如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣品牌和產(chǎn)品

    網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)品牌形象的推廣已經(jīng)不是什么新鮮事了，經(jīng)過一年的實踐，我將網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)為以下幾點： 
　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的就是以低成本，高效率的互聯(lián)網(wǎng)平臺快速建立并推廣企業(yè)形象和產(chǎn)品，有效接受市場的反饋，對潛在客戶進(jìn)行細(xì)分化管理，并最終實現(xiàn)銷售額增長營銷推廣方式。
　　信息時代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低營銷成本，快速獲取客戶資源并占有市場是每個企業(yè)必須要重視的事。通俗的講，把有效信息更快更好的傳遞給消費者就是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的。明確營銷目的之后，對于營銷工具的選擇由為重要。
　　2.我所使用過的營銷工具：官方網(wǎng)站、B2B電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、即時通訊工具等
　　先說官方網(wǎng)站，一個完善健全的官方網(wǎng)站是向客戶和合作伙伴全面展示企業(yè)形象及產(chǎn)品的良好平臺，信息的準(zhǔn)確性、即時性和專業(yè)性是直接影響到營銷效果的三大要素。保持官方網(wǎng)站的即時更新和權(quán)威，盡量避免不必要的錯誤，通過圖片、文字、視頻和鏈接全方位的展示給客戶留下最深刻的印象。
　　B2B電子商務(wù)平臺，針對我司具體的情況(戶外品牌商，各地區(qū)經(jīng)銷商和代理商是我們主要客戶群，不直接面向終端市場)，B2B推廣是最合適的。目前使用阿里巴巴慧聰?shù)戎髁鰾2B網(wǎng)站，優(yōu)點是商業(yè)用戶多，流量大，知名度、市場份額以及全球貿(mào)易網(wǎng)站排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同類B2B網(wǎng)站，信息容易被搜索引擎和其他網(wǎng)站抓取，更大范圍的擴(kuò)大了品牌影響力。缺點是信息不準(zhǔn)確造成溝通成本高，會模糊品牌，帶來大量詢價的同時也會有很多推銷電話。
　　行業(yè)網(wǎng)站，8264、綠野等行業(yè)內(nèi)的門戶網(wǎng)站，因為主要瀏覽人群是對戶外本身感興趣的，針對這類人群，知識性的內(nèi)容更容易被接受，需要站在消費者的角度去發(fā)布信息。
　　即時通訊工具：QQ、貿(mào)易通、MSN作為當(dāng)前最流行的即時通訊工具，在營銷推廣中起到與消費者即時溝通、互動的作用。例如：在QQ群里發(fā)布最新產(chǎn)品信息是最快與客戶建立聯(lián)系的方式，現(xiàn)在被廣泛采用。
　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實例：以SCARPA登山鞋為例，我在官方網(wǎng)站(www.k2summit.com)、阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)和8264(www.8264.com)上發(fā)布了鞋類產(chǎn)品信息，可謂是多渠道多元化的推廣，之后產(chǎn)品信息被搜索引擎、其他商業(yè)網(wǎng)站和熱心的網(wǎng)友競相轉(zhuǎn)載，達(dá)到了病毒性傳播快速傳播的效果。
　　結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)營銷是多元化多渠道的推廣方式，只要是適合自身發(fā)展模式的都可以嘗試。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷工具(特點：人氣旺、流量大、知名度高)可以使你的推廣效果事半功倍。