中國針織的一面不倒旗幟—三槍

　　“三槍”，一個耳熟能詳的名字，一個有著75年歷史、經歷風雨洗禮屹立不倒的民族品牌。

　　它曾經大膽創新，引領海派企業在市場經濟的大潮中逐浪前行;

　　它也曾經經歷低迷，在成本高企、結構調整、產業轉移的重壓下，苦苦尋找復興之道。

　　如今，它再次迸發巨大活力。去年，“三槍”面對歐債危機以及國內經濟需求低迷等不利影響，逆勢上揚，消費者購買三槍產品達25億元，實現利潤總額增幅達到100%。今年，增長的勢頭依然持續，就在這兩天，“三槍”的管理層們帶著今年的上百款新品，奔赴各地面向全國客商發布2012年內衣流行趨勢。

　　無論市場如何變化，“三槍”品牌始終保持著一股韌勁，連續16年榮列全國市場同類產品銷量第一名、市場綜合占有率第一位，被譽為“中國針織的一面旗幟”。

　　彰顯行業領袖風范

　　時光回溯到20年前，彼時我國正實現從計劃經濟體制到社會主義市場經濟體制的轉變，而上海紡織工業也開始經歷結構調整的陣痛。企業被推向市場接受經濟浪潮的洗禮。“大浪淘沙始見金”，“三槍”憑借精益的品質、優良的做工，在市場經濟的激蕩中風生水起。然而，與三槍的母公司針織九廠不同，上海的一些紡織企業卻面臨著虧損，甚至破產的邊緣。

　　“犯其難而圖其致遠”。當時，“三槍”掌門人蘇壽南提出了一個公式：1+(-1)>2。如果這個公式是自然科學里的數學，無疑是大謬。然而，蘇壽南指的是兼并，是社會科學。蘇壽南認為，辯證法講轉化，在一定條件下，負可以轉化為正。針織九廠是1，虧損企業是-1，通過兼并，實現資產的優化組合，使虧損企業大量閑置、僵化的國有資產流向優勢企業針織九廠，可以擴大“三槍”品牌內衣的生產經營、拓展市場、提高效益，既能盤活國有資產存量，又擴大了國有資產的增量，增量的幅度還能大于原來兩個廠的綜合生產能力之和，這就是1+(-1)>2的含義。

　　就是在這個當時還存在少數理論家頭腦中的詞匯“兼并”指引下，針織九廠自1990年底起至1998年相繼兼并了上海統益襪廠、上海針織十七廠、上海百達針織廠、上海針織一廠、上海針織二十廠、上海針織二十二廠等7個廠。通過兼并，針織九廠承擔了債務3.58億元，消化虧損1.5億元，安置員工近5000人。由此不難看出，“三槍”的兼并無不肩負著沉重的壓力，正如原上海市委老領導所言，“要想運用‘三槍’的經驗，除了具備很強的品牌實力，更要有很高的境界，講奉獻，做好事。”

　　同時，兼并也實現了資產的優化組合，虧損企業大量閑置和僵化的國有資產盤活得到盤活，從而擴大了“三槍”品牌內衣的生產經營，進一步增強了品牌實力。6年間，“三槍”的生產規模擴大了12倍，經濟效益增長100倍!

　　對于那段歷史，三槍集團常務副總經理理曹春祥回憶說：那是一次“壯士斷臂”式的創新和改革。為了能夠保證兼并工廠職工的利益，當時的兼并過程中，針織九廠始終本著以人為本的前提，對兼并的每個廠都會根據不同工種、對象分期分批轉崗培訓;在分配上，堅持“一視同仁”，同工同酬的原則，使得被兼并廠的職工消除了心態中的失落感，共同為“三槍”作出努力。

　　勇當龍頭的精神傳承下來，進入新世紀，“三槍”寶刀不老。坐落在上海浦東康橋占地228畝，總投資3億元的“三槍工業城”在2000年7月7日打下第一根樁基以來，僅一年時間就全部完成了廠區建設、通用設備和污水處理設備的安裝調試。如今，工業城內已形成了集針織、漂染、成衣加工、研發設計、物流倉儲為一體的生產格局，有力地降低了各環節的耗費對成本的制約，這也讓三槍牢牢占據國內內衣市場份額的頭把交椅。

　　面對成績，三槍集團總經理王衛民表示，現在紡織行業最大成本仍是人工和能源。據介紹，經過連續3年的整體技改，如今三槍每生產一噸布的水電煤消耗比三年前下降30%，去年再降10%。人工成本上，2006年，三槍還是擁有3200多人的勞動密集型企業，五年來分流1700多人，大大降低了成本。目前，上海的廠里只留下相對高端的制造環節，三槍已建成業內規模最大的檢測中心，三槍內衣目前的漏驗率已降至0.5%-1%。

　　創新思維

　　從1996年到2011年，“三槍”內衣已連續16年名列全國市場占有率第一位。這背后離不開“三槍”先人一步的創新理念。

　　90年代，隨著“三槍”發展如日中天，市場上的假冒“三槍”也開始猖獗。從那時起，“三槍”扛起了反擊的另一桿“槍”——技術創新。因為老掌門人蘇壽南深知，與其跟在不法商販后面亦步亦趨，圍追堵截，不如扛起“技術創新”的打假之槍，始終保持在產品上領先一步，擔當起“領頭羊”和“開拓者”的角色。

　　隨后，一個個領時尚之先的新品源源不斷地從“三槍”的生產線上進入市場。1991年，三槍在全國首先成功地開發出三層保暖面料用于內衣加工，將柔暖棉毛內衣推向市場，膨松、柔暖、富有彈性及充足的空層結構立即風靡市場。當市場上廣泛出現該產品的“冒牌貨”時，“三槍”便利用自行開發的獨特的編織結構，對該產品原有起毛起球的缺陷作了改良，在新世紀來到之際起名“世紀新棉”推向市場，由內而外一舉將仿冒者甩在身后。

　　同時，從1992年開始，“三槍”制定每年推出一種領導內衣潮流、引起轟動效應的拳頭產品計劃。相繼推出多變復合結構的柔軟棉毛衫褲系列，兼備麻的涼爽、絲的懸垂、棉的吸濕三重服用性能的全棉“變性織物”涼爽麻紗內衣系列，防蛀、防縮、防起球、可機洗的薄型高支純羊毛系列……2002年，潛心研制多年的舒絨萊卡內衣，一經推出更是在保暖內衣市場引起轟動。

　　在打假維權的長途跋涉中，三槍不僅沒有陷入此消彼長的宿命，而且依靠不斷的創新，使產品始終都處于“上市一代、研發一代、儲備一代”的滾動狀態，從而保持著與對手的領先優勢，緊緊牽住了市場的牛鼻子。

　　創新的韌勁一直在“三槍人”的血液中流淌。目前，三槍的設計師已從2005年的個位數，擴大到如今幾十人的團隊，而且時尚年輕人居多，這給三槍的設計帶來新的活力和氣息。每年投產的新品至少500個，每年舉行的流行趨勢發布會更成為引領內衣時尚先鋒。目前，三槍基本形成了品牌群，產品涵蓋大眾市場、中低端市場、高端童裝市場等，實現了消費對象從1歲到100歲、產品系列涵蓋四季的大滿貫。

　　從2005年開始，三槍集團與國際知名品牌迪士尼達成一系列的戰略合作計劃，目前三槍集團擁有米老鼠系列、小熊維尼系列以及迪士尼公主系列、MARVEL的蜘蛛俠、鋼鐵俠等一線卡通形象。同時，三槍集團還在整個中國地區獨家生產并銷售迪士尼0—14歲的少兒內衣，并擴展至迪士尼青春版款式。

　　“三槍”借力外腦的這一特許經營計劃，讓“三槍”更具年輕活力。到目前為止，擁有代理商五十多家，品牌專柜達到160家，銷售額突破2億元。此外，三槍集團還對迪士尼嬰幼、少兒內衣的款式、顏色和卡通圖像進行創造性重組，為迪士尼少兒內衣特許經營成員適時提供契合中國少兒喜好的新款迪士尼內衣，這一舉措掀起中國嬰幼、少兒內衣市場一股新的流行趨勢，“三槍”也連續3年成為迪士尼公司最佳授權商。

　　隨著上海迪士尼樂園的建設，三槍與迪士尼的攜手必將為中國嬰幼、少兒內衣市場帶來無限商機，創造中國嬰幼、少兒內衣的美好未來。