網購市場 男性消費者成主力軍

　　根據《2009-2010年度中國網購熱門城市報告》顯示，男性占比超過了女性。前者占比達到53.5%，后者則為46.5%。男性消費者的消費金額比例竟然高過于女性消費者7個百分點，成為網購人群的主力軍。

　　2010年我國服裝網購市場預計增80% 破千億

　　據正望咨詢E-Tailing Trends電話調研和網上零售監測數據，2009年服裝網上零售同比增長97%，市場規模從2007年的150億增長到2009年的640億，預計2010年服裝網上零售市場規模將比2009年增長80%，達到1150億元的市場規模。

　　由于網絡購物的優惠價格及方便快捷的服務，網絡購物日益成為越來越大眾的消費行為，網絡市場的巨大潛力吸引眾多品牌企業搶灘登陸。其中，傳統服裝行業在網絡這一新型銷售渠道中更呈井噴式發展。隨著電子商務化的不斷發展，國際品牌服裝也逐漸重視網購市場的廣闊空間。隨著電子商務化的不斷發展，國際品牌服裝也逐漸重視網購市場的廣闊空間。斯翰賓尼、七匹狼、以純、班尼路等大型服裝知名品牌大規模入駐網購市場，與此同時，凡客誠品、真維斯等一系列網上服裝店在市場中迅猛發展。網購用戶的持續增長為服裝類的電子商務發展開創了全新格局，基數龐大的網民及擁擠的實體渠道將服裝推到了網購的風口浪尖上，但是如何充分利用互聯網的特點，通過技術創新、產業升級及對細分市場的差異化策略來達到網購企業健康良性發展卻顯得更為迫切。

　　白領購物最瘋狂，男性成網購主力軍

　　根據報告顯示，女裝成為最為熱賣的商品，占比12.17%。相當于1萬元的網購成交額中，有1217元都花在了女裝上。其中，衛衣/絨衫、西裝和針織衫位列女裝類目的熱賣前三名。然而，值得注意的是，中國網購消費力十大城市的消費金額性別來源比例中，男性占比超過了女性。前者占比達到53.5%，后者則為46.5%。男性消費者的消費金額比例竟然高過于女性消費者7個百分點。原因在于在成交人數、成交筆數等關鍵數據上顯示，女性消費者均高于男性。而在客單價這一數據上，則是男性高過于女性，甚至達到1.5:1的水平。這一數據顯示，女性更愿意選擇多次購買相對便宜些的商品。而男性則顯得更為大方，“要么不買，要買就買貴些的”，男性網購消費更注重的是高端品牌產品。

　　這在網購模式中可見分曉，女性網絡購物大多會積聚在淘寶網，在魚龍混雜的市場中，細挑滿選出自己滿意的商品。而男性則習慣于B2C品牌網站，往往確定一個自己滿意的網店品牌，通過定期瀏覽網站頁面，選取自己滿意的商品。這樣及形成一種自己的形象定位標準，又隨時可以關注得知網站的最新活動和促銷信息情況，相對來說比其女性購物要理智邏輯很多。

　　如SHAPN斯翰賓尼品牌網站，品牌源于歐洲，定位風格為歐版時尚商務男裝，定位人群為時尚商務人群。男性消費者在核對定位后只需選擇自己適合的商品即可，方便并且高端時尚。且SHAPN斯翰賓尼網站www.shapn.com在每一月定期推出不同形式、不同主題的品牌活動，包括最新活動、最新款上市服裝、最新優惠活動的信息，消費者可及時得知，產生購買行為。7月主題活動為“心靈的逃逸，帶著時尚去度假”，以給心靈放假觸動消費者心里，引發感情上的共鳴。更有活動獻禮，新款襯衫、五分褲5折起，品牌太陽鏡58元搶購。SHAPN斯翰賓尼這種以月為周期的活動，會給消費者一種信息習慣，定期注意網站，形成消費習慣。

　　許多品牌服裝企業在涉足電子商務短短一年的時間內，就取得了月銷售額突破百萬元并保持持續增長的業績。更為重要的是，一些品牌企業的跨平臺營銷、網上品牌推廣、網上分銷渠道的組織與管理、以及線上線下渠道的融合管理等方面，已經摸索出了不少相當成熟、可資借鑒的經驗和解決方案。

　　中國服裝電子商務還剛剛起步，可以預期的是，未來三、五年內，品牌服裝企業網上零售的熱潮將推向一個新的高峰。