互聯網時代如何渡過“產能過?！边@個坎？ 在最恰當的時候碰巧做對一件事情就夠了

　　目前，中國企業集體焦慮已成定勢，諸多的概念，如互聯網+、雙創四眾、2025，供給側改革、消費商崛起、一帶一路、亞投行等，似乎又無法發力，每天背誦著企業經營管理的圣典，總期盼有靈感乍現的那一刻，只不過，奇跡一直遲遲不來!

　　為什么諸多的概念與諸多的管理依然無法幫助企業渡過“產能過剩”這個坎呢?因為，時代變了，新的商業環境孕育了新的商業物種，新的商業物種需要匹配新的管理哲學。可我們大部分的企業家朋友，依然固執地堅持要在洗衣機里安裝搓衣板，因為只有這樣，才能符合他大腦中的全部認知。

　　互聯網時代的商業規則對企業而言，則是要求它必須以互聯網思維為核心，以企業經營要素為對象，以體外循環的增量盈利模式為手段，快速成為細分領域的壟斷者，企業價值、效率、效益必須進入指數級增長。

　　這個時代的基本特征可以描述為：

　　1、不可借鑒，以往的成功經驗幾乎沒有任何借鑒價值

　　2、不可預測，由于多變和不穩態的出現，長期的預測幾乎成為一種妄想

　　3、跨界顛覆成為一種常態，破壞一個產業的殺手通常都是業外之人

　　4、用熟人之間有溫度的溝通方式解決陌生人之間冷冰冰的購買關系

　　5、商業模式不可復制性，一個企業一種商業模式，復制者將無任何生存的機會

　　6、智力資本取代貨幣資本成為商業的主導力量

　　7、任何細分領域只會出現一家獨大的商業景象，大樹底下從草不生

　　俗話說，真傳一句話，假傳萬卷書!一花一世界，一葉一菩提，世間萬事萬物，其實很簡單，其實很自然，所謂的復雜，只是人為而已!學也罷、想也罷、做也罷，實心實意的也就是那一層窗戶紙而已，虛情假意的就會變成那霧里看花玄之又玄!經營管理亦是如此。

　　企業的績效包含著效益和效率兩方面的內容。對于一個企業而言有用，我們需要有好的效益的同時又需要用最快的時間達成這個結果。因此，對于管理來說，無論你采用何種管理形式和管理行為，只要是能夠產生績效的，我們就認為是有效的管理行為和管理形式。如果不能夠產生績效，那么就是管理資源的浪費。企業的主要目標是達成良好的績效，管理的所有活動都是圍繞著這個目標來進行的，所以我認為管理觀的第一個內容就是：管理只對績效負責。我相信很多人也經常把這句話掛在嘴邊，但是不知道有多少人能真正理解，因為，一些普遍存在的現象很直觀地說明了人們并不理解這句話。

　　創業不易，辨人更難。反思過往，有五類員工不能用，如不能迅速處理，就會影響團隊的凝聚力，有害無利：張嘴說謊的，自我膨脹的，心胸狹窄的，吃里扒外的，拉幫結派的……

　　公司員工一般分為三種：一種是‘野狗’式的員工，這種人雖然能力很強，但是態度很差，嚴重影響公司的團結，必須清除;一種是‘獵犬’式的員工，這種人不僅能力很強，而且態度認真，待人誠懇，團隊意識強，正是我們珍惜的人才;一種是‘小白兔’式的員工，這種人態度很好，待人熱情，團隊意識也不錯，但是能力很差，做不出業績，也是遲早要被淘汰的。

　　德與才取舍中人們希望德才兼備，如果得不到就先德后才。品德和才干一直是對于人才評價的兩個基本面，每當我講課問道這個問題的時候，幾乎所有的學生都告訴我他們會選擇德才兼備的人。我很愿意同意這個選擇，但是我在上一篇文章中說過，管理只是面對事實，解決問題，我們面對的事實是，我們所管理的下屬，一定不是德才兼備的，要么這個人的品德低于我們的要求，要么這個人的才干低于我們的要求，如果這個人是德才兼備的，應該他管理我們，而不是我們管理他。在這個前提下，我再問學生如何選擇，結果80%左右的人選品德。

　　但是我們必須知道，才干才產生績效，品德需要轉化為才干才會產生績效。我們在對于品德與才干這個問題的選擇上，需要非常清晰才行。一般在兩種情況下我們以德為先，除此之外要以才干為主。這兩種情況一是從外部招聘人員的時候，二是提拔人員的時候。但是我所看到的實際情況是，很多企業在招聘人員的時候，很少考量這個人的品德，更多的是關心學歷、工作經驗、個人能力。在提拔一個人的時候，也很少關心他的品德，更多的是關心過去的業績，管理經驗和經歷。而在這兩種情況之外，我反而發現在例常的考核中，在日常的管理中人們常?？剂科返露雎粤瞬鸥?。這種做法恰恰是反掉了。

　　有人反駁問如果一個人能力很強，才干很好，但是品德極壞，那不是對企業和社會造成極大的傷害嗎?我同意這個說法，但是我們需要澄清一個非常重要的觀點：人都會犯錯誤，所以我們不能夠在品德上下賭注，管理所要做的就是讓人沒有機會犯錯。

　　堅持這個觀點是因為管理所面對的人，不能夠用道德的角度來評價，管理所面對的人只能夠用行為學和經濟學的角度來評價，從經濟學的角度人是自私和貪孌的，從行為學的角度人是懶惰的。這個自私、貪孌、懶惰的人，就是管理面對的人，他不是一個道德人，所以我們不能夠用道德來下賭注，看到今天這么多黨的干部犯錯誤，覺得這是管理的錯誤，我們的管理讓他們有機會犯錯誤，但是竟然有那么多的人認為是品德教育不夠導致，我感到很難過……

　　傳統管理學所采用的管理理念、手段、方法都是以工業時代為背景，以科學為要義產生發展而成，總體來講，低速、穩態、線性、小樣本、機械化是其整體特征，這個時代所生存的企業，其最大的風險來源于“內部”。故而，傳統管理學的核心是通過“控制”來提升“效率”，所以，制度、流程、體系成為管理的主要手段。但互聯網時代，外部的環境已變化為：高速、動態、非線性、大數據、生態化的時候，傳統管理學的基石已蕩然無存，其價值自然也就自動歸零。而以混沌為要義的新興管理學正式開啟一個全新的時代，承載一個全新的使命，這個時代企業生存的最大的風險來源于“外部”，故而，管理的核心是通過“協作”來提升“效能”，所以，信任、歸屬、溫度成為管理的主要手段。

　　舉例說明一下，比如戰略管理，通常意義上，所謂的戰略，從企業未來發展的角度來看，戰略表現為一種計劃(Plan);從企業過去發展歷程的角度來看，戰略則表現為一種模式(Pattern);如果從產業層次來看，戰略表現為一種定位(Position);如果從企業層次來看。戰略則表現為一種觀念(Perspective)，有時戰略也表現為企業在競爭中采用的一種計謀(Ploy)。所謂的戰略管理是指對一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。包括公司在完成具體目標時對不確定因素做出的一系列判斷。也可指企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進度謀劃，并依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。

　　這樣的戰略管理在工業時代，那個低速、穩態、線性、小樣本、機械性為特征的商業環境中，似乎有可取的價值，可是，進入互聯網時代，動蕩的經營環境動搖了企業對戰略規劃的信仰。隨著環境不確定性的急劇增加，企業越來越難以保持持續的競爭優勢，而傳統的戰略管理理論對此又無能為力，反叛傳統戰略理論的呼聲日益高漲。正是在這樣的背景下，以環境不確定性、未來不可預測性、系統復雜性和發展非均衡性為基礎的“后現代”企業發展戰略理論應運而生。

　　“后現代”企業發展戰略理論其實并不是一個體系化的理論，尚處在形成和演化過程之中，很不完善。之所以稱為“后現代”，是因為在哲學和社會學中，“后現代”意味著對理性、必然性、確定性的反叛和解構，后現代企業發展戰略理論所強調的，正是不確定性、隨機性、直覺性、偶然性、試錯性、應急性等特征。

　　哈默爾和普拉哈拉德曾提出的“戰略是一種意圖”著名論斷，很契合當下的經營環境。所謂意圖，是指一種最終追求的目標。意圖雖然僅僅是一種直覺或愿望，并不具體明晰，當然更談不上完善，但它卻扮演了“羅盤”的角色。在充滿高度不確定性和存在大量偶然性的現實商業環境中，在變化越來越快的市場上，即使是最好的戰略也不可能給企業一個完全確定的既定路線。因此，作為指引方向和導航的“羅盤”，遠比具體而詳盡的“地圖”重要得多。

　　這也給那些對于“預測”極度癡迷的企業家以驚醒，誠然，預測是源于人類內心最原始的“貪婪”與“恐懼”。由于匱乏之心的驅使，人類對于混亂、無序這樣的狀況充滿了焦慮，人類焦慮于不可預測，不可預測會加劇人類的恐懼與貪婪，恐懼會激發最原始的破壞力，無窮的貪婪會加強人類內心的安全感!這種虛妄的“安全感”引導人類在無序的狀態中發現有序，在非線性中找尋線性，可事實是，有序只是無序的極小部分，線性只是非線性的暫時狀態。世界存在的最真狀況就是無序與非線性，對于人類而已，求真的意義根本就不重要，求存的意義才是最重要的!基于求存的現實要求，人類的大腦衍生了符合人類生存的思考邏輯，人類愛好秩序，希望萬事萬物都井然有序，并以自己愛好秩序的邏輯思考來解讀和詮釋復雜的外部環境，這就可以誕生讓人類可以安心的“秩序”，對于無法預知的未來，人類通過理性的推演，進而“預測”未來的狀況，這也是基于求存的現實要求。這也就能解釋，為什么很多企業主很喜歡聽那些成功企業的故事，經營企業是個無法預測的事情，可通過聆聽那些故事，很多企業主認為企業的成功是有規律可循，這就能給自己增加一些“安全感”，即便，這種安全感是如此虛妄!

　　OK，我們再試著看看另一個認知誤區，到底是管理促生了業績，還是業績粉飾了管理?網上有個順口溜，業績治百病，大單解千愁，最好的團隊建設就是業績?？蔀槭裁春芏嗥髽I家朋友依然堅信前者呢?本末倒置或許才是企業最大的危機，所以，我總是告訴很多人，當然，這樣的話很不中聽，但初心為善，那就是：

　　1、所有偉大的企業既無法學習，更無法復制;

　　2、稀缺性的有效性才是企業安身立命的法門;

　　3、成為細分領域的壟斷者才是經營的真境界;

　　4、持續增長的業績才是管理最完美的花衣裳;

　　5、企業家的智慧容量決定了企業生命力周期。

　　相信誰都明白，沒有人能按照事先的計劃下一盤圍棋!我們曾經用盡心力去掌握的“技巧”，無論它的威力有多偉大，終究只是已存方式的衰減綻放。醉心于繁雜技巧的磨練，只是表層現象的膚淺演練。如果對原有“技巧”的二度創作，也只是枯木發新芽般的軟弱!那么，你該如何走向戰場?如何消滅敵人呢?如果你問我，我會告訴你：我會用能消滅敵人的那個辦法消滅他!這個辦法不存在于原有的體系，它是原有“技巧”集體 “涌現”的結果。回到最初的原點，把球打過去，這就是全部!

　　時代變了，它要求企業蛻變成全新的商業物種，那個讓互聯網基因洗禮過，那個可以為消費者提供偽自由的高度體驗化的消費場景，那個需要擺脫顯性獲利轉而進入“隱性收益”的盈利模式，那個必須精準定位成為細分領域的壟斷者，那個追求速度必須進入指數級增長模式的企業，才是這個時代對于企業的定義，這一切都在告訴你，新規則，新物種，新哲學，一切都將從新開始!而那些依然站在靜態思維延長線上，企圖勾勒出動態世界的紛繁復雜，那是多么凄涼的一件事，不是嗎?

　　說了半天我們該回歸主題了，互聯網移動互聯網時代的到來也就是說顛覆的時代已經來了，飯店不要服務員沒有廚房照樣可以賣飯，滴滴顛覆了出租車，微信替代了短信，任奧全球推顛覆了電子商務，這些你知道嗎?我敢肯定你不知道什么是任奧全球推，不知道就是機會，因為當下真的不知道的人不僅僅是你，還有她他都不清楚，如果不想錯過一個讓你也去顛覆一次的機會，那么現在還有機會給你……

　　不能再不告訴你什么是任奧全球推合作事業伙伴了。

　　任奧全球推，一個最新的市場運營推廣模式，新泰都江鈴、香山汽貿、飛利浦小家電、梅苑山莊……他們為什么選擇了與任奧全球推合作呢?

　　這里有一組數字，您看完之后就會明白，那些企業為什么都選擇與任奧全球推合作了!

　　(1)你聘一位高級優秀營銷總監

　　工資：1.5-5萬/月，試用期三個月，5-15萬元則是企業必須要付出的。

　　那么，企業得到的是什么呢?

　　(2)你聘一位很普通的市場營銷人員

　　工資：3000元/月，管理成本：3000元/月，試用期三個月，1.8萬元則是企業必須要付出的。

　　那么，企業得到了什么呢?

　　企業得到的：

　　員工在這三個月期間，熟悉一個月+學習一個月+跑業務積累數據1個月……

　　總之，帶來的效益不明確!

　　接下來，咱們再看幾個在任奧全球推投資5000元的企業，到底又獲得了什么呢?

　　企業得到的：

　　5個由專業人士策劃的圖文并茂的方案，把5000元按方案劃分分別投放在全球推里，由推客進行分享。設定按0.5元/分享1次來計算，則會有1萬人分享到其朋友圈，來幫你做推廣宣傳;如果1次分享，有200人查看，1萬次分享，將有200萬的瀏覽量，賺取了極大的眼球經濟。

　　總之，成本效果十分可觀!

　　您將獲得的有：

　　(1)品牌及產品的快速宣傳，口碑的樹立;

　　(2)圈內人的認知;

　　(3)文章發布在“世界服裝鞋帽網”，百度、谷歌等瀏覽器上將永久被優先搜索出來;

　　(4)意向客戶的收集，意向客戶的留言，以及我們作為行業平臺宣傳后，咨詢客戶的推介;

　　(5)轉化率的獲取，提高成交率;

　　小成本的推廣費用，就能換來這么多的收益。

　　任奧全球推為了讓推廣信息落地來的更有效果，還為所有加入任奧全球推平臺的企業提供了一個終身免費的開店、推廣銷售平臺：任奧云商務平臺。

　　加入任奧全球推，您可以實現產品由“推廣—推送—了解—下訂單”的全過程……

　　在大數據營銷的新時代，如何賺取眼球經濟也成了關鍵，這個時代的到來，如果你還簡單的認為僅僅招聘幾名營銷人員就可以把你的產品推廣、覆蓋到各個角落，那你就大錯特錯了! 在如今的移動互聯網大數據營銷時代，結合政策風向“互聯網+”行動計劃，加入任奧全球推才是營銷的王道。

　　千萬不要一味盲目的去干，選擇一個好的平臺就是選擇一個靠譜的運營模式，任奧全球推的使命，就是保證企業生產最好的產品、做最優的服務，你只管搞研發、做服務、接訂單，剩下的事，都交給任奧全球推來完成!那你離成功就不遠了!

　　與此同時，我們也在尋找事業合作伙伴、代理商，尋求共同發展?！叭螉W全球推”，是任奧科技公司經過一年研發出的一款可以與百度競價排名相媲美的產品，任奧網絡科技有限公司，是國家級高新技術企業，自2008年成立以來，一直秉持集團化運營，誠信經營，為近千名大學生提供了一個良好的就業基地，很好的承擔了一個企業應有的社會責任。

　　任奧科技經過十年的研發，已完成互聯網四大平臺一套系統，完全擁有自主知識產權，公司以電子商務平臺應用推廣、互聯網及移動互聯網解決方案、軟硬件開發、廣告信息發布、產品營銷、商務活動策劃、物聯網平臺運營、尾貨網和全球推運營為核心業務，公司目前以空中孵化園的運營模式，以項目轉讓、項目投資、一對一專家輔導，全程跟蹤指導，提供資金支持、提供成熟的項目、完整的管理系統、全方位的服務。而且還響應李克強總理“互聯網 ”“大眾創業、萬眾創新”的號召成立任奧產業孵化園。有創業欲望，有事業心的有志之士，我們需要這樣的你來加入我們的團隊……

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