劍橋大學生開啟創意T恤?新模式　從工具變商城

　　不同于某寶上的定制產品或者明星店鋪，T社模式是這樣的：你提供創意，它幫你定制，并負責生產、運營及配送;同時你可自由定價，保證零庫存。

　　T社成立于2015年8月，創始人郭達裕今年年滿30歲，福建晉江人，14歲出國，在菲律賓讀書7年，后就讀于伊利諾伊大學和劍橋大學。創立T社之前，郭達裕是IDG資本投資經理，看過許多類似項目，從中發現兩個趨勢，于是決心創業。

　　趨勢在于：第一，用戶在產品形成過程的參與感會刺激其購買欲望;第二，年輕用戶對表達自我和情感訴求更強，商品有機會成為載體繼而傳播出去。

　　郭達裕選擇從T恤和衛衣這一載體切入。在他看來，一方面，定制產品中，衣服是最高頻的需求，傳播性比較高，另一方面，一些傳統服裝品牌出現大量庫存，導致服裝供應鏈產能過剩，所以制衣廠、印花廠愿意嘗試這一新模式。

　　公司客戶驗證供應鏈，小V切入，拓展朋友圈紅人

　　T社的定制模式包括訂購、送禮和眾籌。也就是說，你可以選擇直接批量下單制作創意T恤，并選擇配送至一個或多個目的地，也可選擇完成設計和定價，待認購達成后由T社配送給每一賣家。

　　這是基于不同類別用戶的需求。T社用戶分為三類，即公司、有數千粉絲的“小V”、朋友圈中活躍而有號召力的普通人。如今，在T社累計的5萬多件訂單中，他們的貢獻度分別為70%、20%和10%。

　　這同T社初期的運營策略相關：由公司用戶來驗證其供應鏈是否跑得通，并保證留存度;重點拓展有數千粉絲的意見領袖來T社發起眾籌，并吸引其粉絲參與;最終吸引那些既沒有設計能力又沒有粉絲的普通用戶參與進來。

　　最初，T社通過介紹、朋友圈轉發、口碑傳播等方式，吸引一些初創公司和基金公司在T社訂購文化衫送給客戶。這些訂單設計均由用戶完成，每單體量為50～100件T恤，一件T恤定價在30～50元之間。

　　這一價格同淘寶定制T恤店鋪相差不大，但二者根本區別在于淘寶店主只是中間商，基于壓縮成本考慮，T恤質量參差不齊，而T社背后是7家為世界品牌代工的制衣廠和3家印花廠——這就保證了T恤的質量。

　　要跑通生產供應鏈，T社的先天優勢在于創始人團隊。郭達裕的家鄉——福建晉江是中國鞋服品牌之都，而聯合創始人黃金龍則是郭達裕的老鄉，家族從事鞋服行業20多年。“跑了山東、浙江、廣東、福建等地的服裝廠、布料城，后來發現還是老家的好，當然有認識的人確實容易許多，關鍵是信任。”在初期選擇供應鏈廠家時，他的標準也十分簡單粗暴：幫什么品牌做過什么衣服。但搞定供應鏈后，平臺關鍵還在于“拉新”。

　　T社的做法是從擁有幾千粉絲的小意見領袖切入。“公益組織、同志社區、段子手、哈雷機車車友會、明星粉絲社群，這些活躍群體是我們關注的。”郭達裕介紹，“我會定一個成本價，再由他們自由定價，眾籌成功后，返回中間價差。”

　　為此，T社專門拍攝了一支近200人參與的視頻表達其精神內涵：展現自我。其原因在于，“這些意見領袖覺得自己很有逼格，他們并不愿意和其他人合作，除非認可你的格調”。

　　2015年12月5日，T社服務號“創藝T社”上線，單篇閱讀量超過2萬，接著，每周六會在其微信公眾號上搞跨界活動，如今AirMotion AURA創始人Bibi Ho(何文賓)、創意視頻團隊1LIN1、有8000粉絲的知乎大V覃超，均在T社發起眾籌，發起人可將創意頁面發給粉絲。“1LIN1推出的3款T恤，在3到4天內賣出50多件，按照閱讀量來算，轉化率達到了5%。”郭達裕說。

　　下一步，T社計劃去吸引朋友圈紅人，為他們建立素材庫，降低設計門檻，勾起他們的興趣。

　　從工具變成商城，T社不僅僅做衣服

　　T社沒有App，只有一個比較簡單的官網和服務號。官網主要功能是上傳創意素材，設計T恤和衛衣;隨后通過微信等平臺發出眾籌頁面;粉絲可在服務號上購買，20件即眾籌成功，眾籌完成后7天便可收到產品。

　　郭達裕并不認可“一件起訂”或者定制App模式，原因在于設計難、獲取用戶成本過高。“比如一個App獲取用戶成本為10塊錢，但轉化率1%的情況下，用戶需要消費1000塊錢。”

　　從這一角度來看，目前T社還只是工具，發起人發起眾籌后直接分享，沒必要展示在主頁上;而在郭達裕計劃里，擁有大量用戶后，T社下一步將做推送，根據瀏覽數據推送給用戶對應的產品，最后才是商城。“一開始就做商城，內容不多，引流會很難。只有借助小V和朋友圈紅人的力量，再把商城養起來。”

　　作為工具，T社還有一項重要工作：建立素材庫。目前，如果用戶沒有設計能力，只能通過T社對接插畫師來幫助其實現創意。郭達裕計劃拓展更多品類，類似手機殼、雨傘、布包等。“讓用戶把創意實現在一個實物載體上面，任何用戶都可以將設計變為產品，通過眾籌模式傳播出去。”郭達裕強調。他的團隊成員共18人，已完成500萬元人民幣天使投資，投資方為IDG資本和峰瑞資本。