外貿(mào)謹(jǐn)防回扣騙子

　　2004年3月15日，江蘇張家港**公司姚總經(jīng)理看著網(wǎng)絡(luò)營銷員劉小姐剛剛拿上來的訂貨意向書，這份意向書劉小姐已經(jīng)跟蹤聯(lián)系了一周了。

　　那是一周前，公司自動傳真機接到一個傳真，傳真抬頭是艾必其國際商貿(mào)集團(tuán)有限公司深圳(咨詢)公司(簡稱ABJ)，說是有外商要金隆公司生產(chǎn)的設(shè)備，請報價。同時請?zhí)峁┊a(chǎn)品樣本和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。于是，金隆公司立馬把報價傳真過去，并將產(chǎn)品樣本用EMS寄過去。過了幾天，該公司來電了，說外商對產(chǎn)品比較滿意，能否價格再降一點?于是，劉小姐經(jīng)請示姚總以后下浮了5%。

　　今天，這張意向書就是ABJ公司傳真過來的，要求訂購10臺設(shè)備的訂單，每臺18萬計，正好是180萬!這是金隆公司設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷員以來的第一筆訂單!網(wǎng)絡(luò)真神奇!姚總不禁暗自得意，為自己有前衛(wèi)意識而得意。而且，這個意向書條件十分有利于本公司：訂貨時付30%的貨款，貨到上海外運倉庫憑進(jìn)倉單付清全部貨款。更妙的是，他們竟然不來工廠看貨，說是如果外商來廠，怕我們會甩了他們而直接跟外商做。

　　三天后，姚總一行三人，坐上了飛往深圳的航班。第二天，當(dāng)他們來到聯(lián)合廣場18樓的ABJ公司時，看見前臺大廳墻上的那幾個閃閃發(fā)亮的大字，產(chǎn)品展示廳那琳瑯滿目、眼花繚亂的樣品，姚總覺得不虛此行。通過前臺小姐的引導(dǎo)，把他們領(lǐng)到會議室，之前一直跟他們聯(lián)系的柯強經(jīng)理等了許久才來。

　　大家坐下后，稍作寒暄就直奔主題?？陆?jīng)理先是一番滔滔不絕的演講，當(dāng)然是介紹公司的規(guī)模、業(yè)績，當(dāng)聽到香港某歌星是他們香港的投資人時，姚總肅然起敬!最后，柯經(jīng)理恰到好處地切入正題，他說：“給你們180萬的訂單，是我花了不少心血換來的。老外一定要看廠，我花了不少精力和金錢呢!這樣吧，先給你們180萬試試，完成得好，我們再繼續(xù)合作，但在這批貨款當(dāng)中他私下要拿三個點的回扣。聽到這里，姚總是既感動又激動，“沒問題，沒問題，三點就三點嘛，只要生意能做成，就是四個點都可以!” 看到姚總這么痛快，柯經(jīng)理就開始起草合同。合同起草完畢，姚總仔細(xì)看了幾遍，和原來他們承諾的一樣，于是，雙方就簽字蓋章。

　　這時，柯經(jīng)理問姚總說：“你帶現(xiàn)金了嗎?”姚說：“沒有，怎么說?”“如果沒帶的話，你去銀行拿一下，我去給你辦匯票手續(xù)。”“我們一般都是全部貨款結(jié)清以后再付回扣的，這……”，“這先付后付不是一樣的嘛!”柯經(jīng)理一下黑了臉。姚總想，如果柯經(jīng)理搞不定，這生意會泡湯，就和隨行人員去銀行，在卡上取了54000元現(xiàn)金，又回到會議室，并交給了正從外面進(jìn)來的柯經(jīng)理。收好錢以后，柯經(jīng)理說：“真是不巧，老總開會去了，這樣吧，明后天是周末，你們先回去，等周一老總一回來，馬上給你辦，你放心好!包在我手上!”看看柯經(jīng)理這么熱心，看看這個大公司，再想想公司的事少不了他操心，于是，姚總經(jīng)理就帶著隨從回到了江蘇。 豈知，這一等就是大半年，ABJ公司先是以種種理由騙他們，后來干脆就來個翻臉不認(rèn)帳，氣得姚總經(jīng)理直吐血。(注：文中公司名為化名)

　　點評：這是一個典型的合同詐騙案例。行為人利用欺騙手段，“用假花冒充真花”，誘使對方簽訂原本無意簽訂的合同，使對方當(dāng)事人產(chǎn)生錯誤認(rèn)識，從而騙取了“好處費”。而作為受害方來說，他是因為對自己的產(chǎn)品質(zhì)量和工廠規(guī)模缺乏信心，而騙子正是利用受害人的這種弱點，“布置騙子道具，巧布迷魂陣，虛張聲勢”，肆意編織謊言，虛構(gòu)事實，欺騙受害人。

　　預(yù)防方法：一般來說，外貿(mào)公司為外商采購產(chǎn)品，是十分慎重的，他們要看你工廠的生產(chǎn)規(guī)模，以便確認(rèn)你有沒有這個生產(chǎn)能力，同時，也要看看你生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量情況，借以對比產(chǎn)品質(zhì)量和外商的要求是否一致或接近。像這類既不看廠，又不看產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，很明顯就是做了一個套，叫你去鉆。破解方法十分簡單：他要貨，你邀他來廠考察。如果他不肯來的，十有八九是騙子。