節假日促銷不僅拼價格 更要拼創意

　　我國服裝企業在節日營銷上也有很多不足，其節日營 銷的廣告也有很多需要向優秀品牌學習的地方，在這里介紹 一個優秀案例。英國倫敦最大的某服裝商店是歷年 來重視節日營銷的商店。2014年的圣誕廣告，名叫《雪人的旅行》，他的營銷故事以雪人為主題，在短短的1.5 分鐘 里，講述一個癡情的雪人經歷異常艱辛旅程為愛人尋找完美圣誕禮物的故事，而這份圣誕禮物就是某品牌的毛衣和手套。

　　在這則廣告中，商店出售的不是毛衣和手套，而是滿 滿的愛與溫暖。廣告充滿溫情與人文關懷，不僅體現出了品牌溫暖、關愛消費者的品牌理念，也塑造出品牌充 滿“愛”的形象。毫無疑問，這樣的廣告是很容易讓消費者 為之動容的。因此，我國電商行業的廣告現在正缺的就是這 種感情和品牌理念，也更應該學習這種廣告精 神。

　　節假日帶動經濟的發展，同時也給服裝行業帶來發展契機，商家應利用消費者集中消費的習慣和節日消費心理，并綜合運用廣告、促銷等各類營銷手段，集中進行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進銷售、提升形象的活動。

　　創意是廣告的生命，電商行業的目標消費者是年輕人，而年輕人是喜歡新 奇、有創新的一代人，因此，創意對于電商行業就顯得尤為重要了。但創意不是憑空而來的，而是需要去發現的，以滿足目標消費者的要求，創意就由此而生。因此，各電商要善于發現消費者的需求，并以此為出發點來進行廣告創 意。

　　近年來，電商們普遍加大了在傳統媒介上的投放力度，但網絡等新媒體作為電商的目標消費者最常接觸的媒體，電商的廣告更應 該照顧到目標消費者的需求，在擴大自身目標受眾范圍的基 礎上也應重視網絡等新媒介，選擇更適合自己的媒介，而不 是盲目跟從。

　　節日本來就有著自己獨特的含義，如春節表達的是一種團聚、喜悅 的節日氛圍、國慶節傳達的是舉國歡慶的節日氛圍、清明節 傳達的一種對逝去的人的淡淡哀思，每個節日都有著自己的 節日氛圍。因此，節日營銷的廣告也應該將節日的氛圍融入 到廣告中來，這樣才更容易引起消費者的共鳴，達到更好的 廣告效果，塑造出自身的品牌形象。