俄羅斯服裝品牌靠獨特設計攻入亞洲市場

　　據了解，隨著盧布貶值，進口服裝、鞋子和配飾過于昂貴，反而給當地生產商更多發展空間，特別是低價產品。因此在俄羅斯服裝和鞋類市場整體停滯的狀態下，俄國內服裝品牌采取了反危機策略——降低產品價格或將生產設備從中國和東南亞國家遷回俄羅斯，因為其國內勞動力成本大大降低。

　　中國市場的“呼喚”

　　中國、孟加拉國、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡和越南，通常被認為是全球服裝制造中心。但是，現在這些國家也形成了快速發展的消費市場，為國外服裝品牌提供了巨大的機遇。

　　據市場調查顯示，2018年亞洲人在服裝和鞋子方面的消費支出預計達9200億美元。

　　這其中，中國大陸市場將占大約1/3的服裝需求量，接下來是香港、日本、韓國、印尼、印度和其他亞洲國家。

　　“無論是從單一的國家市場，還是從消費者購買能力來看，亞洲市場極具多樣性，” FINAM集團財務分析師Timur Nigmatullin稱。“在亞洲，中國市場上的潛在消費者最多，雖然經濟發展放緩，人民幣幣值穩定促使人們消費需求增長。”

　　向亞洲擴張

　　過去幾年，一些俄羅斯服裝品牌已經在亞洲國家開設連鎖店。俄羅斯最大運動用品零售商Sportmaster，幾年前就開始向亞洲擴張。

　　Sportmaster集團2013年就宣布了“亞洲擴張”計劃，集團業務經理Sergey Agibalov稱，公司準備把中國作為潛在市場，因其地理上接近西伯利亞和俄羅斯遠東地區，還因為該公司已經開始在中國工廠生產運動服裝。

　　2014-2015年間，俄羅斯國內市場銷量銳減，Sportmaster集團在中國開設了12個Sportmaster品牌連鎖店，19個O’STIN品牌連鎖店(Sportmaster集團旗下品牌，主營中端休閑服飾)。

　　Sportmaster的消息人士稱，中國是亞洲國家中最具吸引力的市場?！八且粋€較大的、正在迅速發展的市場，我們必須與全球品牌競爭，”他說。另外，與其他亞洲市場相比，進入中國的阻礙較少。

　　“Sportmaster目前在中國有幾十個零售店。很明顯，它們的擴展戰略非常成功，5年之內公司在中國的連鎖店規模比其本國的零售店還要大，”Nigmatullin說。

　　俄羅斯的Carlo Pazolini集團，自1991年開始生產奢華高端鞋子和配飾，現在已經將70%的制造業務從歐洲轉移到中國。在北京開設有專賣店，并宣稱將在中國開設更多零售店。

　　關注印度市場

　　2016年1月，俄羅斯企業AFK Sistema總裁Vladimir Yevtushenkov稱，公司的時裝零售資產Concept Group與印度Tata集團建立合作關系，通過Tata集團最近上線的電商平臺TataCliq出售“俄羅斯制造”服裝。

　　據AFK Sistema內部人員稱，雖然公司對亞洲市場很感興趣，但零售方面并沒有非常清晰的擴展策略。Concept Group與印度電商平臺的合作，被當成是試驗項目，將決定著集團進一步擴展策略的制定。2014年，Sistema收購了Concept Group 40%的股份。

　　另一個俄羅斯服裝品牌SELA，成功進入了印度市場。該公司通過與兩大電商平臺(亞馬遜和Myntra)合作，在線出售其品牌服裝。

　　“我們對亞洲市場非常感興趣 。印度是個發展很快的市場，吸引了很多零售商，就像中國十年前吸引眾多國外企業一樣，”SELA企業公關負責人Julia Zefirova說?！坝∮卸砹_斯主題的T恤衫在印度非常受歡迎?！?/p>

　　SELA并沒有區別俄羅斯和印度市場上的品牌定位，雖然在定價方面，該品牌采取不同的價格策略。在俄羅斯，SELA采取中低端價格;在印度，它選擇的是中端產品價格。

　　優勢未定

　　FINAM集團的財務分析師Timur Nigmatullin認為，俄羅斯品牌向亞洲擴張符合專家之前的趨勢預測?！霸诓痪玫膶?，更多俄羅斯公司將進入亞洲市場。它們在這些市場最大的優勢就是與當地制造商建立的老搭檔關系，以及優秀的企業經營方式，”他補充道。

　　不過Fashion Consulting Group首席執行官Anna Lebsack-Kleimans并不認為俄羅斯服裝品牌在亞洲市場有很大優勢。

　　“俄羅斯大型服裝品牌在中國和其他東南亞國家擁有制造設備，能夠幫助減少物流成本，用較低價格向亞洲市場出售產品，”她說。“但這并沒有讓它們比當地品牌更具競爭優勢，只是讓它們具備同等競爭力?！?/p>

　　Lebsack-Kleimans稱，大部分亞洲市場上的當地品牌都有非常忠實的客戶。俄羅斯品牌可以通過提供出眾的設計、原始“歐式”風格、或獨特的零售業態，來吸引亞洲消費者。

　　俄羅斯街頭品牌Gosha Rubchinsky就是這樣一個成功的例子。這個來自俄羅斯的街頭服飾品牌成功地將高級時裝設計融合了充滿東歐色彩的街頭文化，為Street Fashion帶來不少新鮮感。