Y先生：不用上門服務，也能做私人定制

　　Y 先生是一個專注于為 25-58 歲人群打造定制平價襯衫的電商品牌。區別于之前報道過的良衣(也從襯衫切入)、男裝定制品牌衣邦人(男裝女裝均有)、埃沃裁縫(已獲 1.5 億元 B 輪融資)這些公司，Y 先生其主要特點包括：1)不做上門量體;2)效率高，主打 72 小時定制送貨上門。

　　為什么不做上門量體?Y 先生創始人吳小李告訴 36 氪，上門定制成本構成中，一個均價 600 元的襯衫，上門量體平均一單的成本費用在 130 元以上，而且用戶還需要提前 1-2 天預約量體師，因此上門量體是個費時費力的流程。

　　如果不做上門量體，那么 Y 先生是如何解決用戶數據獲取的呢?吳小李介紹，他們目前數據獲取是靠大數據 + 云計算 +3D 肖像建模以及人臉識別等技術來確定用戶各項數據的。用戶只需要在 Y 先生定制的公號上輸入自己的身高，體重，以及體型(正常，偏胖，健身)，用戶的 14 個身體數據就會傳至系統。由于平臺之前已累積近萬名用戶的體格數據(數據來自于之前大學內收集)，經過大數據計算，最終精準度可達 91%，未來隨著數據庫數據增加，精準度可達 98%。

　　數據獲取之后，15 分鐘計算機自動制版——20 分鐘后布料開始剪裁——40 分鐘后工人開始縫制布料——3-5 小時后打包發貨。用戶在 24 小時內可以收到貨，偏遠的在 48 小時左右也能收到貨。做到這種效率與供應鏈方面的整合密不可分。

　　在供應鏈端，Y 先生與 A、B 股上市公司魯泰集團達成了深度合作，Y 先生采用的是魯泰的生產線，魯泰的 ERP 與 Y 先生前端進行了鏈接，Y 先生前端數據可實時傳送到工廠，為了保證生產效率和治療，Y 先生安排了團隊在供應鏈上。前期量小情況下只占用了 1 條生產線，未來量大后可開啟 4 條以上生產線，年產量最高可達 20 萬件。

　　因為傳統服裝業庫存問題，所以成本居高不下，Y 先生沒有庫存問題，又是預付款，因此目前其主打款襯衫可以將價格做到 179 元一件(同品質的襯衫售價在 900 元左右)，即使這樣利潤率也可做到 30%，上線一個月內已實現近 12 萬元的營業額流水。

　　不過 Y 先生方也坦陳，目前 Y 先生的確采用的是套版模式，傳統 6 個版，如今 Y 先生有 20 多個版，在精準度方面已經可以做到 91%。一人一版模式成本會大增，未來也會提供個性化服務，比如領口，袖口繡花等服務，但是要加錢。

　　Y 先生的目標分為三個階段，第一階段建立流程和品牌標準，實現自營產品盈利，第二階段，提供個性化增值服務，如領口繡花等。第三階段，自營 + 商家入駐模式，打造服裝定制版京東。Y 先生團隊目前有 14 個人，技術研發團隊占大多數，目前正在尋求天使輪融資。

　　據光大證券數據，2016年 我國私人定制服裝市場規模在 1022 億元，預計 2020年 將達到 2000 億元。隨著供給側改革以及柔性供應鏈發展，乘著消費升級的大勢，服裝類私人訂制必將成為一大趨勢。又由于男裝在標準化方面難度較小，因此做男裝定制化的公司必然成為第一批獲益者。在這個新興市場下，生產資源的調度和組合將成為誰能跑出來的重要標準。