服裝營(yíng)銷技巧縱使千金也難買

　　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各路諸侯稱王稱霸，一時(shí)間伯霸之術(shù)甚囂塵上。當(dāng)年商鞅到秦孝公那里面試，說(shuō)到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡，談起伯霸之術(shù)秦孝公興味盎然三日不眠。尊崇霸術(shù)的秦國(guó)最終消滅六國(guó)一統(tǒng)天下，然而卻在短短幾年時(shí)間喪盡民心亡國(guó)滅族。

　　如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也迫使許多企業(yè)因循此道，朝思暮想如何在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中稱王稱霸。這些企業(yè)孜孜以求謀取銷售秘籍營(yíng)銷技巧，對(duì)如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、員工素質(zhì)、企業(yè)管理等基本功缺乏耐心，更對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)、企業(yè)文化、品牌塑造、經(jīng)營(yíng)理念毫無(wú)興趣。這些企業(yè)關(guān)心的只是眼前的現(xiàn)實(shí)。

　　在服裝營(yíng)銷管理過(guò)程中，誰(shuí)掌握了服裝信息，誰(shuí)的營(yíng)銷能力可能就會(huì)大幅度提升。在市場(chǎng)持續(xù)低迷的當(dāng)下，基于服裝信息管理的營(yíng)銷管理顯得尤為重要。

　　曾經(jīng)有鬼谷子傳授陰符七術(shù)，使蘇秦得以六國(guó)拜相合縱天下，也有越王勾踐采用文種七術(shù)，遂得以興越滅吳稱雄一時(shí)。如今有眼光的企業(yè)則不能僅僅熱衷于伯霸之術(shù)，必須堅(jiān)實(shí)掌握使企業(yè)從成功走向偉大的營(yíng)銷技巧。

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)服裝企業(yè)參與全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)已成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)。這便要求我國(guó)企業(yè)在適應(yīng)復(fù)雜營(yíng)銷環(huán)境的同時(shí)，既要接受和吸收國(guó)際市場(chǎng)流行的營(yíng)銷觀念，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，又要結(jié)合自身實(shí)際推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，有效地把握和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，減少市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的決策失誤和經(jīng)濟(jì)損失。

　　相關(guān)鏈接：

　　公司對(duì)于本店員工環(huán)境的一個(gè)改善，近期來(lái)到一個(gè)新的工作環(huán)境。所以才有了下面的日常生活心得為大家分享，希望大家能夠多多發(fā)言，多多分享。

　　由于每天生意比較忙碌，公司的餐飲問(wèn)題暫時(shí)還沒(méi)有完善好。所以每天中午和晚餐就成了大家每天必做的一件事情。然而，對(duì)于這個(gè)吃飯的地方，大家都會(huì)有不同的選擇。來(lái)到一個(gè)新的地方，對(duì)周邊的餐飲店不熟悉，所以起先呢，我們是這樣去找吃飯的地方的。看到不同名字的飯店，感覺(jué)都差不多，于是就選了一家門店看起來(lái)比整潔的A家解決午餐。吃完后，同事們都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題——這家的飯菜雖然不貴，但并不好吃。于是，下一次就換了另一家B飯店，這一次飯后，小伙們似乎還比較滿意，這里的飯菜價(jià)格不貴，味道也還可以。于是第三次小伙們?nèi)匀辉贐家吃飯。可是這次大家又發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問(wèn)題，就是——這家的飯菜好像每次都吃不飽。于是又有了下一次，同事們換了C家吃飯，結(jié)果是這家飯菜似乎價(jià)格有點(diǎn)貴了。就這樣，我們又有了下一次的D家吃飯，這家看起來(lái)還不錯(cuò)，進(jìn)去吃飯的人比較多，我們吃完后，發(fā)現(xiàn)這家的飯菜可口，價(jià)格不貴，關(guān)鍵是還能吃飽。于是，就有了近期一直在這D家解決吃飯問(wèn)題的小王和小伙們。說(shuō)了些許關(guān)于吃飯換家的小事情，希望大家不要覺(jué)得煩，下面就為大家解說(shuō)一下小王由日常吃飯得來(lái)的服裝賣點(diǎn)之服裝定位篇心得。

　　選擇吃飯的地方就好比是顧客選擇購(gòu)買衣服的店家，作為一個(gè)賣家，我們?nèi)绾稳グ岩粋€(gè)陌生的顧客變?yōu)槲覀兊幕仡^客甚至是老顧客，這就需要我們?nèi)念櫩偷男睦沓霭l(fā)。買家是想買什么樣的衣服，時(shí)尚的、休閑的，亦或是休身的。這只是一個(gè)點(diǎn)。客人想要的衣服價(jià)格是否理想，尺碼是否合身，顏色搭配是否符合年齡亦或是性別等等。這就需要賣家在多個(gè)方面的定位。首先是需要對(duì)自己店鋪位置以及裝修的一個(gè)精準(zhǔn)定位，同時(shí)需要定位消費(fèi)人群的一個(gè)消費(fèi)水平。而后就有對(duì)自己產(chǎn)品的一個(gè)定位，重在消費(fèi)才的消費(fèi)觀。產(chǎn)品定位好了就有了對(duì)店鋪的一個(gè)服務(wù)宗旨的定位。最后一步就到了店鋪?zhàn)晕彝茝V等方面的定位了。如果這些定位都做好了，再根據(jù)自身的條件進(jìn)行不斷的完善，我相信廣大實(shí)體店主們會(huì)有一定的收獲的。當(dāng)然也希望對(duì)廣大供貨商們起到一定的幫助。