解密常熟世界服裝中心如何提前盈利

　　8月28日，常熟世界服裝中心招商簽約啟動儀式大會在世服廣場舉行。本次大會以“世服譽(yù)神洲、財富攬?zhí)煜隆睘橹黝}，通過“文娛演出、客戶發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)致辭、簽約儀式”等活動內(nèi)容進(jìn)行展開。公司董事長元秋桂、總經(jīng)理劉蘭俊出席大會并作重要講話，部分商家代表也作了重要發(fā)言。

　　據(jù)統(tǒng)計，參加本次大會的共約700多人，其中意向客戶350多人，還有其它社會公眾和媒體記者。劉蘭俊首先感謝現(xiàn)場嘉賓的蒞臨，并對前階段招商成果進(jìn)行了總結(jié)。據(jù)透露，截至目前，世服招商已累積完成1000多個服裝品牌簽約入駐，包括童裝、時尚女裝、褲裝等多個服裝品類，在服裝品牌的數(shù)量、區(qū)域性和豐富度上均有重大突破。目前一至三層的招商取得了圓滿成功，四樓的招商工作也取得了巨大進(jìn)展。

　　成熟商圈黃金地段

　　近幾年來，常熟服裝城緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展、集約發(fā)展、走轉(zhuǎn)型升級發(fā)展之路，致力向全國第一、世界著名的服裝服飾集散中心和綜合商貿(mào)區(qū)的目標(biāo)奮勇邁進(jìn)。由政企合力打造的常熟世界服裝中心，與服裝城的整體戰(zhàn)略計劃一脈相承，在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式上均有重大創(chuàng)新。

　　客戶在發(fā)言中表示了對入駐世服的信心，同時也表示要抓住當(dāng)前機(jī)遇把服裝生意做大做強(qiáng)。項目投資方興元控股董事長元秋桂，在致辭中感謝了社會各界長期以來對世界服裝中心的青睞與支持。

　　世界服裝中心自創(chuàng)立以來先后獲得了江蘇省市場協(xié)會重點培育工程、常熟市重點建設(shè)項目、常熟標(biāo)志性建設(shè)工程等榮譽(yù)稱號。據(jù)了解，常熟世界服裝中心由興元控股集團(tuán)興建，總建筑面積達(dá)15萬平方米，由擁有產(chǎn)權(quán)式商鋪3000余個的專業(yè)市場和7-26層商務(wù)和公寓塔樓組成。

　　世界服裝中心首創(chuàng)集批發(fā)、博覽展示、時尚發(fā)布、國際采購、設(shè)計中心、OEM(ODM)等十大功能一體的“展貿(mào)綜合體(EXPO-COMPLEX)”，以一站式服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，管理公司由擁有十余年專業(yè)市場運營管理經(jīng)驗的業(yè)界精英組建，首創(chuàng)“一個核心、兩大平臺、三大服務(wù)體系”運營模式，打造中國服裝企業(yè)市場拓展新中心，爭創(chuàng)中國服裝全球采購中心。

　　世界服裝中心位于是常熟服裝城絕版核心地段，周邊擁有眾多成熟市場。常熟世界服裝中心由兩大塊組成：市場辦公樓部分，以及下沉式的世服廣場，分別由興元控股和常熟服裝城管委會斥資興建，是政企合作比較完美的一個項目。

　　世界服裝中心擁有很多市場無法比擬的優(yōu)勢，就是3萬平米的世服廣場，世服廣場將成為商圈公共活動中心、江蘇服博會主會場、歷年常熟購物旅游節(jié)主會場、時尚發(fā)布的中心舞臺。

　　世界服裝中心25米寬南北主通道、11米寬東西主通道構(gòu)建的室內(nèi)景觀坐標(biāo)使顧客徜徉其間備感開闊，2.6米次通道廣納人氣是批發(fā)客戶信步的絕佳尺度。一層到六層層高均達(dá)5米以上，使30平方米的標(biāo)準(zhǔn)主力面積鋪位亦能聚合品牌展示、批發(fā)零售與店堂備貨多功能所需;負(fù)二層車庫與世服廣場相通擁有1500多個停車位。

　　常熟服裝城是全國服裝市場專業(yè)化細(xì)分最典型的一個商圈，世界服裝中心將是常熟服裝市場的龍頭市場。市場業(yè)態(tài)定位主要以女裝為主，輔佐于男裝、褲子、皮草箱包等多種業(yè)態(tài)，讓采購商在世服能達(dá)到一站式購物的目的。

　　目前，世界服裝中心樓層業(yè)態(tài)定位是：地下一層：國際4A級購物旅游區(qū)(旅游集散中心);一層：時尚少女裝、男裝;二層：時尚女裝、牛仔褲區(qū);三層：精品女裝;四層：品牌服裝綜合區(qū);五層：品牌服裝加盟、展示;六層：多功能餐飲配套。

　　創(chuàng)新運營提前贏利

　　“以商為本，以商為源”，人性化管理是商業(yè)運營管理的重中之重。作為新興市場，肯定會碰到一個階段性的市場培育期，如果縮短”養(yǎng)商期”，提前讓商戶收回投資、賺到錢是每一個市場成功運營的關(guān)鍵。

　　對此，劉蘭俊提出了六大理念，，讓商家在世界服裝中心能賺到錢，并且對項目有忠誠度。

　　首先是解決貨源，永續(xù)經(jīng)營。貨源問題一直是困擾服裝經(jīng)營戶的大問題，世界服裝中心管理公司將組織商家，全面與廣東、福建等服裝品牌源產(chǎn)地進(jìn)行近百場品牌對接會，讓商家代理最具競爭力的服裝品牌，解決入駐商戶品牌一級代理的問題。世界服裝中心將與全國最具競爭力的服裝品牌廠家建立合作聯(lián)盟關(guān)系，以管理公司擔(dān)保的形式，吸引最具市場競爭力的品牌，吸引最具實力的服裝經(jīng)營戶。

　　其次是品牌拓展，開創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)。世界服裝中心將組建一支超強(qiáng)的品牌拓展團(tuán)隊，服務(wù)入駐世服的所有商家。世服拓展團(tuán)隊建立立體化的營銷數(shù)據(jù)，聯(lián)姻江蘇所有的百貨商場、超市、精品店、服裝經(jīng)營戶。每年定期舉行大型聯(lián)盟市場會議，服裝采購博覽會，幫助商家進(jìn)行品牌渠道建設(shè)。品牌拓展部以拓展批發(fā)網(wǎng)絡(luò)為核心，幫助進(jìn)駐商戶拓展華東地區(qū)的批發(fā)加盟網(wǎng)絡(luò)，全面進(jìn)軍二三線城市服裝市場。

　　第三是購物旅游，開創(chuàng)批零新模式。作為政企合力打造的標(biāo)桿項目，常熟世界服裝中心是江蘇省重點培育工程、蘇州市重點建設(shè)項目、常熟標(biāo)志性建設(shè)工程。地下一層為國家AAAA級購物旅游景區(qū)集散中心，旅游大巴每年將帶來超過400萬人次的批零客源，也將世服中心的品牌形象口碑相傳至世界各地。

　　第四是巨額推廣費用，全方位宣傳造勢。常熟世界服裝中心設(shè)立巨額推廣基金，多渠道、全方位進(jìn)行立體推廣，保障項目經(jīng)營做旺。世界服裝中心將定期進(jìn)行品牌形象、市場文化宣傳、營造充足的人氣、財氣，提升“吸金納人”能力，打造市場持續(xù)繁榮。同時匯總商家資源，發(fā)布最新品牌活動和批發(fā)信息，快速做旺市場。

　　第五是電子商務(wù)，實體店+虛擬店，打破時空。常熟世界服裝中心將聯(lián)合幾大電商運營商，建立世界服裝中心專業(yè)網(wǎng)上商城。入駐世服，一家實體店，配備一個網(wǎng)上商店，配備專人運營。通過網(wǎng)店發(fā)布最新款式，最新信息，網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，打破空間限制，無限延伸店鋪空間。通過電子商務(wù)，直面采購終端，實現(xiàn)市場經(jīng)營無國界，無地域限制，24小時對客戶開放，24小時經(jīng)營不歇業(yè)。

　　第六是完善的配套服務(wù)，便利商戶。開通采購班車：將開通江蘇各地來市場的采購班車，方便采購商定期采購;品牌發(fā)布會：廣場演藝中心隨時開放，方便品牌商家舉行大型品牌發(fā)布會;規(guī)范物流運輸：與眾多第三方物流公司簽約，規(guī)定時效性，以團(tuán)購價格發(fā)送貨品，降低貨運成本;舉辦大型活動，強(qiáng)勢旺場：常熟世界服裝中心將舉辦多種類型，不同規(guī)模的活動。每周小活動，每季大活動，為項目造勢，吸引消費者。