依文董事長夏華談歐洲奢侈品牌

　　中國企業家俱樂部理事、時裝制造商依文集團董事長夏華20日在佛羅倫薩。此前，她在與意大利企業家交流時曾提出對“中國速度”的新一層理解：它不僅指中國快速發展的經濟，也體現了中國消費市場的急速變化。

　　一直以來，很多人都在關注和談論“中國速度”，覺得中國是一個非常“快”的國家。但夏華介紹，這么多年來，她一直在重新思考和定義中國速度，她認為這并不僅僅指中國更“快”、或是意大利更“慢”，而是企業能否跟上消費者的腳步。

　　“消費者轉變的速度非常快，很多歐洲的朋友也問我，中國的市場為什么如此多變。”夏華說。

　　她認為，中國正經歷一場消費革命，這場革命不僅僅來自于互聯網和電商，還來自與消費者的年輕化和需求的變化。當今的中國消費者與10年前已經有所不同，他們不只要求有好的品牌、好的產品，還要求能得到好的生活方式。

　　“消費者希望你能夠跟他們對話，能在同一種語境里。”夏華告訴記者，現在很多歐洲設計品牌依然以10年前的方式在中國經營，開一家店“驕傲地等著消費者來”，可越來越多中國消費者希望品牌“能在人群中找到我”。

　　“今天消費者的'存在感'是非常強的，他們會發問--你(品牌)的優雅是否與我有關?”夏華表示，許多中國年輕一代的消費者甚至對傳統品牌的古老故事不感興趣，認為那些元素離他們的距離太遠。相反，中國年輕消費者需要與品牌之間更多的參與感。

　　在專訪前一天舉行的中意企業家研討會上，夏華也曾表示，到底能成為中國消費者的“新歡”，還是他們記憶里的“舊愛”，是每個高端制造業品牌的新命題。

　　近年來，歐美一些奢侈品牌為了迎合中國消費者而設計出的某些“中國風”產品實際上對消費者存在誤讀，令人哭笑不得。因此，這樣的“共同創造”模式或許更能準確地對接中國市場，成為未來的發展趨勢。

　　國際化的另一點還體現在，帶有東方美學的產品在歐洲市場越來越受歡迎。夏華也考慮過向歐洲“進軍”的可能，但同樣會采取共同合作創新的模式，與好的歐洲合作伙伴一起設計產品。

　　“同樣的道理--我們離意大利消費者也很遠。如果真的要在這個市場取得成功，我們必須借助意大利合作伙伴的幫助，了解這里的人喜歡什么。”夏華說。

　　“國際化在今天，不論你愿意不愿意，都已經到來了。”夏華說，“其實在中國市場，我們已經'被國際化'了。”依文在中國的很多門店旁邊就是國際品牌、意大利品牌，“從某種角度來說，在中國商業的這條跑道上，我們已經跑贏了很多歐洲品牌。”她指出，這個“贏”指的不僅僅是收益方面，更重要的是對中國本土消費者的了解。“10年前來歐洲時，我們受到意大利的歡迎，因為很多企業希望通過我們把產品賣到中國。今天，我認為我們會成為更受歡迎的合作伙伴，因為我們已經具備了時尚企業的核心競爭力。”夏華所說的核心競爭力，正是指數百萬與企業彼此了解的“忠實顧客”。“就像我之前在中意企業家研討會上說過的，如今兩國企業的合作已經進入了一個嶄新的階段。10年前，我們從意大利引進好的產品，之后產生了資本合作，如今則是共同合作創新，研發更符合中國消費者需求的產品。”

　　夏華認為，對雙方而言，合作創新是最好的方式，在激活市場的同時，也對激活意大利企業的創造力起到很大的作用。“我們在意大利有很多合作的原料工廠，以往在每年的訂貨會晤上，他們會不理解你為什么選這種面料，不選那種?后來，我們每年都請意大利的原料設計師來中國，與中國的設計師一起在店鋪里直接面對消費者。”

　　在這一過程中，意大利設計師才突然發現，原來在意大利很受歡迎的產品，在中國卻未必行得通。“他們突然開始讀懂中國的消費者到底喜歡什么。”這一切的關鍵，在于推倒了“意大利制造”與中國消費者之間的那堵墻。