營銷兵法之不走尋常路

　　兵無定勢，水無常形。營銷策劃之實戰(zhàn)操作，貴在趨利避險、順勢而為、借勢造勢、借力發(fā)力，從而才達成目標，甚至創(chuàng)造奇跡。

　　然而細數(shù)當(dāng)今中國之策劃，每年數(shù)千個案例，為何近些年愈來愈少那些耳目能熟的經(jīng)典之作了呢？中國策劃從上世紀80年代的“點子”時代開始，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已日趨完善和成熟，但正是這種成熟，讓更多的策劃走入了流程化、文本化和教條化，中國策劃正在逐漸失去他“中國特色”策劃所獨有的本土價值和作用。

　　2006年，中國教育部宣布高考新增商務(wù)策劃專業(yè)，這標志著中國策劃從民間正式走進學(xué)府，走向科學(xué)化和規(guī)范化，這也意味著中國策劃業(yè)將更加成熟。 策劃業(yè)的成熟，是一種進步，但同時也是一種桎梏。

　　現(xiàn)實中，更多的公司，在花了一大筆錢之后，買回來的只是幾大本厚厚的策劃文本，策劃方案要么是被束之高閣，要么是客戶無從下手，還有就是策劃公司并未按照客戶的實際情況去做方案，而是一廂情愿，結(jié)果在實際執(zhí)行過程中，客戶不得不根據(jù)實際財力等因素進行調(diào)整，方案被改的面目全非，效果自然就不用說了。而更多的策劃人，只是在追求一種自我的滿足，追求一沓漂亮的作品，追求征服客戶，但卻并未征服市場。

　　有很多的策劃人，工作越久，經(jīng)驗越豐富之后，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己越來越缺失一種靈感和創(chuàng)新能力，每一件案子都只是在按步就般的走著老套的路子。有一位業(yè)內(nèi)朋友曾憂郁的對我說：“我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的靈感、創(chuàng)新能力極及匱乏，有點力不從心的感覺，我甚至都在懷疑自己的策劃能力，是不是我根本就不適合這個職業(yè)？”

　　這種現(xiàn)象，正是被成熟的策劃套路所限制的結(jié)果。策劃人在追求專業(yè)、系統(tǒng)的同時，卻無形中給自己上了一道枷鎖，當(dāng)靈感之源被徹底封存，激情之路被細節(jié)掩埋時，這種自我的懷疑現(xiàn)象也就不難理解了。專業(yè)只是一種形式，一種表現(xiàn)，策劃的核心價值還是在于解決問題的能力，達成目標的能力，資源整合的能力，脫離了這些基本能力的策劃，都將一文不值。

　　許多經(jīng)過多年沉淀，有了一定知名度的策劃公司、策劃大師們，隨著經(jīng)驗的豐富，都在不斷完善著自身的體制和表現(xiàn)方式，逐漸形成名目繁多的框框條條，他們是行業(yè)的標桿，自然引導(dǎo)著客戶的判斷，引導(dǎo)著整個業(yè)界的發(fā)展方向，更多的策劃人也都向他們學(xué)習(xí)、模仿，并拼命提高自己的表現(xiàn)形式，于是乎，就像美蘇之間的軍備競爭一樣，策劃業(yè)的形式大賽愈演愈烈，但策略和創(chuàng)意卻漸漸的被忽視和淡忘了。

　　“八股文”是中國封建科舉制度的縮影，“八股文”就像一個鉗制思想的武器，制約了中國古代知識分子的思想。而如今，中國策劃業(yè)是否也在走入一個“八股文”的怪圈？是否也在制約著中國策劃人的思想？

　　洋咨詢水土不服，折戟商戰(zhàn)，中國特色策劃若再陷入教條，流于形式，那中國企業(yè)將何去何從？

　　中國策劃業(yè)才剛剛起步，中國策劃業(yè)更要不斷發(fā)展和進步，這種發(fā)展就需要不斷的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有發(fā)展，而要發(fā)展就要徹底破除教條化的“八股文”作風(fēng)，策劃業(yè)更是需要這樣。

      當(dāng)然，這種創(chuàng)新不是不要基礎(chǔ)，不要專業(yè)，不要系統(tǒng)的盲目的創(chuàng)新，而是以創(chuàng)新為核心，以策略重點，而不是形式為核心，以文本為重點。

　　美特斯邦威以一句“不走尋常路”打動了青少年目標消費的心，贏得了認同，取得極大的成功。而策劃業(yè)更需要這樣的勇氣和精神，“不走尋常路——中國策劃人”，以這句話與業(yè)內(nèi)同仁共勉。

                                                                              責(zé)任編輯：vivi