新スター商品男たちの挽歌

私たちは多くの製品のモデルチェンジの速さに驚嘆しています。

驚きのあまり、私達(dá)も考えています。どうして古いスターの製品は新しいスターの製品に移行しますか？

答えは非常に明確です。新スター製品は企業(yè)に究極の目標(biāo)を追求させることができます。

それと同時に、何が移行の一番いい時期ですか？

最適な移行方法は何ですか？

私たちが注目するポイントにもなります。

新スターの製品はブランドと時代の脈拍を“共鳴”させます。

ここでは張瑞敏の「坂球論」を借ります。

ブランドは坂道に置いてあるボールのように、創(chuàng)造の初めには唯一無二であっても、その後は絶えず定義と再定義が必要です。

社會が変わり、消費(fèi)者が変わり、市場が変わりつつある。

企業(yè)のブランドの內(nèi)包も時代の脈拍に従って絶えず開拓しなければならなくて、ようやく絶えず昇格させます。

ブランドの內(nèi)包は開拓して永遠(yuǎn)に製品の支持に離れられないで、だからブランドと時代の脈拍の“共鳴”、新しいスターの製品の成功的な普及によって決まります。

ブランドはもっと似合う服が必要です。

ブランドは消費(fèi)者の感情の落ち著き先、心理的アイデンティティであり、企業(yè)製品の最も直接的な名刺である。

ブランドが一人を代表するというなら、商品は一人の服です。

體にぴったりの服は、人の気質(zhì)、身分をよりよく體現(xiàn)できます。逆に観客の目を汚染します。

現(xiàn)代の大學(xué)生は青春、個性の象徴です。彼らに60年代の青い布の上著を統(tǒng)一させると、私達(dá)はそれがどんな効果になるか想像できません。

企業(yè)にとって、新スター商品の発売はブランドの中身をよりよく解釈して、ブランドの服をよりよくフィットさせます。

考えてみると、マクドナルドが個性的な「私は好きです」を思い切って売り出すのではないと、いつまでも子供が主流の消費(fèi)者集団であるマクドナルドが、どうやって捨てた市場シェアを奪い返すか想像がつきません。

ケンタッキーは「中國人の好みに合う」という差別路線を選んでいないと、マクドナルドとどのように長く競爭するか想像がつかないです。

上記のすべてのブランドの內(nèi)包の開拓は、オールドスターの製品が実現(xiàn)できないので、新しいスターの製品を出して演繹してこそ、消費(fèi)者の認(rèn)知を?qū)g現(xiàn)することができます。

ブランドは継続的な動力が必要です。

すべての人が自分の個性の特徴によって服を絶えず買い続けるように、異なった風(fēng)格から自分を多彩にならせて、時代の需要に合います。

ブランドは服にフィットするだけでなく、多くの必要があります。ブランド価値のもとでブランド表現(xiàn)をより豊かにし、時代の脈拍に合っています。

私達(dá)はやはりマクドナルドとケンタッキーを見てみます。どうして自分の新スター商品を嫌がらないで広めていますか？

彼らがよく知っているため、ブランドの內(nèi)包の開拓かそれともブランドの自身の影響力の昇格させるかは1つのスターの製品に頼って足りないのです。

三ヶ月前にはまだ競爭力のある新スター製品があります。三ヶ月後にはライバルが先頭に追いつきます。

だから、常に新しいものを出してこそ、ブランドの新鮮な活性を維持し、影響力を増強(qiáng)することができる。

今の市場は発展市場です。新しいもの、特に有用なものを提案したら、他の人は互いに真似します。

あなたの洗顔料には何か特殊な成分が含まれていて、肌をすべすべさせて柔らかくすると言われています。それでみんながこの成分を添加して、肩の上に立ちます。

あなたは他の人があなたに倣うことを阻止することができなくて、あなたのすることができるのはただ絶えず新しいスターの製品を出して、絶えずあなたのブランドを昇格させて、絶えずあなたの唯一無二を定義して、さもなくば、あなたは多くの同質(zhì)化の製品の中で埋沒することしかできません。

新しいスターの製品はブランドの生きている動力で、ブランドに本當(dāng)に時代と共鳴するようにさせます。

販売を再構(gòu)築し、利益神話は新鮮な活力を必要とし、よく変わる消費(fèi)者を捕らえる。

ブランドの無形資産だけで、販売と利益が要らない企業(yè)はありません。

企業(yè)ブランドの知名度が高くて、販売量がずっと下がるかもしれません。企業(yè)の販売量が伸びて、利益がますます薄くなるかもしれません。

理由はたくさんありますが、その中の一つの重要な原因はブランド認(rèn)知度が高いということです。新しい目標(biāo)グループが加入していないので、元の目標(biāo)グループももう購入しなくて、遊離が現(xiàn)れました。

企業(yè)にとって、新スター商品の新鮮な活力は、販売量と利益の向上を?qū)g現(xiàn)する最終的な一環(huán)として捉えられます。

新スターの製品は元の消費(fèi)層を引きつけて離れない。

世界の変化は迅速で、市場の変化は迅速で、消費(fèi)者の需要、行為、理念の変化も迅速です。

古い顧客にとって、彼らはすでにあなたのブランドを認(rèn)めました。あなたの古いスターの製品を認(rèn)めました。彼らのところでは、お金が少なくても高い販売量が得られます。

あなたがするのは彼らの購買行動を継続的に強(qiáng)化し、毎日彼らのために新しい理由を提供すればいいです。

新スターの商品はまさに古い顧客が再び訪れる理由です。

特に競爭が激化する時、スター製品の発売を重視します。新しいスター製品を使って古いお客さんにもっと多くの道理の中で、予想外の購買理由を提供しさえすれば、消費(fèi)者と長い間連絡(luò)を取り、彼らにあなたの製品を買い続けるように促します。

彼らは依然としてあなたの古いスターの製品を使うことができて、しばらくあなたの新しいスターの製品を買いません。

新スターの製品の発売は企業(yè)の良好な発展?fàn)顟B(tài)を代表していますので、元からある消費(fèi)グループを固めて引き続きあなたの自信を選ぶことができます。

アディダス靴はかつて現(xiàn)狀を満足していたので、一度は姿を消してしまいました。その後、経験と教訓(xùn)を生かして、新しいスター商品を次々と発売して、スター製品のグループを再構(gòu)築して、違う角度から他の旅行靴との違いと獨(dú)特なところを強(qiáng)調(diào)して、再び多くの元の忠実な消費(fèi)者を獲得し、市場を再占領(lǐng)し、販売量の向上を?qū)g現(xiàn)し、ブランド資源を再度継続させました。

新スター製品を利用して新疆土を開拓する。

古いお客さんを引き留めるより、新しいお客さんを惹きつけるコストが高いとはいえ、企業(yè)にとっては、このような「不経済」な行為が必要です。

私たちがよく言うように、自分のお金が多いのを嫌う人はいません。また、自分のお客さんが多いのを嫌がる企業(yè)もないので、できるだけ多くの消費(fèi)者を引きつけて、製品の目標(biāo)を拡大し続けています。

競爭相手から消費(fèi)者を奪うには、企業(yè)が製品使用者の違い、使用理由の違い、利用時間の違いなどを研究していく必要があります。これを根拠に、新しいスター商品を次々と発売して、新しい消費(fèi)者があなたの製品に引き付けられます。

新しい目標(biāo)グループの開拓に従って、販売量を増やすだけではなく、新ブランドの製品の発売に伴う利益空間の再制定も企業(yè)に利益を上げる機(jī)會を與えます。

消費(fèi)者にとって、新スター製品の新鮮な刺激は企業(yè)がこの過程で行った利益の追加を無視しやすいです。

新スターの製品は「バーチャル消費(fèi)」に変換できます。

「バーチャル消費(fèi)」とは、お客様がスター商品を好きで、ブランドを認(rèn)めてくれますが、それを買う必要がないと思います。

多くの會社は大量の資金を費(fèi)やして、マルチメディアに広告を掲載して、各種の形式の販売促進(jìn)をやって、人々の心の中で良好なイメージを確立しました。

この時點(diǎn)で、あなたの生産システムがより効率的で、あなたの配送システムがさらに改善され、販売員がさらにおしゃべりをすると、意味のないものになります。

新しいスターの製品は人々にあなたのブランドに関心を持ち続けるだけではなく、人々の購買神経を刺激し、「仮想消費(fèi)」を?qū)g際の消費(fèi)に転化させる。

農(nóng)民兄弟はハイアールの洗濯機(jī)がいいと認(rèn)めました。

しかし、農(nóng)民兄弟はジャガイモを洗えないので、ハイアールはこの狀況を発見しました。ジャガイモを洗える洗濯機(jī)を出して、農(nóng)民を「バーチャル消費(fèi)」から実際の消費(fèi)に変えて、農(nóng)村の最大の市場を占領(lǐng)しました。ハイアールの販売量と利益は急速に向上しました。

オールスターの製品でも、新しいスターの製品でも、最後の目的はもっと多くの人に、より頻繁に、より高い価格であなたの製品を買うことです。

もし古いスターの商品がお客さんにあなたの商品を引き続き買うことができないならば、彼らに財布を持ってレジに行ってお金を支払うようにします。

チャネルの活性化、チームの激勵には新鮮な刺激が必要です。

すべての人は惰性があり、新鮮な刺激が必要です。

消費(fèi)者は絶えず刺激して、持続的に企業(yè)のブランドを買う自信を確立する必要があります。

チャネルビジネスや企業(yè)チームも新鮮な刺激を必要とし、潛在力を引き出す。

チャネルメーカーとチームの興奮はブランド、販売量、利益の向上を?qū)g現(xiàn)する最も基礎(chǔ)的な要素である。

新しいスターの製品の発売は、企業(yè)のより良いルート管理と企業(yè)チームの管理に役立ちます。

ルートの商人と企業(yè)の間はいつも絶えず磨合の中にあります。

企業(yè)は強(qiáng)大で、ルートの商はずっと従いたいです。

ルートの商は強(qiáng)大で、企業(yè)の各種の束縛を抜け出したいです。

だから、チャネル商人と企業(yè)は調(diào)和のとれていない矛盾體のように、利益駆動力は雙方の持続的な協(xié)力の根本です。

新スターの製品の発売は、企業(yè)のチャネルメーカーに対する発言権を強(qiáng)化し、利益駆動力の強(qiáng)さを高める。

ルートの潛在力を深く掘り下げることができるだけではなくて、同時にルートの最適化のプラットフォームをも創(chuàng)立することができて、最後にもっと良く企業(yè)とルートのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

同じように、チームが市場を運(yùn)営するには最も有力な武器が必要で、絶えず競合品と共闘して、ルート商人とゲームをします。

もしある企業(yè)が古いスターの製品を継続的に運(yùn)営すれば、チームの情熱は古いスターの製品の普及の時間が長くなるにつれて、絶えず消耗します。

新しいスターの製品の発売は、チーム運(yùn)営市場の自信を高め、企業(yè)の良好な発展態(tài)勢を感知し、チームメンバーの積極性を大いに引き出すことになる。

企業(yè)にとって、この積極性は直接的に販売量の向上に転化します。

上記の分析を通じて、新スター商品は企業(yè)の英雄として、企業(yè)ブランド、販売量、利益、ルート、チームにとって重要な役割は言うまでもないことが分かりました。

新しいスターとしての製品はいつ男たちの挽歌さを現(xiàn)すべきですか？

異郷で種をまいて，退くことを前進(jìn)とする。

市場には多すぎる同質(zhì)化製品があります。スター製品との競爭が激しくなる時、古いスター製品の利潤がますます薄くなる時、企業(yè)は後退をもって前進(jìn)することを知っていて、相手の鋭気を避けることをマスターします。競爭に參加するより、競爭を避けるほうがいいです。

新しいスターの製品で競爭の違いを創(chuàng)造して、消費(fèi)者に新しいスターの製品の獨(dú)特性とかけがえのない性を見させて、古いスターの製品とその他の企業(yè)の競爭の製品と區(qū)を形成して、消費(fèi)者を奮い立たせて新しいスターの製品の需要を買って、引き続きあなたのブランドを心から愛します。

あなたのスターの製品力とブランド力を維持します。

伊利、蒙牛、光明は乳業(yè)の三巨頭で、ここ數(shù)年、蒙牛乳業(yè)と伊利乳業(yè)はその強(qiáng)い地域優(yōu)勢、資金投入、及び地元政府の支援によって、常溫乳の分野で急速に拡大しています。

光明にとっては、常溫の乳製品の販売だけでなく、光明ブランドの影響力も徐々に低下している。

そこで光明さんは乳業(yè)市場を詳しく研究しました。消費(fèi)者の消費(fèi)意識はますます「新鮮」を重視し、新鮮さは乳業(yè)の発展傾向になりました。

そこで光明は新鮮さに焦點(diǎn)を合わせ始め、自分のスター製品を位置づけて新しいミルクに移行する。

研究資料によると、新鮮な乳は世界の消費(fèi)の主流で、我が國では今後5年間、新鮮な乳製品の成長速度は常溫の乳の2倍になります。

光明が市場のチャンスを摑んだからこそ、タイムリーにオールスター製品を?qū)g現(xiàn)したのです。