加盟者實現特許加盟六大步驟

　　第一步：認清誤區

　　當你有意采用加盟的方式拓展自己的事業時，千萬要冷靜，避免從一開始就陷入誤區。

　　誤區一：擁有一定的資金，再加上熱情與愿望，就可以成為加盟者。

　　每個特許經營組織都擁有一套被市場檢驗的，不易被模仿的成功運作經驗，更有其管理上的獨到之處，因此，對其加盟者有特定的要求甚至是特殊的條件制約。除此，特許經營一定是雙方自愿的行為，雙方都欲借助對方的力量先行達到自己的目的，爾后達到共存的境界。

　　誤區二：總店有義務必須保證加盟者成功。

　　總部所提供的是一整套運作模式，而決不是萬試萬靈的圣藥。“師傅領進門，修行在個人”，真正經營的成功還是有賴加盟者自身的修行，要了解該行業特點，進行正確而有效的市場分析，不可對總部事事依賴。如同買了一部好車。如果駕駛技術不好，也是無法發揮車輛的優越性能。

　　誤區三：簽訂特許經營合約，便能輕易賺錢。

　　特許經營不是致富捷徑，只是相比其他方式能降低創業帶來的風險，為加盟者提供建立在成功基礎上的生意，而不是也不應視為一種不用工作的賺錢方法。

　　第二步 搜集資料

　　特許經營幾乎適合所有的商業服務業，因此你必須盡可能地收集不同行業的加盟信息，選擇自己感興趣的行業，比較不同行業的市場潛力。要認清發展趨勢與投資回報，避免判斷上的失誤和偏離自己的真正興趣。缺乏興趣的支持，就很難在一個行業里永續經營發展，也就不易取得成功。

　　美國連鎖加盟必要的注冊資料包括：

　　1.有關連鎖店總公司的注冊資料;

　　2.連鎖店總公司及其董事和總經理的商業經驗;

　　3.連鎖店總公司的商業發展過程;

　　4.連鎖店總公司及其董事和主要部門經理的訴訟歷史;

　　5.連鎖店總公司及其董事和主要部門經理的破產歷史;

　　6.連鎖經營的說明書;

　　7.加盟連鎖店為取得或開始連鎖經營所要付出的費用;

　　8.在連鎖經營過程中，應全部或部分繼續付給連鎖店總公司或某個分支機構的費用;

　　9.一張有關連鎖店總公司和其他加盟連鎖店的表格，該加盟店可與他們進行交易(被要求或建議);

　　10.不動產、服務、供應、產品、發明、招牌、固定裝置或設備——加盟店要求購買、租賃，以及加盟店與做生意的廠商名單;

　　11.當加盟店從第三者手中取得連鎖經營權時，第三者向總公司或其分支機構所應付的費用說明書，包括專利權使用費和代理費;

　　12.連鎖店總公司可幫助加盟店籌資的說明書;

　　13.施加于加盟店商業行為上的各種限制;

　　14.加盟店所要求以自己身份參與的事務;

　　15.連鎖經營的終止、取消和延期;

　　16.連鎖店的數量及各分店終止速度的統計資料;

　　17.連鎖店總公司選擇或批準加盟店地點的權力;

　　18.對加盟店培訓的方案;

　　19.有關連鎖經營的聲譽資料;

　　20.加盟連鎖店總公司的財務狀況。

　　第三步 確認行業

　　在加入前，首先確定所要加入的行業，然后精選數個加盟體系予以比較，仔細了解該體系的發展過程、商譽、獲利性及未來的前景、財務狀況，并對照自己的財務、能力、興趣，做出客觀的評估。　　對加盟體系評估的簡單做法：

　　1.盡可能搜集該體系的資料，加以分析，留心疑問之處;

　　2.參加該體系的加盟說明會;

　　3.到其加盟店全面了解情況;

　　4.與總店初步接觸;

　　5.征詢專業顧問、律師、會計師的意見。

　　與總店接觸時，應提出的問題及得到的答復：

　　1.經營背景如何?業務發展至今的過程怎樣?

　　2.把業務運作方式轉變為特許經營的過程中，采取了什么準備步驟?

　　3.在出售特許經營權前，進行過多少次特許經營的試點經營?

　　4.我如何知道貴公司遇到過并有解決日常業務問題的經驗，使我有足夠的信心投資?

　　5.貴公司為什么以特許經營方式而非透過擴大本身的生意發展業務?

　　6.貴公司現在有多少名加盟者?請提供名單及聯絡辦法。

　　7.過去一年有多少個加盟者?

　　8.過去兩年來有多少個加盟者?

　　a.被貴公司終止合約，原因是什么?

　　b.加盟者主動提出中止合約?

　　c.雙方同意終止合約?

　　9.請說明貴公司選擇加盟者的標準。

　　10.請提供經營及財務或銀行往來說明資料。

　　11.貴公司在本人申請的區域市場內的開店計劃如何?

　　第四步 申請協商

　　在第三步時，評估的重點在加盟總部的綜合情況，即總店資格的評估，第四步時則重點放在項目經營和投資分析方面，包括從選址、裝潢等開業前的支援，應了解的事項大致包括：

　　1.投資成本如何?其中包含哪些費用?

　　2.除了開業成本外，還要在哪些方面投入資金?支付什么費用?

　　3.支付多少加盟費?是否收取權利金?如何收取?

　　4.需要多少流動資金?其依據是什么?

　　5.開店前及開業初期，總店可提供哪些支援與服務?

　　6.開業訓練內容是什么?誰負擔訓練費用(包括交通食宿費用)?

　　7.總部可否提供管理手冊、操作手冊?

　　8.總部對設備及原材料購置有何優惠?會否強迫性訂貨，從而賺到差價?

　　9.開業后，毛利如何?何時達到盈虧平衡點?

　　10.督導人員如何幫助改善業績與管理、服務水準?

　　11.總部如何提供廣告宣傳支援?我是否要額外承擔促銷費用?

　　第五步　簽訂合約

　　在某種程度上，特許經營也就是契約式經營。因此，在簽約前一定要仔細研究合約條款，并請執業律師給予協助指導。

　　第六步 準備開業

　　此步驟以后的重點，就是組織好商店的經營管理，用好特許加盟的品牌優勢。