ブランドマーケティング：80後の消費者の巨大な市場をどのように動かすか

マーケティングの観點から見ると、「80後」という9000萬人と呼ばれる膨大な消費者層は、ブランド成長にかつてないチャンスをもたらすと同時に、強力な挑戦にも遭遇するだろう。「80後」の新しい生活態度と消費心理、そして彼らが支配する富は、新しい消費需要と巨大な購買力を刺激し、爆発させるだろう。?

80後」は彼らの心の中のアイドルに夢中になっているが、ブランド信仰はほとんどない。彼らの目には、すべてのブランドは2種類しかありません?！杆饯魏盲省工取杆饯魏盲扦悉ⅳ辘蓼护蟆?。すでに名聲を得ている優位ブランドにとって、「80後」は理不盡な不買金だ。明らかに、「80後」消費者を徹底的に虜にするには、既存のブランドの蓄積だけでは十分ではなく、ブランドマーケティングは本當に「80後」を核心として変えなければならない。??
ブランドの変顔第一の手：ライフスタイルを包む

要諦：全力を盡くして「80後」の生活様式を包囲し、彼らが高頻度で出現する場所や文脈において、大きな勢いで出現し、「80後」が目に觸れることができ、手に觸れることができるようにする。さらに高い境地は、ブランドは共同マーケティングの方法とすでに「80後」を生活の中で何らかの依存を形成しているブランドを縛って、それからマーケティングを深くして、自分の製品や伝播の中で、協力者の烙印を押して、ブランドマーケティングの爆破を形成することもできる。?

ケース：ペプシコーラは「新世代の選択」となっているが、コカ?コーラはどのようにして若い世代の消費者を獲得するのか。コカ?コーラは、オンラインゲームが多くの「80後」の根深いライフスタイルになっていることを発見した。その洞察に基づいて、コカ?コーラは先駆者の姿勢で、大雪娯楽と第9都市の『魔獣世界』を手にして、「80後」に対するマーケティング攻勢を展開している。昨年6月、上海の新國際博覧センターに1萬人近くの若者が集まり、コカ?コーラの「自分らしく、氷の火の暴風城」カーニバルパーティーを共に體験した。その後、コカ?コーラは全國50都市以上で本格的に展開する2カ月間にわたるマーケティング活動を展開した。一連のマーケティングが顔を変え、コカ?コーラが市場で大成功した。?

ブランドの変顔第2の手：消費特権の付與

要諦：この技を実施するブランドには、かなりの勇気が必要だ。特別に「80後」のために特區を設立し、獨自の消費特権を與え、「80後」體験を尊崇させる。もちろん、この消費特権は製品の機能面だけに限定されると、効果は極めて限られている。ブランドはそれをマーケティングシステムの各レベルに上昇させ、「80後」には唯我獨尊の栄譽感、満足感があるようにする必要がある。これにより、彼らは激しい購買力でこのブランドに「投票」することになる。?

ケース：中國移動の「動感地帯」業務は、最初から「80後」を狙っていた。この消費者層の特徴に対して、「ダイナミックゾーン」は「ファッション、遊び、探索」のブランド位置づけを確立した。中國移動は稀な迫力で「動感地帯」の消費者に大きな特権を與え、このユーザー群は「私はM-ZONE人です」と意図的に栄えている。頂點に立った表現は、人気天王ジェイ?チョウの「比類のない」北京コンサートで、すべてのチケットはM-ZONE人が獨占した。中國移動のこの変顔は、「動感地帯」に普通以上の成功をもたらし、わずか2年で數千萬人のユーザーを簡単に所有することができた。?

ブランドの変顔第3の方法：自己宣伝

要訣：ブランドの目的が「80後」消費者を征服するためであれば、その伝播の核心は個性を誇張し、自己を際立たせることを主としなければならない。これは精神的な一致であり、それができないので、「80後」はブランドに好みを形成するのが難しく、忠誠心があるとは言えない。もちろん、このような自己主張は、「80後」を本當に理解した後の深い把握に基づいており、もしひたすら迎合して「技術的な含有量」がなければ、最終的には逆効果になり、「80後」を軽蔑する可能性がある。?

ケース：李寧バスケットボールシューズTOPGONシリーズから2種類の新しい靴が発売され、翼、鷹の爪と命名された。製品戦略に合わせて、李寧は特にテレビCM「カエル編」を制作した。この軽快でユーモラスな「カエル編」が放送されるやいなや、キャンパスを目指す視聴者から歓聲が上がった。?

ブランドの変顔第4の手：アイドルが強力に引っ張る

要諦：「80後」のブランド信仰は弱いが、このグループのアイドルへの執著度は、驚くに足る。ブランドもこれにより、アイドルの個人的な影響を利用して強力に牽引する「80後」を集める有効な方法を見つけた。表面的には、これは普通のブランドが代弁者を探すのと変わらないように見えますが、私たちが重點的に指摘しなければならないのは、「80後」のファンをたくさん持つアイドルを探すのはそんなに簡単ではないということです。アイドルの中には実はバブルも存在し、ほとんどが「似ている」であり、実際には「80後」には支持されていない。さらに重要なのは、探す能力だけでなく、意思決定の速度にも補助する必要があることです。時間は待っていません。競爭相手が先を爭ったら、希少資源が人に取られ、ブランドの奇跡を起こすのをじっと見るしかありません。?

ケース：神舟コンピュータは従來主流ブランドの電子商取引に軽蔑されてきたが、神舟は何度も消費者のコンピュータ価格に対する心理線を打ち破って市場を勝ち取った。2005年、神舟コンピュータは24時間の稲妻速度で、李宇春に署名した。契約したのは、神舟コンピュータが李宇春の背後にある「80後」を主體に構成された巨大な「トウモロコシ群」を見たからだ。?

変わるとすぐ元気になるわけではない

「80後」のために変化することはブランドマーケティングの大勢の赴くところであるが、宣亜ブランド実験室は「80後」を捕獲することは、変化すればすぐに霊になるわけではないと指摘しなければならない。まず、「80後」という一見一様な消費部族は、ますます多層的で階段狀の特徴を呈している。今から見ると、「80後」という細分化された目標群は、中國の従來の都市、農村の二元體制のように、都市の「80後」と農村の「80後」には極めて明らかな溝がある。また、地域経済の発展が異なるように、例えば北京南城の「80後」と北京北城の「80後」も、大きく異なる?，F在、「80後」には劉翔のようなエリート層、職場の迷い世代、青春が舞い上がるキャンパスの學生、困惑する無職者が現れている。これらの異なるレベルの「80後」は、ライフスタイルも消費形態も大きく異なるため、ブランドがターゲット群をより細分化し、的確なブランドの変顔を行う必要がある。?

もう1つのブランドの「変わると霊になる」ことに影響を與える重要な要素は、ブランドごとに狀況が異なり、置かれている業界が異なり、「80後」のために変える必要があるのか、変える方法や方式が適切であるかなどが、非常に価値のある課題となっている。例えば、ある老舗の伝統工蕓は、「80後」のために変わったのは議論に値するようだ。老舗ブランドのすべての価値は、その伝統と奧義にあるからだ。どのように「80後」に変わったのか、同様にブランドの慎重な考慮が必要だ。