服裝促銷人員具體怎樣做才能達成銷售呢?
促銷人員首先要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意,就得使自已的商品展示與眾不同。我們可以看見超市看到大量廠家促銷臺,精美產(chǎn)品陳列,豐富的促銷品,但這些東西未必能引起消費者的注意,因為同類的作法太多。因此促銷人員要想把商品銷售出去,在商品展示中一定要脫穎而出。
顧客吸引過來之后,促銷人員要盡快增加消費者的興趣。要記住,消費者購買的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品的用途,也就是我們常說的功效或者說產(chǎn)品的核心利益。
促銷人員在強調(diào)產(chǎn)品可能給顧客帶來種種好處的同時,不要冷落了顧客,只顧自己不停的介紹,這會引起顧客的反感,另外讓顧客適當(dāng)參與,也可以有效地了解顧客的需求。
適時把握成交時機,通過上述一番推介之后,如果不能有效把握住成交時機,很可能功虧一簣,喪失一次機會。
顧客在消費者產(chǎn)品之前,對促銷人員都有戒備心理,所有告訴他的有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點,他都會懷疑,此時,能攻破他的防線的唯有感性認識了。要充分想像顧客購買此商品后可能給消費者帶來的好處或享受,把這些抽象的感受,通過事件一一描述給顧客,這就是增加你的說服力的方法。
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很少有企業(yè)對促銷進行過整體細致的規(guī)劃,大部分企業(yè)在進行促銷時,幾乎都是倉促上陣,或者慣性思維指使,進行節(jié)令性或季節(jié)性促銷。這樣沒有系統(tǒng)規(guī)劃的促銷,自然會產(chǎn)生很多的問題,尤其是大家都這樣做時,在跟風(fēng)、攀比的背景下,自然也就很難看到精彩的促銷形式出現(xiàn)。
促銷到底是什么?在新的市場環(huán)境下,促銷到底扮演著一個什么樣的角色?促銷僅僅是降價打折嗎?為什么打了折以后銷量還是上不去?
很多商家甚至是專業(yè)促銷人員,對促銷的理解與認識越來越模糊,如何對促銷進行重新定位與思考,已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說,如何運作促銷這一工具,重要性已不是方法的本身,而是促銷到底能給我們解決什么問題?
除了在認識上,如何對促銷進行重新定位以外,到底如何運作促銷,也存在著很多問題。固有的促銷經(jīng)驗,在新的市場環(huán)境下,層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合,對促銷進行重新運用,已越來越重要。
比如降價,可能是永遠不會衰竭的促銷武器,“沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠”,但即便是這樣看似簡單的促銷手法,不同的商家運用都會產(chǎn)生不同的效果。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X進行促銷系統(tǒng)設(shè)計時,推出的“普及風(fēng)暴”的降價促銷,就把降價推到了一個新的高度,宣傳的宗旨就是讓消費者用上“質(zhì)量更高、價格更低”的掌上電腦,降價促銷成了與消費者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具,這樣的運作手法已遠遠超出了惡性降價的底層次競爭。

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