湯大風：裂帛一直是重產品輕營銷的公司

　　Q:為什么要做實體店?

　　湯大風：實體店也好，官網也好，APP也好，天貓也好，唯品會也好，它都是一個品牌展現，所以我們想去做實體店試一下，看看線下是不是我們想象的那樣，它的客戶群是不是跟我們的網絡上的人群是不是重合度很高。

　　據我的觀察，消費者的重合度并沒有很高，線上和線下的客戶人群其實很不一樣。他們的購物習慣很不同，他們需要的體驗和感受也不太一樣，所以我認為線下渠道是可以發(fā)展得非常大的一塊地方。

　　Q:從網絡到實體不會覺得自己的優(yōu)勢被削弱了么?

　　湯大風：消費者他面對的你是怎么樣的一個人，你是什么樣的一個品牌，他不會因為說你上了央視，又在電影里進行了植入，可能又在比較大的比如新光天地去售賣，然后你會有對他的品牌定位有所迷惑，不會的。比如說耐克，他就是非常專業(yè)的一個運動品牌。在這個里面，無論店是開在三里屯，還是在網絡上也好，還是官網，還是出現在電視上，出現在奧運會或者足球隊里，定位都是非常明確的。做品牌，自己的本質核心不變，只是通過各種各樣的方式去展現。

　　只要你自己品牌定位準確，你對客戶體驗的這種分享，你可以去用各種模式去觸碰它，去嘗試它。

　　Q:為什么要做高端線?

　　湯大風：如果從商業(yè)模式來講你會這么想，從設計師和用戶角度來講，它就沒那么復雜了，裂帛的用戶長大了，希望穿品質更好一點的，然后也買得起。款式沒那么多，生產出來可能就只有二十件，或者三十件。我們把它稱為“蓮燦”，我自己也會穿。

　　Q:現在高端線的銷售量占總量的比例大概是多少呢?

　　湯大風：非常小，需要很大的投入去做，開始主要是解決大家對這個品牌的一個認知程度的問題。

　　今年蓮燦的起訂定量開始增長，去年是從10件開始的，今年基本上都可以有80到100。我會先把它放在裂帛的店里面，先培養(yǎng)個半年到一年的再把它單獨拎出去。

　　Q:對于那些渴望想成為第二個裂帛的電商創(chuàng)業(yè)者有什么要說的?

　　湯大風：我之前講過，你喜歡什么，而不要去想市場需要什么。因為這世界上總是會有和你相似的人群，這個人群到底是藍海、紅海，未來能做10個億、20個億，還是30個億。我覺得對于男性來講他可能先考慮的是這個問題，我先看這個市場夠不夠大，夠大的市場才有可能做出夠大的事業(yè)來，比如說馬云、雷軍之類的。

　　Q:今年的重點是什么?

　　湯大風：我比較想沉下心來一年，把手頭的品牌先做好。實際上團隊一直在不斷做提案，這里面有很多你想去做的，但是首先人的精力是有限的，第二這種模式我認為它是一個水到渠成的事情，首先要讓你的團隊自己成熟起來。