品牌營銷秘笈

   要提升品牌的魅力，就要和消費者談戀愛。要讓消費愛上你，就要增強你的吸引力。做好品牌營銷，必須做好四件事。

      第一，產品要有賣相，品質是第一生產力。

      產品好比一個男人，如果肚子里沒有貨，即使英俊端莊也得不到異性長久的青睞，即便是一見鐘情，那也只是表象的恩愛，相處時間一長，就會看穿你的內在，可能會因為你的內在空洞而悄悄離去。那些“美女插在牛糞上”在業內卻比比皆是，而且鮮花越加嬌艷，比如馮小剛和徐帆。

      做品牌也一樣，終究要以產品為載體，脫離了品質基礎哪有賣相，一切光環都會成為海市蜃樓。那些追求陽剛之氣的男人們，為何愿意用高于數百倍普通打火機的價格買一個ZIPPO?

      為何女人同樣愿意花很高的價格買一件LV包，即便是仿制品也愿意呢？原因很簡單，因為每一個ZIPPO打火機和LV包都配得上它的品牌榮耀。

      第二，要學會講品牌故事，而且要栩栩如生。

      從小到大，人人都聽著故事成長，我們總能被那些情節所打動，而且所吸引。而且總能把父輩的故事講給未來的子孫，一代一代的傳下去。沒有誰喜歡看一堆數據和報告，讓他們愿意聽、愿意看并且能記住的一定是故事。

      綠箭口香糖，用唱歌這個故事來表達口臭帶給別人的尷尬，展現“自然親近”的品牌主張；賣純凈水的，可以說27層凈化；賣褲子的，可以說到108道工序，；買白酒的，可以說30年陳釀。這些故事情節或許無從考究，但至少是個概念，容易讓人記住，在信息高速發達的時代，這比什么都重要。

      品牌要會講故事。每個人都是一本書，每個企業都是無數個故事的合成，從那些看是平凡的構成中找到閃光點，并且能夠引起消費者內心共鳴，這就是品牌老總必修的課程。

      第三，品牌年輕化，也就是要比品牌目標群體年輕至少10歲。

      每一個人都希望自己很年輕。假如你的消費者定位是30-35歲的人群，那么你的廣告代言人就要選擇25歲的年輕人最好。這就是品牌傳播中的一個重要法則：品牌年輕化，至少十歲。

      這是因為，人的自我心理暗示的歲數總是比實際年齡要年輕，這就是一個40歲的人聽到別人猜他30歲時總是十分愉悅的原因，如果你的品牌形象看起來像是25歲的人群的用品，那么購買者往往會變成35歲以上的人群。一旦獲得了這樣的定位，這個品牌形象差不多就走向了中老年化的窄眾市場。

      第四，加入偶像元素，或是榜樣力量。

      許多老字號的品牌都常常用創始人的形象作為宣傳點，比如肯德基爺爺、老人頭皮具、吳裕泰茶葉等等，他們是過去成功的偶像，也自然地成為品牌代言者。現代企業也一樣，如何讓品牌偶像化呢？

      選擇流光溢彩的明星、時尚前衛的模特、拼搏向上的體育運動員甚至是明星企業家等全民關注的焦點人物和榜樣力量。

      名人代言是讓品牌提升魅力的有效途徑，可以讓默默無聞的品牌一夜得到消費者的關注和認識，品牌注入偶像元素和榜樣的力量，就能使品牌倍添魅力。

      一是因為消費者會將對名人的喜愛轉移到對品牌的喜愛，也就是“愛屋及烏”；

      二是因為名人的公眾影響力能增添消費者對品牌的信任，這就是“品牌背書”；

      三是能讓消費者對產品產生天然的熟悉感和親和力，此為“套近乎”。

                                                              責任編輯：vivi