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“西湖論劍 ” 對話中國男裝營銷模式
男裝的產品設計、研發、營銷必須是商業化的團隊運作，是產業化、程序化、科學化的運作。
6月18日，在碧波蕩漾的西湖上，在那只悠然行駛的畫舫里，一場關于男裝研發、營銷模式、市場走勢的“西湖論劍”，吸引了全國服裝界的眼球。同時把第三屆中國興合男裝品牌推廣月活動推向了高潮。
近年來，服裝業競爭加劇，如何拓寬通路、提升銷售，成為業界關注的焦點。由浙江興合男裝商會和浙江興合男裝大廈聯合主辦的中國興合男裝品牌推廣月活動應運而生！每年6月，浙江興合男裝大廈都將引起業界的極大關注。
專家研討：營銷，誰做主？男裝的產品設計、研發、營銷等等，不是由老板做主，更不是由貼牌商、代理商、加盟商做主，那由誰做主呢？主講嘉賓陳聞剖析了中國男裝六大營銷模式，認為男裝的產品設計、研發、營銷必須是商業化的團隊運作，是產業化、程序化、科學化的運作。
與會專家分析：目前我國男裝研發與設計還處在產品營銷階段，還沒到品牌規劃、整體營銷階段。我國男裝品牌商大多是從工廠發展而來的，經營虛擬品牌的少。
“我在日本考察時發現，有一家品牌商旗下有40多個世界著名品牌，每個品牌下只有十幾個人，都集中在一層樓面做設計與銷售。這層樓里還有40多個樣品間，在這區區一層樓里，這個銷售到世界各地的40多只品牌完成了設計、看樣與訂貨，把生產、配送、倉儲剝離開了，這種品牌虛擬經營的模式就是這家企業的核心競爭力。”陳聞介紹，與他們相比，目前我們的品牌商整體研發與設計的概念還是模糊的。
老板實戰：營銷，我們有感悟
與專家學者對男裝營銷模式的反思相對應，來自營銷一線的品牌商、代理商也紛紛談自己來自實踐的營銷感悟與經驗。
與狼共舞浙皖營銷中心總經理葛順富的感悟是：目前像BOSS、阿瑪尼等國際一線品牌搶占的是一線消費城市高端市場；國外注冊的品牌與國內名牌搶占了一線城市的大中型百貨商場；我們要做的就是二線市場，像地級市的百貨商場與縣級市的重點商場，批發、加盟浙江、福建、廣東等地生產的品牌男裝。我們主要是做大規模、管理好現金流、細分市場、搶占終端，這就是我們的核心競爭力。
一名優秀的經銷商如何選擇適合自己發展的品牌？杭州意法金狐貍工貿有限公司總經理殷寶沖說：主要是找準市場定位與整合好資源。而布來恩服飾寧波總代理楊云報更認同的是與品牌商企業文化、管理文化的一致性。
品牌商是否應該自己做零售直銷？群豪服飾浙江營銷中心總經理莊克余說：有實力的品牌商不僅要找省級代理擴大銷售規模，更應該做渠道終端——品牌直營店，表達自己的品牌文化與理念。
怎樣凝聚團隊和經銷商的戰斗力？杭州尚總服飾管理中心總經理陳尚總說：企業要有愿景——發展目標，還要有實現愿景的考核體系，作為管理者則要善于把企業愿景通過培訓等傳導方式，把愿景作為員工事業追求的目標。浙江工商大學管理學院教授江辛分析：目前傳統營銷模式遭遇成本壓力，品牌服裝生產經營企業目前出現兩種趨勢，一種是以雅戈爾為代表的重型化模式，這類企業資金、實力強大，向上下游拓展，雅戈爾在新疆投資5億建立棉花基地，在本省投資10億元建立印染等后整理基地。另一種趨勢是輕型化，專業做品牌代理，甚至是網上銷售等等。他認為作為品牌營銷商必須做營銷數據庫分析，梳理管理、經營與服務，并建立標準化流程，還要提升一線員工的服務水平。
管理者言：專業市場品牌通路
浙江興合男裝大廈總經理曹永華介紹：為方便廣大客商了解、參與中國興合男裝品牌推廣月活動，浙江興合男裝大廈專門設有“加盟商接待服務中心”，開通了咨詢服務熱線，同時為各地客商提供更多的興合品牌資訊。
“我們還準備了關于品牌營銷、終端管理等內容的培訓光盤，幫助廣大客商提高店鋪運營能力，快速提升銷售業績；通過舉辦推廣月活動，提升興合商務樓的檔次，走在行業和商場調整的前沿。作為品牌文化的引領者，我們不僅要為入駐興合的品牌搭建了渠道的橋梁，更會通過強勢的廣告宣傳，讓商場和終端商能夠了解品牌，進而為商場選擇品牌和終端商經營品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路?！辈苡廊A暢言，隨著浙江興合男裝大廈不斷整合、改造、提升，一座設施先進、定位獨特、品牌薈萃、引領時尚的品牌商務樓，將以自己獨有的核心競爭力引領中國男裝產業發展，并最終在時尚服裝界贏得獨特地位。“西湖論劍”，品牌商、加盟商、市場管理者和專家教授，用論壇的形式，一起來剖析我國男裝經營中的難點、熱點和發展，共同把脈中國男裝產業的成?。τ趯I市場的推廣與業態的提升，更是一種形式上的創新與發展！
觀點
中國男裝營銷模式剖析
“拿來”組貨方式，缺少品牌文化與核心設計；老板做買手總監的弊端，在于把個人的想法與主觀性代替了消費者的選擇；上一季的銷售經驗，并不代表下一季的流行趨勢和消費變化；貼牌商的推薦由于立場不同，具有局限性與主觀性，他的款式總是想賣得越多越好，個性化服務成本太高；與代理商加盟商共同組貨容易暴露你的組貨渠道，導致“跳單”，被他們搶走生意；內部研發與購買設計相結合，導致風格雜亂。
6月18日，在碧波蕩漾的西湖上，在那只悠然行駛的畫舫里，一場關于男裝研發、營銷模式、市場走勢的“西湖論劍”，吸引了全國服裝界的眼球。同時把第三屆中國興合男裝品牌推廣月活動推向了高潮。
近年來，服裝業競爭加劇，如何拓寬通路、提升銷售，成為業界關注的焦點。由浙江興合男裝商會和浙江興合男裝大廈聯合主辦的中國興合男裝品牌推廣月活動應運而生！每年6月，浙江興合男裝大廈都將引起業界的極大關注。
專家研討：營銷，誰做主？男裝的產品設計、研發、營銷等等，不是由老板做主，更不是由貼牌商、代理商、加盟商做主，那由誰做主呢？主講嘉賓陳聞剖析了中國男裝六大營銷模式，認為男裝的產品設計、研發、營銷必須是商業化的團隊運作，是產業化、程序化、科學化的運作。
與會專家分析：目前我國男裝研發與設計還處在產品營銷階段，還沒到品牌規劃、整體營銷階段。我國男裝品牌商大多是從工廠發展而來的，經營虛擬品牌的少。
“我在日本考察時發現，有一家品牌商旗下有40多個世界著名品牌，每個品牌下只有十幾個人，都集中在一層樓面做設計與銷售。這層樓里還有40多個樣品間，在這區區一層樓里，這個銷售到世界各地的40多只品牌完成了設計、看樣與訂貨，把生產、配送、倉儲剝離開了，這種品牌虛擬經營的模式就是這家企業的核心競爭力。”陳聞介紹，與他們相比，目前我們的品牌商整體研發與設計的概念還是模糊的。
老板實戰：營銷，我們有感悟
與專家學者對男裝營銷模式的反思相對應，來自營銷一線的品牌商、代理商也紛紛談自己來自實踐的營銷感悟與經驗。
與狼共舞浙皖營銷中心總經理葛順富的感悟是：目前像BOSS、阿瑪尼等國際一線品牌搶占的是一線消費城市高端市場；國外注冊的品牌與國內名牌搶占了一線城市的大中型百貨商場；我們要做的就是二線市場，像地級市的百貨商場與縣級市的重點商場，批發、加盟浙江、福建、廣東等地生產的品牌男裝。我們主要是做大規模、管理好現金流、細分市場、搶占終端，這就是我們的核心競爭力。
一名優秀的經銷商如何選擇適合自己發展的品牌？杭州意法金狐貍工貿有限公司總經理殷寶沖說：主要是找準市場定位與整合好資源。而布來恩服飾寧波總代理楊云報更認同的是與品牌商企業文化、管理文化的一致性。
品牌商是否應該自己做零售直銷？群豪服飾浙江營銷中心總經理莊克余說：有實力的品牌商不僅要找省級代理擴大銷售規模，更應該做渠道終端——品牌直營店，表達自己的品牌文化與理念。
怎樣凝聚團隊和經銷商的戰斗力？杭州尚總服飾管理中心總經理陳尚總說：企業要有愿景——發展目標，還要有實現愿景的考核體系，作為管理者則要善于把企業愿景通過培訓等傳導方式，把愿景作為員工事業追求的目標。浙江工商大學管理學院教授江辛分析：目前傳統營銷模式遭遇成本壓力，品牌服裝生產經營企業目前出現兩種趨勢，一種是以雅戈爾為代表的重型化模式，這類企業資金、實力強大，向上下游拓展，雅戈爾在新疆投資5億建立棉花基地，在本省投資10億元建立印染等后整理基地。另一種趨勢是輕型化，專業做品牌代理，甚至是網上銷售等等。他認為作為品牌營銷商必須做營銷數據庫分析，梳理管理、經營與服務，并建立標準化流程，還要提升一線員工的服務水平。
管理者言：專業市場品牌通路
浙江興合男裝大廈總經理曹永華介紹：為方便廣大客商了解、參與中國興合男裝品牌推廣月活動，浙江興合男裝大廈專門設有“加盟商接待服務中心”，開通了咨詢服務熱線，同時為各地客商提供更多的興合品牌資訊。
“我們還準備了關于品牌營銷、終端管理等內容的培訓光盤，幫助廣大客商提高店鋪運營能力，快速提升銷售業績；通過舉辦推廣月活動，提升興合商務樓的檔次，走在行業和商場調整的前沿。作為品牌文化的引領者，我們不僅要為入駐興合的品牌搭建了渠道的橋梁，更會通過強勢的廣告宣傳，讓商場和終端商能夠了解品牌，進而為商場選擇品牌和終端商經營品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路?！辈苡廊A暢言，隨著浙江興合男裝大廈不斷整合、改造、提升，一座設施先進、定位獨特、品牌薈萃、引領時尚的品牌商務樓，將以自己獨有的核心競爭力引領中國男裝產業發展，并最終在時尚服裝界贏得獨特地位。“西湖論劍”，品牌商、加盟商、市場管理者和專家教授，用論壇的形式，一起來剖析我國男裝經營中的難點、熱點和發展，共同把脈中國男裝產業的成?。τ趯I市場的推廣與業態的提升，更是一種形式上的創新與發展！
觀點
中國男裝營銷模式剖析
“拿來”組貨方式，缺少品牌文化與核心設計；老板做買手總監的弊端，在于把個人的想法與主觀性代替了消費者的選擇；上一季的銷售經驗，并不代表下一季的流行趨勢和消費變化；貼牌商的推薦由于立場不同，具有局限性與主觀性，他的款式總是想賣得越多越好，個性化服務成本太高；與代理商加盟商共同組貨容易暴露你的組貨渠道，導致“跳單”，被他們搶走生意；內部研發與購買設計相結合，導致風格雜亂。
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