ブランド戦略を通じてマーケティングコストを効果的に削減する方法

國內企業のためにブランド戦略計畫を行うには、ネジの殻の中で道場を作ることを學ばなければならず、國內企業の余裕のない財力とブランド管理能力の弱い現実を十分に考慮しなければならず、ブランド戦略は長期的な目標と企業の持続的な競爭力の建設に立腳するだけでなく、現在の利益を考慮することも非常に重要である。?
多くの人は戦略とは長いものだと考えており、戦略といえば大金持ちの多國籍企業の動きの多くが3年5年、數億ドルの損をして、競爭相手を地面に伏せてから利益を得ることを連想している。シーメンス、イーレックス、P&Gのように、5年損をしてから利益を得ることができます。そのため、多くの國內の企業家は戦略は贅沢なゲームであり、富貴病であり、戦略宇宙は空中樓閣のように虛しいと感じている。実は、これは誤解であり、戦略は企業とブランドのために長期的に持続的な競爭力を構築する以上、百年の老舗になり、少なくとも目の前で生きて、戦略目標を実現するために積み重ねなければならない。生きても生きても生きても楽しくないし、遠景がどんなに素晴らしくても完璧な戦略はゴミの山だ。戦略は企業の長期的利益だけを考えて短期的利益を顧みないと考えるのは、戦略の低俗化だ。
ほとんどの中國企業は今年の利益を達成することをより望んでいるかもしれないが、より関心があるのは利益があって企業の生存を維持し、一定の蓄積を形成し、その上でブランドの長期的な発展を考えることだ。長期的かつ短期的な利益を考慮したブランド戦略だけが一流のブランド戦略であり、長期的な解決しかできなければ、このようなブランド戦略は少なくとも中國の國情に合わない。
私たちのブランド戦略、マーケティング戦略は私たちの國情、國內企業資源と結合し、企業の実際の財力、ブランドマーケティング能力と中國の特定の市場環境を結合しなければならない。一流のブランド戦略自體が、企業の短期的な利益を考慮しなければならない。國內企業のためにブランド戦略計畫を行うには、ネジの殻の中で道場を作ることを學ばなければならず、國內企業の余裕のない財力とブランド管理能力の弱い現実を十分に考慮しなければならず、ブランド戦略は長期的な目標と企業の持続的な競爭力の建設に立腳するだけでなく、現在の利益を考慮することも非常に重要である。
ブランド戦略の基本法則を深く理解すれば、一流のブランド戦略計畫がマーケティングコストを効果的に削減できることがわかります。
一、差別化、個性化のブランドコア価値は低コストで販売量とブランド資産を高めることができる
ブランド戦略の重要な原則の1つは、差別化、個性化されたブランドのコア価値とブランド識別を計畫し、それをブランド憲法として企業のすべてのマーケティング伝播活動を統率することである。高度な差別化と個性化された情報は、自然に人々の注目を集め、注目を集める能力を持ち、低コストで販売量とブランド資産を向上させる。新たに市場に參入したシャンプーブランドが人の牙を拾うならば、P&Gのブランドについて「フケ取り」、「髪が健康的で明るい」と言えば、P&Gの先駆的な優位性と豊富な財力に依存した広告に遮られ、水沒する以外に、もっと良い末路はないだろうが、オーニーが手を出すと「植物一派」、漂う影は「フケ取りは髪を傷つけない」、高度な差別化の位置づけを通じて低コストで消費者の注目を集め、ブランドの知名度が急速に上昇し、販売量が上昇し、競爭地の手と障壁のはっきりした敵味方を區別した。
二、消費者の心の世界に觸れるブランド識別は、少ない広告伝播費用で消費者にブランドを認めさせることができる
卓越したブランド戦略には、鋭歩靴「自分とは関係のない第3世界の靴製造労働者を愛する」、佳楽牛乳「真情流動」、雅芳「自信のある女性」、ハイアール「誠実で人間的」など、企畫?精製の核心的価値とブランド識別が消費者の共感を効果的に引き出す必要がある。1つのブランドが消費者の共感を呼ぶ識別を持っていれば、広告伝播費用が少なくても消費者がブランドを認め、好きになることができる。コニーの「植物シャンプー」が巧みに勢いを借りているように、口舌や広告費を多く使う必要はなく、消費者は聞くと心の中で認められ、コニーは化學的に作られたシャンプーよりも髪の長期的な健康に有利だと感じている。
三、ブランド戦略を実施した後、各マーケティング伝播費がブランドのために加算されることを確保することができ、これはブランド建設コストを自然に節約する
ブランド戦略は企業のすべての価値活動、特にマーケティング伝播活動が核心的価値を中心に展開されることを要求して、つまりいかなるマーケティング活広告活動もできるだけ核心的価値を體現し、演繹しなければならなくて、製品の研究開発、包裝設計、テレビ広告、新聞広告、ポスター、旗を掲げ、販促品、ニュースの宣伝、軟文の宣伝、通路戦略、端末の活性化から街頭販促、メディアインタビュー、顧客とのコミュニケーションなど、公衆、消費者とのコミュニケーションの機會に至るまで、ブランドの中核的価値を演出しなければならない。
もし企業がこのような方法で正真正銘にブランドのコア価値を魂として上記のすべての企業活動を統率することができれば、それによって消費者がブランドに觸れるたびにコア価値の情報を感じることができ、マーケティング広告費の1點1點が消費者の脳の中でコア価値とブランド識別の記憶を深めていることを意味し、時間がたつにつれて深い印が焼き付いてくる。そうしなければ、企業のマーケティング伝播活動に中心と目標がないことを意味し、大量のマーケティング広告費は短線販売を促進するしかなく、ブランド資産を蓄積することができない。バンドが異なる楽器を指揮してそれぞれの調を奏でていないように、美しいメロディーは永遠にあり得ない。そのため、ブランド戦略の実施は、マーケティング広告費用を増加させずにブランド資産を向上させることができる。例えば包裝の図案、色彩は、核心的価値を體現するには、設計に多くの工夫を凝らすだけで、増加した設計費はほとんど無視でき、印刷費は頭でっかちだが増加していない、広告は戦略とアイデアに核心的価値を體現するだけで、制作コストが上昇する可能性も低下する可能性もあり、広告の主な部分はメディア費用であり、メディア費用はブランド戦略を実施しない場合の金額と同等であることができるが、広告効果はさらに明らかになった。
卓越したブランド戦略により、マーケティング広告費の1點1點がブランドの付加価値を最大限に促進し、はっきり言って元から必要とされていたお金を効率的にすることができるため、企業はブランド戦略を実施していない場合と同額のマーケティング伝播費用を投入してもブランド資産を倍増させることができる。
四、卓越したブランド戦略はブランド資産の深い発掘と利用を意味する
まず、卓越したブランド戦略はコア価値を計畫し、抽出する際に、コア価値に大きな包容性が要求され、ブランドの威信感の確立を非常に重視し、ブランドを大きくした後に強い拡張能力と拡張能力を持たせる。これは、ブランドが多くの製品の売れ行きを牽引し、新しいブランドを開発するコストを削減することを意味します。次に、大部分の企業のブランド戦略はブランド拡張の法則と企業資源能力に基づいてブランドが今後數年、數十年で參入する新産業、例えば業界大手や大ブランドが現れていない産業、通路資源を共有できる産業などを計畫しなければならない。この埋設ブランドの延長ラインの考え方はブランド資源の利用率を最大限に高めることができ、無形資産の特徴は利用率の向上は1銭もかからないだけでなく、無形資産の向上をさらに促進することである。
五、科學的なブランド化戦略とブランド構造はブランド建設コストを明らかに下げることができる
ブランド戦略計畫の重要な仕事は、科學的で合理的なブランド化戦略とブランド構造を計畫することである。ブランド化戦略とブランドアーキテクチャは以下の課題を解決する：
企業ブランドと製品ブランドの関係をどのように処理するかは、「P&G-パンテーン」、「GM-ビュイック」式の裏書ブランドモデルを採用するか、「ネスレ-ポーロミントキャンディー」、「花王-フライシャンプー」式の共同ブランドモデルを採用するか、あるいはいっそSMHトヨタのように企業ブランドが舞臺裏に隠れているか、消費者にレーダー、ロンジンはSMHのブランド、レクサスはトヨタのブランド、
企業が新製品を発展させる時、新ブランドを使うか、それとも古いブランドを使うか、それとも副ブランドを採用して新製品の個性を明らかにするか、
いつ新ブランド、連合ブランド、協同ブランド、副ブランドを発展させるか、
新ブランド、副ブランドの數はどのくらいが適當ですか。
サブブランドはどのようにしてサブブランドの機能を果たすことができますか？……
ご來場の皆様はブランド管理の知識に一定の基礎を持っているので、上述のブランド化戦略とブランドアーキテクチャ計畫のレベルの高低が企業の利益レベルに大きく影響することがよくわかります。例えば、企業が完全にブランドの延長を通じて新製品のベストセラー市場を牽引して企業業績を拡大することができる時、延長をせずにむしろ新ブランドを発展させることができて、それは自業自得で、利益が下がることは小さくて、深刻な者はまた企業の元気を傷つけることができて、ワハハは當初本當に多くの純理論家の提案に従って、純粋な水はあまり子供化したワハハブランドを使わずに新ブランドを発展させて、ワハハは蒸発しているかもしれないが、少なくとも今のような潤いがないように生きている。しかし、ブランドの中核的価値が新製品を包容できない場合は、新ブランドを発展させて新製品をプッシュすべき時に、硬いブランドの延長をすると、企業も大きな損失を受けることになります。また、企業ブランドの數がどのくらい最適なのか、企業の総ブランドと製品ブランドの関係がどのように処理されるのか、これらはすべて一発を引いて全身を動かす課題であり、このような影響は往々にして數十萬、數百萬だけでなく、往々にして數千萬、數億である。見ることができて、深く専門的にブランド化戦略とブランド構造の法則を研究して、その奧義を悟って、そして企業の財力、業界の特徴などの実際の情況を結びつけて問題に応じて薬を飲んで柔軟に企業のブランド化戦略とブランド構造を計畫して、大量に企業のコストを下げることができます。
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翁向東、我が國の有名なブランド戦略とマーケティング広告の専門家。浙江省東陽人、上海浦東新區十大傑出青年、中國十大企畫専門家、上海傑信マーケティングコンサルティング有限會社社長。業界內で公認された「ブランドコア価値、ブランド加算論、ブランド憲法論、サブブランド」などのブランド理論體系の創建者、連絡先：
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