《奔跑吧兄弟》穿什么衣服你知道嗎？

　　在如今實體店銷售都在猛跌的情況下，海瀾之家的銷售額還在不斷的上漲，分店也是一間接一間。中國最大男裝服飾零售商發布了2016年上半年業績，實現營業收入87.63億元，同比增長10.46%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.73億元，同比增長6.42%。

　　在同日發布半年報的七匹狼等競爭對手業績低迷的對比下，海瀾之家的增長尤其引人注目。無論是直營店還是加盟店，無論是線上還是線下渠道，海瀾之家收入均獲得增長。其中，線下仍為公司主要銷售渠道，占比達95.13%；線上實現主營業務收入4.17億元，較上年同期增長99.11%。

　　旗下各品牌表現則喜憂參半。今年上半年，這家公司的核心品牌“海瀾之家”收入達74.43億元，同比增長12.24%；女裝品牌“愛居兔”品牌實現主營業務收入1.95億元，同比增長42.98%；“百衣百順”賣場實現主營業務收入1.76億元，同比減少10.69%；職業裝品牌“圣凱諾”品牌主營業務收入為7.39億元，同比減少9.49%。

　　在服裝行業銷售增速放緩的大環境下，海瀾之家卻在瘋狂進行渠道擴張，上半年凈增門店652家。其中，“海瀾之家”凈增372家，“愛居兔”凈增162家，“百衣百順”凈增118家，門店總數由3990家猛增至4642家。

　　之所以能夠做到“逆勢開店”的一個很重要的原因，是海瀾之家采用了特別的加盟經營模式，重新分攤了風險。

　　據報道，海瀾之家的加盟商并不享有加盟店的經營權，僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。這就意味著加盟商不必承擔商品滯銷的風險，加盟的吸引力大增。

　　事實上，庫存的風險是被轉嫁到了上游供應商。海瀾之家在對上游的供應商購貨時，并不會支付全額的貨款，如果兩個銷售季度之后產品還未銷售出去，海瀾之家有權把滯銷的商品退換給供應商。這樣一來，海瀾之家自身只扮演一個貼牌和打通上下游的角色，在擴張成本上自身承擔的風險大為減少。

　　可以看到，海瀾之家上半年凈增加的652家門店中，只有兩家為直營店，剩下的全部為加盟店。上半年，海瀾之家加盟店及商場店收入達76.7億元，相比之下，直營店收入僅為1.42億元。據海瀾之家證券事務代表薛丹青透露，目前海瀾之家的新開店有80%一般在當年能夠實現盈利。

　　這家總部位于江蘇江陰市的公司成立于2002年，以男裝起家，定位突出高性價比，主要偏向三線至六線市場，消費者以中老年群體為主，因此長期給人留下款式偏老氣的印象。近年來，海瀾之家開始尋求向年輕化、時尚化轉型。

　　從產品設計到廣告營銷的一系列舉動可以看出，這家公司正在努力打開年輕消費者的市場，比如與東方夢工廠聯手推出馬達加斯加系列、進行地鐵彩虹墻創意營銷、邀請年輕演員林更新成為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等熱門綜藝。

　　“2015年以來，海瀾之家的時尚款式已經達到50%的比例，會更加適應80、90后的需求。”薛丹青曾在今年早些時候表示。

　　根據數據，2010年-2015年間，在中國男裝市場，海瀾之家的市場份額一路從0.9%逐年攀升至4%，并在2014年一舉超越丹麥綾致集團旗下的Jack & Jones，成為在中國市場市占率排名第一的男裝品牌。