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    如何制定營銷戰略?

    2008/6/13 11:22:00 來源: 互聯網評論(0)41879


      出色的營銷總監不是天天在辦公室想象,或者依靠市場銷售人員的一些小情報,就來制定公司的營銷戰略,戰略是關系到你打仗的方向對不對,一旦你的戰略制定錯誤了,戰術運用的越好,偏離的方向就越大;
      
      所以,營銷總監如何制定好戰略,顯得十分重要!我認為,要做好企業的營銷戰略,應該從以下幾方面著手:
      
      一了解你所在行業的情況;
      
      你所處的行業是一個什么行業?
      
      你這個行業的消費群有什么特點?
      
      你的同行業者有多少?
      
      誰是你的主要競爭者?
      
      他們有什么變化?
      
      你們是通過什么方式方法和渠道銷售產的?
      
      有其他的渠道和途徑嗎?
      
      二明確你公司的戰略步驟;
      
      公司有戰略規劃嗎?
      
      公司的戰略規劃目前是否存在問題?
      
      你是否完全透徹的了解公司的戰略步驟?
      
      你制定的營銷戰略不能和公司戰略相違背與沖突。
      
      三制定你的策略組合;
      
      策略組合是你打算如何有效利用公司現有的資源,最大限度的利用,創造最大價值的組合過程,每一策略之間要連接起來,不是孤立的,脫離的。
      
      常用的策略有:
      
      1)目標市場策略
      
      2)競爭策略
      
      3)產品賣點策略
      
      4)產品線策略
      
      5)品牌策略
      
      6)傳播策略
      
      7)渠道策略
      
      8)價格策略
      
      9)促銷策略
      
      四定位你的品牌
      
      品牌是消費者與產品情感的聯系,精神的寄托,品牌必須上升到精神層面,必須有自己的主張,才能引起消費者真正的內心共鳴。每一次的品牌創意就是一個苦苦探索的解碼過程,不但要破譯市場的密碼,還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特,清晰,有區隔!
      
      五明確你的品牌訴求
      
      你必須清楚的知道,你的品牌定位和品牌訴求要配合;訴求,是你想消費者說什么?不能說的太長,消費者記不住的;說太多,他是沒有耐心的,聽不進的;
      
      說太雜,他是不知道你說的是什么;說太專業,他無法理解;
      
      所以,你的品牌訴求要單一精準!
      
      如“農夫山泉有點甜!”就是品牌訴求的典范。
      
      六明確你的品牌發展策略;
      
      你打算如何發展你的品牌?是單一品牌堅持到底,還是多品牌同時發展?是重點推廣哪個品牌,還是放棄哪個品牌?你必須非常清晰你的思路。
      
      七做好你的品牌形象設計;
      
      你要根據你不同的產品,銷售給不同的對象而設計不同的包裝。不能千篇一律,沒有區隔。
      
      如,你的產品賣給家庭用的,就要簡易,突顯產品品質。
      
      賣給送禮的,就要豪華,突出品牌形象;
      
      專用裝,就要尊榮華貴,突顯品牌形象;
      
      八策劃你的渠道運作;
      
      你要明確你的這個行業的廠家,及主要競爭對手,進行SWOT分析。
      
      對手的這些情況你要了解:
      
      1)市場方面
      
      2)價格方面
      
      3)渠道方面
      
      4)傳播方面
      
      5)促銷方面
      
      你要非常清楚你這個行業不同類型的競爭對手。如,有雜牌軍,品牌軍等。
      
      九制定你應對對手的策略。
      
      了解以上情況后,你知道了雜牌軍,品牌軍的一切情況,再來針對不同的對手,做不同的對策。
      
      你的對策主要包括:
      
      1)不同類型的競爭對手,分別采取不同的戰術。
      
      2)定價策略
      
      3)渠道策略與管理
      
      A類市場B類市場C類市場
      
      4)重點市場與非重點市場策略
      
      重點市場是直接控制還是發展經銷商來控制?
      
      非重點市場是采取總經銷還是有選擇性的分銷?
      
      5)終端的管理模式
      
      6)建立銷售支持系統
      
      十策劃傳播!
      
      是否利用科學高效的整合傳播方式?還是有什么特殊的傳播方式?
      
      選擇媒體做廣告嗎?
    [提要] : 策略組合是你打算如何有效利用公司現有的資源,最大限度的利用,創造最大價值的組合過程,每一策略之間要連接起來,不是孤立的,脫離的。 ......



      
     
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