什么是軟文廣告和硬廣告？

　營銷手段。

　　軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

　　1.狹義的：指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

　　2.廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。

　　軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的購買的廣告。

　　現代商業活動離不開廣告，"酒好不怕巷子深"的傳統觀念在市場經濟的今天早已被證明是行不通的。企業開展廣告活動是市場競爭的直接結果，是企業決定參與市場競爭的標志，從某種意義上來說，一個企業的廣告就是該企業進入市場的宣戰書。廣告對企業在開拓市場，促進銷售，改善企業公關形象，提高企業的整體競爭力和社會影響力上有著十分重要的作用，是連接企業和社會與消費者之間的橋梁。硬廣告、軟廣告的蓬勃發展是現代經濟發達的產物。對于二者，您是青睞硬廣告，還是選擇后者，還是"軟硬兼施"呢?{page_break}

　　第一、 何為硬、軟廣告

　　在廣告學理論上，硬軟廣告沒有明確的定義，也沒有明確的范圍劃分，更確切點說，是廣告界中所謂的行話。硬廣告大家相對都比較的熟悉，我們在報刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些新聞不象新聞，廣告不象廣告的有償形象稿件，以及企業各種類型的活動贊助被業界稱為"軟廣告"。其特點是這些廣告或以人物專訪的形式出現，或以介紹企業新產品、分析本行業狀況的通訊報道形式出現，而且大都附有企業名稱或服務電話號碼等。隨著媒體技術的發展，軟硬廣告呈現出越來越多的形式。

　　第二、 硬軟廣告的優缺點

　　無論是硬廣告，還是軟廣告，和所有事物一樣，都有自己的兩個方面。

　　硬廣告(主要 是電視廣告)

　　優點：傳播速度快，"殺傷力"強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性;

　　缺點：滲透力弱;商業味道濃，可信程度低，時效性差;廣告投入成本高，強迫性的說教;傳遞內容簡單，時間短，如冰山一角;

　　軟廣告(主要是報紙雜志)

　　優點：相對滲透力強;商業味道淡，可信程度高，時效性強;廣告投入成本低，漸進式的敘述;消費者可以增長知識，擴大視野;

　　缺點：傳播速度慢;涉及對象相對狹窄、有限;增加公眾印象方面相對較弱;靜態性

　　第三、 現實中的硬軟廣告

　　廣告，是消費者快速、準確認識產品的途徑之一，是企業提升品牌知名度一個不可缺的部分，是企業搶占市場的有效手段。硬廣告正是具有傳播速度快，殺傷力大，涉及人群廣的優點，所以一直以來成為大多數企業的首選。綜觀國內知名品牌，都很重視硬廣告，而且很多企業都是首先通過硬廣告來打響自己品牌的。但是硬廣告具有其天性的弱點，面臨著嚴峻的挑戰：

　　1.費用昂貴，限制了很多企業。硬廣告雖然是企業的首選，但不是所有企業都有實力去投入。特別是電視廣告，其費用將很多實力弱小的企業拒之門外，更不用說央視廣告，動輒上千萬。況且廣告如同一把雙刃劍，企業本身會面臨風險，這樣導致的結果是一些企業有這個心卻沒這個"膽";

　　2. 硬廣告過多過濫，"強制"消費者接觸，令消費者感到頭痛。以前，對于硬廣告，消費者都相信它，以為做廣告的產品一定質量好，是名牌。但后來隨著消費者認識的提高，同時，消費者被一些不良商家的不實廣告欺騙，開始對硬廣告持一種懷疑的態度。另一方面，許多電視臺播放連續劇節目時，拼命地插播廣告，觀眾群情義憤，對硬廣告意見多多;

　　3.國家明文限制電視硬廣告的播出時段和時間。這樣的結果將縮減廣告的整體播出時間，導致廣告費用的上漲。

　　4. 硬廣告傳播的同質化，正使宣傳效應日漸低微。硬廣告正面臨著信息飽和的瓶頸，企業在廣告上很難再形成自己獨特的主張，廣告形式、內容、策略上越來越形成同質化;

　　5.后時代廣告逐漸替代廣告時代。后時代廣告的到來將決定廣告時代企業一打電視硬廣告就帶來銷量的時代一去不返;軟廣告以其成本低、效果好的優勢，現在深受廣大企業的青睞，報刊、雜志也因此成為轟炸的地面主戰場。30秒的電視硬廣告廣告不夠有創意，而軟廣告恰好體現了企業想表達的意思，這使得企業熱衷于此。{page_break}

　　軟廣告沒有硬廣告的那種"殺傷力"，但它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。一方面軟廣告所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受這些信息，并從中知曉一定的知識，讓讀者不知不覺地記住了該產品和品牌，讀者就不會產生一種抵抗心理;另一方面軟廣告是漸進式、潤物細無聲的，也就更容易被消費者接受。事實也證明，好的軟廣告可以發揮事半功倍、四兩撥千斤的作用。雖然如此，軟廣告也面臨著挑戰。

　　1.傳播面太窄，時效性太差。軟廣告大多見于當日或當月的某種報紙雜志，傳播面僅為報紙雜志的當期閱讀者。企業要達到自己廣告的目標，必須花更多的精力在軟廣告載體的策劃方面;

　　2. 整個行業軟廣告的操作上存在過份"溢美"。有的企業在軟廣告中為達到宣傳自己的最佳效果，過份夸張或貶低他人，容易讓消費者產生企業宣傳味太濃。他們認為企業是實實在在做出來，而不是宣傳出來的。長期以往，會產生排斥心理;

　　3. 媒體很難對軟廣告的質量嚴格把關。媒體水平存在差異，或者受經濟利益驅動，把關難將導致一些虛假信息廣告出現，欺騙消費者。最終會導致整個軟廣告的名聲下降，影響軟廣告的發展;

　　4.軟廣告有可能面臨封殺。隨著新聞媒體行業自律越來越規范，將抵制任何形式的有償新聞，軟廣告就是其中的一種類型?，F在已經有幾個大的媒體開始行動，抵制有償新聞。

　　由以上比較可知，軟硬廣告各有優劣，可以互為補充。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯等企業在注重硬廣告投入的同時，建立起其完善程度不亞銷售網絡的軟廣告發布網絡和平臺，然后再根據自己的市場推廣策略，遍地開花的發布自己的軟廣告，對促進銷售及提高品牌知名度起到至關重要的作用。企業應該結合自己企業的實際、硬軟廣告的各自特點，去探索適合本企業的廣告方式。

　　軟廣告其實就是在媒體上發消息。發軟廣告的公司專門有一些人策劃一系列的活動，媒體會配合給予宣傳，名義上是新聞，實際上是商業廣告，發消息的公司私下是要掏錢的(天下沒有免費的午餐嘛)

　　軟廣告是相對硬廣告而言的，硬廣告就是直接告訴你某樣東西怎么樣，怎么用等。軟廣告更多的是從側面講述某樣東西或者口碑等，沒有推銷的痕跡。相應的名詞如軟文。軟廣告的效果往往比硬廣告效果好。