服裝品牌玩影視劇“植入”營(yíng)銷有講究

　　在影視圈內(nèi)，有能耐的公司幾乎都是“期貨”運(yùn)作模式，片子沒開拍，發(fā)行渠道要先打通。能拿下強(qiáng)勢(shì)的播出平臺(tái)，片子就不愁沒人收，只要片子能播出去，參與“植入”的服裝品牌來投資才有最基本的安全邊際。否則最后發(fā)行不給力，片子不能按時(shí)播，投資肯定要打水漂。

　　所以，影視劇項(xiàng)目的發(fā)行方?jīng)Q定了服裝品牌花錢做“植入”營(yíng)銷的商業(yè)訴求最終是否能落地。

　　所謂制片方的實(shí)力，其實(shí)就是制片能組建什么樣的演員陣容。片子需要幾生幾旦?制片方找來的是幾線藝人?這非常重要，因?yàn)檠輪T陣容直接決定了片子的收視率，換句話說就是你的品牌能被多少人看到。

　　多說一句，那些列在項(xiàng)目招商文案中花花綠綠的一線藝人，凡是打了括號(hào)，寫著正在洽談，或者意向參演一類的，告訴你，這種招商99%都是耍流氓，基本上都沒譜兒。八字還沒一撇就拿出來?yè)伍T面，那不是忽悠是什么?白紙黑字簽了約都有扯皮的，何況還沒板上釘釘呢。一年365天，藝人的檔期安排決定了他們每年的收成，越是紅得發(fā)紫，挑活兒時(shí)越謹(jǐn)慎，出來混，藝人也盼著價(jià)值最大化，你懂的。

　　其實(shí)借助影視劇也好，還是真人秀娛樂節(jié)目也罷，實(shí)際上都是通過相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的媒介平臺(tái)，對(duì)自家的品牌理念、形象及產(chǎn)品進(jìn)行綜合展示，讓目標(biāo)消費(fèi)人群能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。

　　所以，在電視劇熱播的日子里，在有你家產(chǎn)品亮相的每一個(gè)夜晚，公司最好能全員行動(dòng)起來，加班加點(diǎn)在各大電商平臺(tái)、新媒體、APP等線上渠道和客戶互動(dòng);線下再配合劇情，在門店做做地面推廣，炒炒話題，讓終端持續(xù)跟進(jìn)，最終才會(huì)出更好的效果。

　　還有幾天就是“618大促”了，上半年勢(shì)頭最猛的電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，在這種關(guān)鍵時(shí)刻如果恰好能借自家品牌“植入”的電視劇做做文章，想必業(yè)績(jī)自然是不用愁的。

　　《虎媽貓爸》中，茜茜(紀(jì)姿含)的同款。

　　第二條什么樣的藝人、演員值得合作?

　　如果制片方簽的演員陣容和你家品牌的內(nèi)在氣質(zhì)、外在形象契合，那是不是意味著這樁生意就100%能成呢?

　　非也!非也!

　　首先要弄清一個(gè)問題，制片方簽藝人前，會(huì)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)全面的評(píng)估，其中包含評(píng)估藝人的商業(yè)影響力。比如，他們身上有多少?gòu)V告代言，曝光率頻率、粉絲活躍度如何等等。通常情況下，如果制片方看中的藝人身上恰好有服飾類的代言品牌，那可能會(huì)直接找這家品牌“植入”。否則，容易牽涉到藝人形象代言的排他性問題。

　　實(shí)際上，大多數(shù)的一線藝人身上都背得有服裝品牌的代言。比如，黃曉明代言了阿仕頓男裝，如果其他男裝品牌想在黃教主的下一部戲中“植入”，非要讓教主穿你家的衣服演戲，那就比較麻煩了。不僅阿仕頓男裝的董事長(zhǎng)龔政不會(huì)答應(yīng)，黃曉明的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)答應(yīng)。當(dāng)然，真有這種好事兒，制片方當(dāng)然會(huì)先找龔老板談。

　　所以，服裝品牌最終能和什么樣的藝人合作，得仔仔細(xì)細(xì)考察一番，這里面的水真的很深。

　　話說回來，我們服裝圈內(nèi)的品牌有朝一日想簽形象代言人了，除了要與品牌的內(nèi)外氣質(zhì)相符以外，記得考慮藝人在簽約期限內(nèi)的深度價(jià)值哦。比如有沒有可能為品牌帶來更多的商業(yè)資源，能不能從代言人身上挖掘出更多的商業(yè)價(jià)值。