每年的服博會是企業(yè)綜合實力的較量

　　被稱為服裝業(yè)年度盛會的2011中國國際服裝服飾博覽會(CHIC，以下簡稱“服博會”)，本月28日-31日將在北京開展。

　　在“十二五”開局之年，以及國內(nèi)消費升級的大環(huán)境下，作為國內(nèi)服裝品牌集群地的泉州，十多家紡織服裝業(yè)將集體亮相服博會，啟動品牌升級戰(zhàn)略。

　　泉州時尚亮相服博會

　　泉州作為國內(nèi)重要服裝品牌集群地歷來備受業(yè)界關(guān)注，周織、瑪卡西尼、諾奇、高爾譜等男裝企業(yè)，嗒嘀嗒、紅孩兒、季季樂、野豹、小玩皮等童裝品牌，以及特步、安踏、361o等體育用品企業(yè)將參與本次展會。

　　與往屆服博會相比，本屆一個新的亮點就是新增了體育用品專館。特步、安踏、361o更是本屆展會的新亮點。以往服博會一般都是正裝、休閑、女裝、童裝，以及海外服飾品牌等紡織服裝企業(yè)參與展出，本屆主辦方特辟出體育用品行業(yè)專館，豐富了服飾行業(yè)的展出內(nèi)容，更是全行業(yè)的完整亮相。

　　目前，阿迪達斯等國際運動品牌紛紛嘗試跨界營銷，特步新近也推出時尚運動系列，并將在本次展會上，在戶外搭建2000—3000平方米的運動展示平臺，邀請極限運動國家隊隊員親臨演繹，以獨特方式傳遞品牌的運動時尚服飾文化。

　　泉州一家品牌企業(yè)老板蔡先生分析，在原材料、用工成本上升壓力不斷加大的背景下，未來紡織服裝業(yè)分化的態(tài)勢將會繼續(xù)強化，品牌升級戰(zhàn)已經(jīng)打響。隨著規(guī)模與影響力的增強，北京服博會正扮演著服裝行業(yè)發(fā)展引導者這一重要角色。而在這一平臺上展示品牌形象，將有利于提升品牌的議價能力。

　　啟動品牌升級戰(zhàn)略

　　記者了解到，本次利郎展位在男裝館的特裝區(qū)，這也是利郎2009年登陸資本市場后的主品牌首次參與服博會，這也令業(yè)界多了幾分期待。利郎有關(guān)人士透露：“公司高層對本次參展非常重視，將通過這次的展出，整體詮釋利郎"跳出服裝做服裝"新戰(zhàn)略。”

　　“跳出服裝做服裝”，是利郎總裁王良星給利郎定下的新戰(zhàn)略。他說：“新戰(zhàn)略的著眼點是品牌的文化提升。我們不能只干那種整天和布料打交道的事情。要把藝術(shù)、創(chuàng)意、歷史、文化的內(nèi)涵注入服裝里去，把服裝當做藝術(shù)品來做。”

　　泉州設計師品牌狼道，則將通過靜態(tài)展示方式，展出其時尚新銳的設計風潮，在京城展現(xiàn)閩派男裝設計師的最新力作。

　　首次進軍服博會的周織男裝，啟動品牌戰(zhàn)略、管理、營銷全面升級，傾力打造全新的“百店工程”。周織營銷總監(jiān)陳良生表示，服博會是業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高、關(guān)注度最廣的年度盛會，展會聚集了世界各地特別是亞太地區(qū)最優(yōu)秀的時裝品牌、頂級的時裝設計師以及最潮流的時裝文化。“此次周織將以男裝一線品牌姿態(tài)參與展出，進一步展示閩派男裝的前沿時尚設計。”

　　陳良生表示，近兩年周織男裝在全國新開專賣店等銷售終端超過300家，初步完成了公司高層制定的縱向發(fā)展、決勝終端戰(zhàn)略布局。“此次參展，目標很明確，就是檢驗和提高周織品牌，力求跳出舊有的發(fā)展思路，站在一個全國性乃至全球性的平臺上看待企業(yè)的發(fā)展，建立一個對外交流的窗口，更有效地檢驗和推廣品牌。”

　　服裝業(yè)步入高速期

　　作為中國十大童裝品牌的嗒嘀嗒，該公司董事長趙建河非常重視這次展出。他介紹說：“我們已連續(xù)十多年參加了廣交會，但從去年開始我就沒有去參加，轉(zhuǎn)而開始參加服博會。”

　　其實，趙總的這種轉(zhuǎn)變，并不是完全沒有原因的。早在幾年前，格林公司就開始內(nèi)外貿(mào)兩條腳走路，適時轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，并進行品牌化運作。目前，嗒嘀嗒國內(nèi)的專賣店已有2000多家，投入運行的生產(chǎn)基地已達四個。從一家外向型企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型國內(nèi)童裝品牌商，目前的內(nèi)外貿(mào)比例為6：4。{page_break}

　　業(yè)界人士指出，在消費升級，越來越多的消費者開始注重著裝品位、個性和時尚的大環(huán)境下，未來時尚產(chǎn)業(yè)將步入高速成長期，這對于泉州這一品牌集群地來說，既是壓力也是商機。壓力就是得提升品牌的附加值，商機是迎來了價值品牌的高速發(fā)展期。

　　高爾普(石獅)服飾有限公司營銷總監(jiān)盧曉江介紹：“這是公司與服博會的第五次握手，高爾普將再次借助CHIC這個平臺發(fā)力，搶占先機。”

　　他介紹說，去年高爾普第四次參加北京國際服裝博覽會，重點打造終端賣場氛圍，推出了第三代終端形象，引起了各界專業(yè)人士的高度認可。本屆展會公司將在全國120多個城市現(xiàn)有300多家商場專柜、專賣店的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)消費升級的大背景下，啟動品牌升級，將時尚化、都市化、年輕化的產(chǎn)品不斷引入市場。

　　尋求更大的拓展商機

　　“本次展出的主題還是"會講故事的童裝"嗒嘀嗒，因為我們每個階段都推出不同系列童趣故事，并將這些小故事的主要元素及圖案植入產(chǎn)品設計開發(fā)中。”趙建河介紹，展會上除了品牌的形象展示外，還希望開拓東北、華北、西北區(qū)域代理商。

　　創(chuàng)立于1988年的紅孩兒(中國)有限公司，是中國童裝業(yè)的先驅(qū)，是集兒童用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)連鎖機構(gòu)。記者了解到，本次展會，紅孩兒將展出大量采用高科技綠色環(huán)保的天然棉面料。

　　“參加中國國際服裝服飾博覽會，對企業(yè)而言，只有好處。”石獅狼道服飾負責人介紹，如今發(fā)展迅猛的狼道服飾離不開中國國際服裝服飾博覽會的影響力。早在2008年，狼道服飾便已組團參加北京國際服裝服飾博覽會，備受國內(nèi)外時尚人士關(guān)注，很多媒體都將其定義為“中國未來10年最具潛力的時尚牛仔品牌之一”，事實上，狼道經(jīng)過近三年發(fā)展，的確在朝著這一方向發(fā)展并在國內(nèi)市場形成了一定的影響力。

　　目前，狼道正在緊張籌備，寄望本屆服博會能夠為狼道帶來更多、更大的商機，“參加服博會的目的之一就是廣招商。”和狼道服飾一樣，季季樂童裝、高爾普(石獅)服飾也準備參加今年的中國國際服裝服飾博覽會，其目的之一，也是招商。

　　熱點話題再論“買手模式”

　　作為服博會的最主要活動之一的中國服裝論壇也將在展會期間舉行。活動以“買手融入中國”為主題，邀請了島田浩思、笠松泰廣兩位日本資深買手，以及業(yè)界泰斗級人物，探討行業(yè)熱點話題“買手模式”。通過分析國內(nèi)外服裝市場發(fā)展趨勢，引導經(jīng)銷商行業(yè)市場終端模式變化下的應對思路，創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運營模式。

　　據(jù)主辦方相關(guān)負責人介紹，在服裝商業(yè)運營中，“買手”從產(chǎn)品開始的虛擬經(jīng)營模式，高出了品牌虛擬經(jīng)營的束縛，做到了淡化產(chǎn)品的存在，卻又是利用產(chǎn)品本身進行自身經(jīng)營的最好平臺。

　　他說，“買手”從某種意義上來說，加速推動了中國各種服裝向規(guī)模化生產(chǎn)，買手因此也被稱為中國服裝業(yè)中下一個神話的締造者。

　　在國內(nèi)，買手被細化為服裝企業(yè)買手和商業(yè)買手兩個概念，也逐漸為品牌企業(yè)和商業(yè)終端所接受，如何順應這種趨勢，引導時裝買手機制在服裝終端“試水”，已經(jīng)成為行業(yè)市場的新模式的需求之一。他說：“這一變化信號告訴我們，中國的服裝商業(yè)需要買手模式的介入。”

　　除了論壇，嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、派克蘭帝等中國十大童裝品牌將聯(lián)手啟動的“時尚小模行”活動也值得期待。中國十大童裝品牌作為中國時尚童裝的領(lǐng)軍品牌，在把握兒童心理，啟蒙兒童自然審美感受，培養(yǎng)兒童健康向上的審美品格方面有著獨到的見地，此項聯(lián)手活動必將成為本屆服博會兒童生活館的最大看點。