杭州：珠寶定制正當時

　　如果你覺得戴著卡地亞的Love鉆戒，掛著蒂凡尼的Keys項鏈就能“Hold”得住場面，那么你大概得反省反省自己是否足夠Fashion了。

　　對于時尚腳步越邁越豪放的杭州人來說，批量化生產的大牌已經不足以彰顯自己的個性，所以各種高端定制開始走俏。在服裝定制成為舊聞之后，珠寶定制作為新鮮玩意，開始走進杭城。

　　有人在十年前

　　就已“定制”珠寶

　　其實，早在十年前，就有一些走在潮流尖端的杭州人在接觸某種意義上的珠寶定制。據杭州大廈珠寶樓層的俞先生介紹，當時在他們商場有一個修理部， 那個時候，就有一些人拿著家里的玉石之類的東西，讓修理部的老師傅做飾品。

　　而十年以后的今天，真正意義上的私家珠寶定制來到了杭州。據了解，這種珠寶定制服務，常常需要顧客與設計師進行長時間的交流，從第一次接觸到整件飾品制作完畢，通常需要兩個月，更長的甚至是五個月。而整個定制過程，從原料的挑選、款式的設計、直至打樣出成品，客人都具有很高的參與度。

　　“我們會引導客人做一些適合自己的選擇，而不是很生硬地告訴他‘你應該選這個’。有很多人，比如買了一個戒指，整體上都挺喜歡，但總是會說‘我覺得別的都挺好的，但是如果怎么怎么的，那就更好了。’而定制就是幫助客人杜絕這種虛擬語氣，讓每樣東西都沒有遺憾。”前不久受邀來到杭州的英國皇室珠寶設計師Fei Liu認為，珠寶首飾作為私密性最強的東西，它的定制市場有很大的開發空間。

　　杭州人夠“臭美”

　　設計師信心滿滿

　　對于珠寶定制的消費潛力，目前正在負責運營杭州大廈珠寶俱樂部的潘先生也表示非常樂觀。他認為，隨著中國珠寶市場的裂變，人們對于個性化的需求將會越來越多，這就會給設計師品牌帶來更多生存空間。

　　而杭州人的“愛美之心”，更是讓剛剛介入這塊市場的商家和設計師感到十分興奮。多年混跡在英國時尚圈，近年在北京、上海、廣州等地工作頗多的Fei Liu坦言：“廣東客人非常務實，所以他們往往把注意力放在定制原料的性價比上。而上海客人追趕潮流，他們往往為了唯美，犧牲自己的個人喜好。北京客人對于舒適性的要求高過其他任何方面。相比之下，杭州人的思維開闊，不會被一些傳統的審美羈絆。他們往往愿意抱著試一試的心態去接納新事物。”{page_break}

　　國內做珠寶定制

　　正確引導很關鍵

　　雖然有著非常良好的生長土壤，但是業內人士認為，珠寶定制作為一項新興產業，還需要很長時間的培育。

　　“在英國做珠寶定制要比中國簡單。因為那里的客人大多已經了解定制的整個過程，他們與某個設計師達成默契之后，就會非常信任這個設計師，從而使得整個設計交流的過程更加順暢。而在中國市場的大多數客人對珠寶定制、對設計師以及對自己的審美都不是非常了解，這就會造成很多溝通上的問題。”Fei Liu覺得在國內做定制，需要首先引導客人培養正確的觀念。

　　除了對消費主體的培育，這個產業自身也需要一定時間的成長。

　　正如俞先生所說，珠寶定制不是說要一個1克拉的鉆石，用幾個爪來鑲一下這么簡單的。它需要非常專業的經營人員，需要非常對口的平臺，需要非常成熟的設計師。也正是因為如此，珠寶定制的門檻很高，毋庸置疑，它將成為將來珠寶銷售中最為高端的方式。