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    情色網(wǎng)站的營(yíng)銷之道

    2008/11/25 11:50:00 來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論(0)41907

           色情網(wǎng)站一直是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)毒瘤。雖然國(guó)家機(jī)關(guān)一直在不斷的嚴(yán)厲打擊色情網(wǎng)站,但仍然難以從根本上消除色情網(wǎng)站。一方面是由于色情網(wǎng)站的后臺(tái)普遍向境外發(fā)展,另一方面色情網(wǎng)站抓住了“用戶需求”,在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐”上有一定的套路。我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究出發(fā),不妨從中提取一些值得借鑒的方法和思路,用于正當(dāng)合法項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去。

          “據(jù)了解,色情論壇一般建立初期都會(huì)以‘免費(fèi)’的口號(hào)吸引‘淫民’,先用一些轉(zhuǎn)貼的色情資源培育‘淫民’的興趣,等‘淫民’上癮后會(huì)逐步增加瀏覽色情資訊的權(quán)限,同時(shí)配合關(guān)閉免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)、定期清理不活躍會(huì)員ID等做法,讓已經(jīng)注冊(cè)的會(huì)員覺得現(xiàn)有的會(huì)員ID變得非常‘珍貴’,迫使會(huì)員增加發(fā)帖量來(lái)獲取論壇積分、提高貢獻(xiàn)值等,這對(duì)論壇的‘內(nèi)容建設(shè)’反而會(huì)有促進(jìn)的作用。而到了最后,則是開收會(huì)員注冊(cè)費(fèi)。‘等你上癮了以后,你不想給錢也得給錢’,該人士透露。”

          “會(huì)員收費(fèi)的高低也以網(wǎng)站的知名度、內(nèi)容的豐富程度而定,一般提供‘原創(chuàng)’視頻下載,或者網(wǎng)站破解密碼的站點(diǎn)會(huì)更受注冊(cè)用戶的歡迎,因?yàn)檫@些黃色資訊是其他免費(fèi)色情網(wǎng)站所沒有的,讓其覺得‘珍稀’程度很高。”——摘自《中國(guó)色情網(wǎng)站斂財(cái)有道 揭密如何讓“淫民”上癮》,點(diǎn)擊瀏覽。

          我們從中不難發(fā)現(xiàn),色情論壇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和思路主要有這幾點(diǎn)

          1、 內(nèi)容經(jīng)營(yíng):不可否認(rèn),食色性也,色情論壇在內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容經(jīng)營(yíng)直接體現(xiàn)的是用戶需求,色情論壇較好的把握住了相當(dāng)一部分人的需求,因此具備了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

          2、 先鼓勵(lì)后限制:這是色情論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的一大特點(diǎn)。色情論壇在初期內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候充分鼓勵(lì)用戶參與,通過(guò)用戶權(quán)限、榮譽(yù)設(shè)定、積分鼓勵(lì)等多種方式引導(dǎo)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容;當(dāng)網(wǎng)站用戶群體開始膨脹,內(nèi)容豐富之后,色情論壇通過(guò)關(guān)閉(或不定期開放)會(huì)員注冊(cè)、清理不活躍會(huì)員ID等做法,使現(xiàn)有的會(huì)員群體網(wǎng)站粘滯度更高,更加積極的參與到內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中去。

          3、 多級(jí)收費(fèi)會(huì)員:網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目的是賺錢。色情論壇通過(guò)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)與先鼓勵(lì)后限制這兩個(gè)過(guò)程,已經(jīng)聚集了大量的人氣和忠誠(chéng)度較高的用戶群體。此時(shí)開始實(shí)施多級(jí)收費(fèi)會(huì)員的機(jī)制,一大批新老用戶自然踴躍的成為付費(fèi)用戶了。

          總結(jié)一下色情論壇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路,那就是:建立色情內(nèi)容平臺(tái),積極引導(dǎo)用戶獲取平臺(tái)內(nèi)容,并參與內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中來(lái),逐步形成色情論壇的用戶群;當(dāng)用戶群高速發(fā)展到一定程度的時(shí)候,開始限制新老用戶權(quán)限,迫使用戶改變使用習(xí)慣,并伺機(jī)推出收費(fèi)服務(wù),培養(yǎng)收費(fèi)用戶群體,最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利和持續(xù)發(fā)展。

           其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上,類似色情論壇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做法的也有不少,阿里巴巴就是一個(gè)。早期的阿里巴巴,不斷的鼓勵(lì)用戶發(fā)布商機(jī),買家和賣家利用阿里巴巴平臺(tái)自由溝通,阿里的影響力在迅速擴(kuò)大,會(huì)員數(shù)量與日俱增。內(nèi)容經(jīng)營(yíng)到一定的程度,阿里巴巴就開始限制免費(fèi)用戶的功能(免費(fèi)用戶不能查看買家信息),并推出“誠(chéng)信通”和“中國(guó)供應(yīng)商”兩款產(chǎn)品。有了龐大的會(huì)員群體和積極的用戶體驗(yàn),相當(dāng)多的免費(fèi)會(huì)員毫不猶豫的成為阿里的付費(fèi)用戶。

          上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路中,頗為突出的就是“先鼓勵(lì)后限制”這個(gè)用戶策略環(huán)節(jié),它是網(wǎng)站從內(nèi)容經(jīng)營(yíng)到盈利運(yùn)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與價(jià)值體現(xiàn)之間的平衡點(diǎn)。這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的過(guò)早或者過(guò)晚,都達(dá)不到理想的效果。

           眼下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了WEB2.0時(shí)代,“先鼓勵(lì)后限制”這個(gè)環(huán)節(jié)與WEB2.0的精神格格不入。然而事實(shí)上WEB2.0并沒有找到自己的盈利模式,這仿佛側(cè)面說(shuō)明了“先鼓勵(lì)后限制”的用戶策略仍然是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路,值得借鑒。

           網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是一門生意經(jīng),只要較好的把握住你的用戶群,精心把內(nèi)容經(jīng)營(yíng)好,擁有自己的一批活躍用戶和內(nèi)容建設(shè)者,探索用戶參與和網(wǎng)站貢獻(xiàn)價(jià)值之間的平衡點(diǎn),就能夠發(fā)掘你自己的盈利模式,最終實(shí)現(xiàn)盈利。

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