柳青：打造成為一個世界級的營銷策略公司

    柳青：大家好，能夠有機會能站在這里，向大家陳述我們狼道公司的一些經營理念是我的榮幸，謝謝。那么在這兒大家都很清楚，21世紀最值錢的東西應該是人的思想，那么很多人講，最擁有財富價值的是網絡，那么我們認為，任何一種財富都是由人來創造的，那么我們認為所有人的思想，只有人的思想的價值是無法用價格去衡量，那么我們希望通過這次投資的一個會議，我們狼道將融資5000萬，保證三年內能回收，我為什么這么說呢？狼道公司始創于1991年，萃取國際先進的市場理念和優勢，結合中國國情和企業實際，吸取了狼的智慧，以狼性之“狠、精、準、圍、防”五原則，我們公司現在擁有研究生、副教授、博士、碩士等專業人才三十幾位。其中有從政、從教多年、對策策、市場深有研究的營銷專家和“狼道”的廣告學碩士。我們知道，狼道主要的資源就是人才，狼道以實戰練就的杰出人才。我們為什么能成功，因為我們有15年的整合營銷傳播施展經驗，有先進的使用的運作理念和操作模式，有勢力雄厚的精英團隊。狼道以專業知識和15年的實戰經驗，為客戶提供發展規劃、營銷策劃和廣告創意，全面解決客戶發展過程中的問題和障礙。心中有愿，參與偉業，思辨發展，創造奇跡的貼身服務。從1991年至今，我們與政府各有關職能部門合作，主、承辦了數十次全國性體育賽事和大型公關活動。并為客戶處理過多次重大公關危機，從而與官方和媒體建立了良好的公共關系并橫向構筑起強大的媒體網絡平臺，有足夠的實力為客戶提供全方位的綜合廣告代理解決方案。 
　　“一壺濁酒喜相逢”新聞發布會暨濁酒上市招商會現場。圖為公司總策劃向新聞界及經銷商介紹將濁酒送臺灣連戰過程及公司總策劃合影。央視記者出身的公司總策劃與中央電視臺保持著密切的聯系。
　　中央電視臺、中國國際電視總公司、央視、索福瑞媒介研究、央視市場研究、鳳凰衛視、廣東旅游出版社，借力打力，謀定天下，方為智者取勝之道。作為一個追求合作達雙贏的團隊，狼道再灌注內部團結的同時，也積極與知名傳媒建立戰略合作同盟關系，共同進步，共謀發展。強有力的當我們的虎、獅競爭時，為什么我們能夠成功？
　　服務團隊凝聚著在美、日國際廣告公司擔任過高管和有多年本土策劃經驗的精英，萃取國外廣告和本土文化的精華，既精通國際游戲規則，又深諳中國文化的精髓和智慧。避免在與客戶合作中的“水土不服”，切實地為企業量身定制“合腳”的策略。
　　作為一家服務中小企業多年的本土廣告公司，我們比任何人更了解中國消費者的心理和需求，并充分理解中國企業的難處，故我們用精簡的團隊和高效的服務流程降低人力資本成本，讓客戶以較低的投入達到最大的效益，品質保證，超期望值。
　　分享成功案例： 
　　看狼道笑“嗷”江湖，風雨15年，成就15年，我們成功的有： 

福建七匹狼公司，珠江云峰酒業，廣東大印象保健品，濁酒、安踏(中國)、肇慶藍帶啤酒、 

長城葡萄酒，福建東南汽車。還有臺灣金門高粱酒、澳洲威士、青島啤酒，那么青島啤酒是大桶裝的，剛剛問世的那種，還有貓人服飾。那么這是我們當時與七匹狼合作的一個初衷和一個背景，那么1995年狼道經過對全國市場的調查，發現七匹狼公司由于忽視了品牌形象，狼道將之重新定名為與狼共舞，盡顯英雄本色”的新賣點退出，整合品牌形象，強化了品牌個性，并策劃承辦了一系列以七匹狼冠名的大型全國性體育盛會。成功地幫助了七匹狼一躍成為中國夾克衫第一品牌。作為深交所中小企業板起動以來售價上市的福建企業，業內人士認為，七匹狼上市，對于福建與狼共舞，盡顯英雄本色。
　　成功案例：在成功培養“七匹狼”服飾品牌之后，充分利用品牌延伸性將“七匹狼” 

商標運用到卷煙類商標中，并與龍巖卷煙廠、晉江市煙草公司合作生產同樣消費群體和品牌個性的“七匹狼”精品香煙，資源共享，不僅直接獲得了利潤，而更豐富了形象。使品牌資產得到了更迅速的增值。如今，七匹狼的品牌價值已經超過了32億元。
　　1998年，當一個電器行業的老伴慕名找到了七匹狼道時，云峰酒業在白酒行業沒有任何資源，甚至當時連一個產品的名稱也沒有，然而，幾年后的今天，一個中國家喻戶曉的著名白酒業橫空出世。獨自笑傲江湖近10載，曾創下單品年銷售額達到14個億的奇跡，成為白酒行業的佼佼者，它就是小糊涂仙。其終端營銷等方法更是成為業界效仿的經典模式。
　　小糊涂仙的成功，是中國白酒的驕傲，更是狼道人的驕傲，而其背后的營銷模式告訴我們：只有營銷力的提升，才有品牌的發展。
　　榮譽對于我們來說只是歷史，廣闊的發展前景，讓我們奮勇前進。目前我國企業整體營銷、銷售水平不高，營銷資產匱乏，這種狀況客觀上為營銷策劃、營銷咨詢業的發展帶來了廣闊的發展前景。同時，伴隨著我國經濟市場發展的不斷深入，營銷咨詢作為未來的朝陽產業暨管理咨詢的一部分，將會有很大的發展機遇。
　　另外，據國際權威機構估計，到2010年，中國咨詢策劃業年營業額將接近100億美元。隨著中國全面融入國際大家庭，中國的企業和市場全面與國際對接，中國營銷咨詢策劃的成熟，中國人越來越意識到，現在的競爭是智力的競爭，每個成功企業的背后都需要有一個聰明的“外腦”。
　　市場前景：無疑，未來幾年，中國的營銷策劃、營銷咨詢業將步入快車道。我們將以世界的觀點，開創企業品牌多贏時代。狼比我們更深切地知道，世界上唯一不變的就是“變”的道理。我們從中得到了啟示，必須以變應變，在開拓創新中求生存求發展。時代列車逐漸駛過，世界已經進入了經濟全球化的時代，這是一個追求個人價值實現與團隊績效雙贏的時代，任何一個企業，只有創新才能發展，只有求變，才能適應市場大潮。站在瞬息萬變的新時代里，狼道并沒有停留在過去的輝煌中，而是積極以國際化的視野來規劃企業未來的宏圖。以變應變，繼續書寫狼道傳奇。
　　未來展望：在狼道新的規劃藍圖里，我們將攜手國際集團，在未來三到五年內，把狼道打造成為一個世界級的營銷策略公司。我們都是狼，我們的目的都是為了那片草原(市場)，真誠的希望與您攜手，光創多贏。謝謝。
　　主持人：好，感謝這位先生。我們投資機構有沒有這個項目有什么點評沒有？
　　嘉賓1：您剛才的介紹，讓我對于狼道公司有一個更深入的了解，但是作為一個投資商來考慮的話，我想從您那兒得到一個首要的消息就是說，如果說，將來雙方合作，我作為一個資金投入方，我向您投入資金5000萬我會得到什么好處？
　　柳青：我覺得對于一個投資方來講，最關心的應該是一個利益問題，我覺得第一投資一定是也回報的，我相信我們狼道能做到這一點，為什么狼道公司希望能得到更多的金融機構和資金機構對于我們資金的注入是因為我們知道，所有的這個策劃業都是以人為標準，我們希望去吸引更多的人才來加入這個行業，能獲得更大的利益。
　　嘉賓1：第二個問題，您用什么來證明，您能夠給我的企業創造一定的利潤？
　　柳青：第一，如果貴資金機構能我們注入5000萬，首先我們會吸引和召集更多的世界級的頂尖人才，我們要改善我們的團隊，因為只有團隊才能獲得更大的利益。我們將創造以創億元為主的一個機構，全心全意的為企業服務。那么我們首先所面臨的一個問題，和我們所面臨的一個困境就是，當我們去接到很多客戶的咨詢的時候，我們不得不放棄有一些業務的合作，因為在我們現有的人力資源結構的角度來講的話，我們沒法能給客戶提到更好的服務，所以我們經常在放棄一些項目，所以放棄項目就意味著放棄我們的利潤。
　　嘉賓1：我覺得您這次來參加這次會議會受益非常大的，我也覺得之前的這個可娃衣可以去您狼道公司去合作，開辟一下他的產品市場。
　　柳青：謝謝謝謝，非常感謝。
　　嘉賓2：謝謝您的介紹。我是北京海潤四方投資股份公司的。就是對您這個近幾年的業績，我們應該說是充滿了敬意，您有很多大牌子的這些都是您的客戶，我想問幾個問題。剛才那位先生提到了，咱們的營銷策劃這個領域還是一個就是在我們感覺他是一個非常仁和的公司，不完全是一個資和公司。所以我想接著這個話題問您，您最核心的資源是人，您對你們營銷策劃師的管理方式，有什么比較大的特點？
　　柳青：我們的一個營銷策劃這一塊的一個比較大的特點，第一個肯定是全心全意為人類服務，因為我們每一天都在跟不同企業的總裁級的人才在打交道，我們面對一個企業，需要我們服務的時候，實際上我們要給他提供的服務，是我們身后無數企業的管理思想融合在一起的。所有優秀企業的經營里面我們要做一個理念的提升以后，我們可以用20幾家成規企業的理念為一家企業服務。
　　嘉賓2：您對這個策劃師，他們是作為你們的入股，還是有怎么樣的一個考核方式？
　　柳青：我們的策劃師的管理方式一般是這樣的，當我們接到企業的一個服務需求以后，我們根據策劃師提供的一個服務的一個企業對我們的認同，因為本身我們收顧問費，我們所有的費用是按三四三來支付，我們可能在前期，會收30%的服務費，在某個過程當中我們去逐步的獲得我們其余的40%或者30%，最后的30%是在我們對客戶的合同結束以后，我們才可以得到，我們的策劃師在制革過程當中，不但是一個智力的付出，更重要的是一個質量的保證。
　　嘉賓2：您剛才提到要做一個世界級的營銷策劃公司，那么現在這個世界級的營銷策劃公司，您追求的目標能不能舉一個例子？您的目標是哪一種？
　　柳青：我們就是說，從國際的這個，像這個置業通訊，在國內落地的時候，可能更多的在一個策略的執行，但是作為我們本土公司，作為土生土長的我們狼道公司，我們更注重的是本土化，我們所有的方針和策劃是能實施下去，也就是說我們要量體裁衣。
　　嘉賓2：你有上市公司嗎？
　　柳青：深圳采納在四個月前才上市，采納在四個月前在美國上市，正是因為獲得了更多資金的注入，也獲得了更多的人才。從1月份到10月份，我們