品牌營銷：如何打動80后消費者的龐大市場

    從營銷角度來看，“80后”這一號稱9000萬人的龐大消費群，將為品牌成長帶來前所未有的機遇，同時又將使其遭遇強有力的挑戰(zhàn)。“80后”全新的生活態(tài)度和消費心理，以及他們所掌控的財富，都將刺激、迸發(fā)全新的消費需求和巨大的購買能力。 

　　80后”盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。對那些已經(jīng)有著卓然聲譽的優(yōu)勢品牌而言，“80后”毫無道理的不買賬。顯然，要想徹底俘獲“80后”消費者，僅靠原有品牌積累遠遠不夠，品牌營銷必須真正以“80后”為核心而做出改變。  
　　品牌變臉第一招：包圍生活方式 

　　要訣：全力以赴地包圍“80后”的生活方式，在他們高頻出現(xiàn)的場所或語境，以浩大聲勢出現(xiàn)，讓“80后”觸目可及、唾手可得。更高的境界是，品牌還可以采取聯(lián)合營銷的方式和已經(jīng)讓“80后”在生活中形成某種依賴的品牌進行捆綁，然后再予以營銷縱深，在自己的產(chǎn)品或傳播中，打下合作者的烙印，從而形成品牌營銷的爆破。 

　　案例：百事可樂成了“新一代的選擇”，可口可樂怎樣來爭取年輕一代消費者？可口可樂發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡游戲已成為不少“80后”根深蒂固的生活方式。正是基于此一洞察，可口可樂以先行者的姿態(tài)，聯(lián)手暴雪娛樂與第九城市的《魔獸世界》，展開對“80后”的營銷攻勢。去年6月，近萬名年輕人聚集在上海新國際博覽中心，共同體驗可口可樂“要爽由自己，冰火暴風城”嘉年華派對。之后，可口可樂還展開了歷時兩個月的市場推廣活動，該活動在全國超過50個城市全面展開。一系列的營銷變臉，讓可口可樂在市場大獲成功。 

　　品牌變臉第二招：賦予消費特權 

　　要訣：實施這一招數(shù)的品牌，需有相當大的勇氣。專門為“80后”設立特區(qū)，賦予其獨有的消費特權，從而讓“80后”體驗備受尊崇的感覺。當然，這種消費特權如果僅僅局限于產(chǎn)品功能層面，效果是極其有限的。品牌需要將其上升到營銷體系的各個層面，讓“80后”處處有一種唯我獨尊的榮譽感、滿足感。由此，他們會用洶涌的購買力來對這一品牌進行“投票”。 

　　案例：中國移動的“動感地帶”業(yè)務，一開始就將目標瞄準了“80后”。針對這一消費群體的特點，“動感地帶”確立了“時尚、好玩、探索”的品牌定位。中國移動以少有的魄力賦予了“動感地帶”消費者以很大的特權，這個用戶群被刻意榮耀地傳播成“我就是M-ZONE人”。登峰造極的表現(xiàn)是，人氣天王周杰倫的“無與倫比”北京演唱會，所有票全歸M-ZONE人獨享。中國移動的這一變臉，讓“動感地帶”獲取了超乎尋常的成功，短短兩年就輕松擁有用戶數(shù)量數(shù)千萬。 

　　品牌變臉第三招：傳播張揚自我 

　　要訣：只要品牌的目的是為了征服“80后”消費者，其傳播核心就必須以張揚個性、凸現(xiàn)自我為主。這是一種精神上的契合，做不到這一點，“80后”很難對品牌形成偏好，更談不上有任何忠誠可言。當然，這種張揚自我，是基于對“80后”真正理解后的深刻把握，如果一味逢迎而沒有任何“技術含量”，最后有可能適得其反，為“80后”鄙視。 

　　案例：李寧籃球鞋TOPGUN系列推出兩款新鞋，命名為飛翼、鷹爪。為配合產(chǎn)品策略，李寧特別制作了電視廣告《青蛙篇》。這則輕松幽默的“青蛙篇”剛一播出，就在校園目標受眾群引來一片叫好。 

　　品牌變臉第四招：偶像強力拉動 

　　要訣：盡管“80后”的品牌信仰比較薄弱，但這個群體對于偶像的癡迷程度，卻足以讓人吃驚。而品牌也由此找到一條聚攏“80后”的有效途徑，那就是利用偶像的個人影響強力拉動。表面上看起來，這似乎和尋常的品牌尋找代言人并沒有什么不同，但是，我們需要重點指出的是，要尋找一個能擁有大量“80后”Fans的偶像并不是那么容易。偶像中其實也存在泡沫，大部分都是“形似”，事實上并不受“80后”擁戴。更關鍵的是，你不僅需要具備尋找的能力，還需要輔之以決策的速度。時間不等人，一旦競爭對手搶在前面，你只能靜看稀缺資源被人拿走，坐視別人創(chuàng)造品牌奇跡。 

　　案例：盡管神舟電腦一向為主流品牌電腦商所不屑，但是神舟一次次打破消費者對電腦價格的心理線贏得市場。2005年，神舟電腦以24小時的閃電速度，簽下李宇春。之所以簽約，是因為神舟電腦看到了李宇春背后以“80后”為主體構成的龐大“玉米群”。 

　　并非一變就靈 

　　盡管為“80后”而變已是品牌營銷的大勢所趨，但宣亞品牌實驗室仍需指出，俘獲“80后”，并非一變就靈。首先，“80后”這個看似一統(tǒng)的消費部落，越來越呈現(xiàn)出多層次、階梯狀的特點。現(xiàn)在來看，“80后”這個細分目標群，已經(jīng)不再渾然一體——比如中國一直以來的城市、農(nóng)村的二元體制，造成城市“80后”和農(nóng)村“80后”有極其明顯的鴻溝；再如區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展不同，如北京南城的“80后”與北京北城的“80后”，也有很大不同。如今，“80后”已涌現(xiàn)出如劉翔這樣的精英群體、職場的迷茫一代、青春飛揚的校園學生和困惑中的無業(yè)者。這些不同層次的“80后”，生活方式和消費形態(tài)都相差甚遠，這就需要品牌將目標群更為細分，并進行有針對性的品牌變臉。 

　　另一個影響品牌“一變就靈”的重要因素是，每個品牌的情況不同，所處的行業(yè)不同，是不是需要為“80后”而變、改變的途徑和方式是否得當?shù)龋统蔀橐粋€非常有價值的課題。比如某些老字號的傳統(tǒng)工藝，為“80后”而變似乎就值得商榷，因為一個老字號品牌的所有價值，在于其傳統(tǒng)和底蘊。而怎么樣去為“80后”而變，同樣需要品牌加以慎重考慮。