拍馬屁的最高境界

　“插著翅膀的鬧鐘飛進了撒滿陽光的窗口，跳到了動漫明星‘旺狗’的床頭，調皮的‘旺狗’正拿著一瓶蒙牛早餐奶狂飲。”這條名為“早上好”的傳情動漫在MSN(一種即時網絡通訊軟件)上大受歡迎，隨之而來的是每天早上蒙牛的早餐奶廣告都會跳動在MSN眾多用戶的屏幕上。

　　小破孩、綠豆蛙、旺狗這些大名鼎鼎的動漫明星正在成為互聯網廣告界的新寵，將廣告植入動漫表情，利用即時通訊工具中的“動漫傳情”傳播新模式在2007年悄然流行，這一切得益于一家名為“Myshow”的公司，通過與MSN、Skype等即時通訊工具合作，Myshow建立了國內最大的動漫廣告平臺。

　　如今，這家靠“賣表情”的公司不僅從蒙牛、伊利、聯想、中國聯通這樣的頂級客戶的手中賺到了大錢，而且剛剛躋身成為微軟全球四大動漫供應商。“今年2月份以后，微軟的全球用戶，包括美國、加拿大在內的56個國家、13種語言和27個收費市場，都可以直接使用到我們公司提供的動漫產品。”Myshow副總裁李檬透露。

　　互聯網上的分眾

　　Myshow按照“動漫傳情”在平臺上發布的位置和時間收費，這個做法和“戶外廣告牌”類似，比如放在下載欄中第一位置的價格就是最貴的。廣告收入是Myshow的主要盈利模式，一些投資商甚至將它看成是互聯網上的分眾，不同的是傳播工具成了億萬IM(即時通訊工具)用戶的電腦屏幕，而Myshow提供軟件技術、內容和版權。

　　據李檬介紹，Myshow手里不僅擁有中國互聯網上86%的動漫形象的版權，一些國外動漫明星，比如韓國的倒霉熊的版權也是Myshow重要的資源。

　　與傳統廣告公司類似，Myshow的銷售人員也會根據客戶的產品特點制作不同的表情方案。“我們會監控下載各類表情的用戶群數據，通過他們下載不同的表情來分析不同用戶群的喜好，比如喜歡旺狗的和喜歡小破孩的用戶群在消費心理上肯定就不同。”李檬說。

　　通過MSN、Skype等渠道，Myshow的傳情動漫已經覆蓋到中國近90%的網民，在國外，發送傳情動漫大多屬于收費服務，而在中國，這是免費的，這就為植入廣告帶來了先天優勢。

獨特的人際傳播 　　

“我們用‘小破孩’的形象給蒙牛做了一個廣告，用戶在IM上輸入關鍵詞，比如‘早’或‘早餐’，或者跟胃口有關的東西，它都會直接扣到蒙牛傳播的主題上去，這是一個靠人與人之間溝通和交流去傳送的廣告”。

　　Myshow的一位內部人士介紹說，通過公司的后臺數據庫，可以知道此時此刻在中國的每一個地區每一個用戶他最愿意說的話是什么。我們發現，在夏天下午的6-8點，很多人喜歡發“你要請我吃飯”，我們就把這種溝通語言與去年一個啤酒廠商的廣告做了很好的結合，當時每天至多會有60萬-70萬的用戶展現量。

　　一直以來，彈出性廣告并不受網民的喜愛，除非網絡廣告本身很有趣，否則很少人會主動點擊廣告。而自動彈出窗口式廣告和懸浮廣告由于會干擾正常瀏覽，引起上網者反感。易凱資本公司的咨詢師張鵬指出，相比之下，如果網民喜愛傳情動漫情境中的形象，對廣告產品產生粘著度，他們就會在網絡中自主傳播，這樣更會俘獲人心。這就是人際傳播方式產生的廣告價值。

　　微軟的全球供應商

　　數據顯示，在2.1億的中國網民中81.4%的網民都在使用即時通訊工具，有了如此巨大的人群基礎，IM廣告看起來前途光明。李檬表示，Myshow自今年年初推出傳情動漫營銷后，每一季度Myshow的廣告額都在不斷增長。

　　除了IM的發布平臺，Myshow又將觸角伸向了互聯網的論壇、社區以及手機用戶市場。目前，借助與中國第二大社區論壇平臺Phpwind的合作，Myshow將覆蓋中國大概30萬家論壇和社區。Myshow稱，自己也是中國移動和中國聯通的全國動漫內容供應商。

“我們其實在做短動漫出口的生意。微軟的全球動漫業務量每年大概是在3000萬美元，我們成為他全球的4家供應商之一，另外3家分別是日本、美國和澳洲，這三家公司已經上市了，只有我們是亞洲惟一一家可以覆蓋全球的供應商。”李檬說。