真維斯楊勛談網絡定價

　　“我打扮可能不潮，但是，思維一定要潮。這是‘新常態’下的立足之本”。近日，真維斯品牌創始人楊勛在真維斯杯休閑裝設計大賽的分賽區現場這樣說道，作為一個江湖地位堪稱“資深”的休閑服品牌，楊勛覺得，真維斯正在面臨一個關鍵轉型和價值重塑階段。即，從“經典品牌”到“潮牌”的一個華麗轉身。

　　可以看到，楊勛對品牌自身的“智能化”表現出了相當的戰略重視。今年5月8日，國務院公布《中國制造2025》，規劃提出了中國制造強國建設三個十年的“三步走”戰略。新一代信息技術與制造業深度融合，正在引發影響深遠的產業變革，形成新的生產方式、產業形態、商業模式和經濟增長點。三維(3D)打印、移動互聯網、云計算、大數據、生物工程、新能源、新材料，將成為新的技術熱點。

　　目前真維斯的這套利益分配機制，已經成為業內許多快銷品牌的學習效仿對象。比如，線上訂單生成后，真維斯的這套系統會自動定位消費者所在城市的具體位置，供應商按照就近發貨的原則，在各自的區域市場內進行配送，這使得真維斯在全國各個市場都能有一個O2O體系，這部分訂單亦將計入實體店的銷售業績中，很好地平衡了線上線下的利益關系。

　　對此，楊勛認為，這將是中國傳統服裝品牌迎來的一個絕佳的發展機遇，新的技術杠桿和研發亮點，將為其注入前所未有的活力。在某種程度上，甚至可能起到“改造基因”的革命性突破。

　　不過，他同時認為，戰略目標的達成，亦不能采用特別激進、過于理想主義的方式和路徑去實現。基于真維斯目前既有的規模化消費受眾特征，“創新”應把握度和節奏。“一個務實的品牌應該先學會緊跟潮流，然后再去創造潮流。”對于真維斯而言，“炫酷”的科技概念固然吸引眼球，但是，有性價比，品質好，有設計感的基礎款，依然在整個產品結構中處在一個“基石”的位置，做好這部分產品的研發，同時做好產品結構的分層，根據不同的消費層次和品類，進行前沿科技的植入，將成為未來真維斯的整體產品戰略。

　　在與 《國際紡織品流行趨勢》的對話中，楊勛同時表達了對目前電子商務平臺網絡營銷的一些看法。他坦言，生活方式的變遷，將會催生生產方式的變遷。與此同時，產品研發模式的變化，必然也會催生銷售模式的變化。目前的網絡營銷，很大程度上成為許多品牌清空庫存積壓的一個途徑，所以必然會陷入到相似的“價格怪圈”里，對品牌的長遠發展而言，將形成很大的傷害。所以，關鍵是要“把握競爭規律，而不是陷入價格怪圈”，前者是一個挑戰，后者則是一個泥潭，真維斯目前的發展思路是，線上品類和線下品類的研發逐步分離、做到相對獨立，網絡需要推出適合網絡消費的定制款，也能避免線上與線下的渠道沖突。

　　“用一句話來歸納，即是用‘價格主導品牌分層’。”楊勛最后表示，在網絡營銷的過程中，要學會把價格當作品牌自身細分的“杠桿”，而不是把其當作傾銷的“初級手段”，O2O的融合，還表現在對網絡銷售環節和代理加盟商之間的利益分配機制的建立。

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