注這個東西。

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　　當顧客發現一個中意的款式的時候，會需要一些時間來思考的。當顧客還沒有決定要試穿時，他們會更清楚的了解款式的特點;在這時，導購需要做的是幫助顧客介紹他們感到疑惑的款式有什么特點，而不是催顧客去試衣。如果催顧客試衣，就容易導致顧客思考款式的思路被打斷，顧客反而會走開。

　　由于終端導購有很多服務過于熱情，導致顧客習慣性地覺得反感;顧客也會經常看到導購走過來，下意識的習慣的走開。

　　這種方法表面看起來很糟但其實還算聰明的，這樣雖然不能給顧客什么幫助，但最起碼給顧客留了思考和自由的空間，但如果作為促進成交來說，這種做法也是不好的!

　　導購如果此時還把握不準顧客的想法，在了解產品款式特點的基礎上，結合顧客的體形特征來接近顧客是比較容易掌握的方法。

　　導購利用顧客選款式時觀察了一下顧客的體型特征，如果顧客骨骼感不太明顯，是身材量感較小的體型。“您好，您剛才看的這個款式的板型腰身部分修身效果很好，非常適合向您這樣嬌小的身材，穿上會感覺更精致!”這樣專業而有針對性的開場白絕對能吸引顧客的注意，并贏得顧客的好感。