ECA女裝支招經營要訣

　　在近期聽到很多客人反映認為是淡季，如果銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的，銷售淡季，一般應該做好如下幾個方面的工作：

　　銷售淡季，對于銷售員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。

　　淡季加強客情關系包括如下幾點：

　　1、加強服務。

　　2、規范服務。

　　3、加深客情。

　　銷售淡季，是店員梳理和整合店內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。

　　淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：

　　1、推廣新產品，尤其是盈利產品。

　　2、淘汰老產品，做活動。

　　淡季可以組織的培訓包括：

　　1、店長培訓。

　　2、店員培訓。

　　3、陳列培訓。

　　4、銷售技巧培訓。

　　其實，很多店員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。