情色網站的營銷之道

       色情網站一直是互聯網上的一個毒瘤。雖然國家機關一直在不斷的嚴厲打擊色情網站，但仍然難以從根本上消除色情網站。一方面是由于色情網站的后臺普遍向境外發展，另一方面色情網站抓住了“用戶需求”，在“網絡營銷實踐”上有一定的套路。我們從網絡營銷的研究出發，不妨從中提取一些值得借鑒的方法和思路，用于正當合法項目的網絡營銷當中去。

      “據了解，色情論壇一般建立初期都會以‘免費’的口號吸引‘淫民’，先用一些轉貼的色情資源培育‘淫民’的興趣，等‘淫民’上癮后會逐步增加瀏覽色情資訊的權限，同時配合關閉免費會員注冊、定期清理不活躍會員ID等做法，讓已經注冊的會員覺得現有的會員ID變得非常‘珍貴’，迫使會員增加發帖量來獲取論壇積分、提高貢獻值等，這對論壇的‘內容建設’反而會有促進的作用。而到了最后，則是開收會員注冊費。‘等你上癮了以后，你不想給錢也得給錢’，該人士透露。”

      “會員收費的高低也以網站的知名度、內容的豐富程度而定，一般提供‘原創’視頻下載，或者網站破解密碼的站點會更受注冊用戶的歡迎，因為這些黃色資訊是其他免費色情網站所沒有的，讓其覺得‘珍稀’程度很高。”——摘自《中國色情網站斂財有道 揭密如何讓“淫民”上癮》，點擊瀏覽。

      我們從中不難發現，色情論壇的網絡營銷方法和思路主要有這幾點：

      1、 內容經營：不可否認，食色性也，色情論壇在內容經營方面有著得天獨厚的優勢。內容經營直接體現的是用戶需求，色情論壇較好的把握住了相當一部分人的需求，因此具備了生存和發展的基礎。

      2、 先鼓勵后限制：這是色情論壇進行網絡營銷和網站運營的一大特點。色情論壇在初期內容建設的時候充分鼓勵用戶參與，通過用戶權限、榮譽設定、積分鼓勵等多種方式引導用戶貢獻內容；當網站用戶群體開始膨脹，內容豐富之后，色情論壇通過關閉（或不定期開放）會員注冊、清理不活躍會員ID等做法，使現有的會員群體網站粘滯度更高，更加積極的參與到內容建設當中去。

      3、 多級收費會員：網站經營最終目的是賺錢。色情論壇通過內容經營與先鼓勵后限制這兩個過程，已經聚集了大量的人氣和忠誠度較高的用戶群體。此時開始實施多級收費會員的機制，一大批新老用戶自然踴躍的成為付費用戶了。

      總結一下色情論壇的網絡營銷思路，那就是：建立色情內容平臺，積極引導用戶獲取平臺內容，并參與內容建設當中來，逐步形成色情論壇的用戶群；當用戶群高速發展到一定程度的時候，開始限制新老用戶權限，迫使用戶改變使用習慣，并伺機推出收費服務，培養收費用戶群體，最終實現網站的盈利和持續發展。

       其實在互聯網上，類似色情論壇網絡營銷做法的也有不少，阿里巴巴就是一個。早期的阿里巴巴，不斷的鼓勵用戶發布商機，買家和賣家利用阿里巴巴平臺自由溝通，阿里的影響力在迅速擴大，會員數量與日俱增。內容經營到一定的程度，阿里巴巴就開始限制免費用戶的功能（免費用戶不能查看買家信息），并推出“誠信通”和“中國供應商”兩款產品。有了龐大的會員群體和積極的用戶體驗，相當多的免費會員毫不猶豫的成為阿里的付費用戶。

      上述網絡營銷思路中，頗為突出的就是“先鼓勵后限制”這個用戶策略環節，它是網站從內容經營到盈利運營的一個轉折點，也是網站運營與價值體現之間的平衡點。這個環節出現的過早或者過晚，都達不到理想的效果。

       眼下互聯網已經進入了WEB2.0時代，“先鼓勵后限制”這個環節與WEB2.0的精神格格不入。然而事實上WEB2.0并沒有找到自己的盈利模式，這仿佛側面說明了“先鼓勵后限制”的用戶策略仍然是一種有效的網絡營銷思路，值得借鑒。

       網絡營銷其實就是一門生意經，只要較好的把握住你的用戶群，精心把內容經營好，擁有自己的一批活躍用戶和內容建設者，探索用戶參與和網站貢獻價值之間的平衡點，就能夠發掘你自己的盈利模式，最終實現盈利。