服裝消費轉向品牌化  創新求異占先機

　　在我們的身邊，什么服裝品牌當下最暢銷?一年之內，什么服裝品牌會上位?據調查顯示，如今服裝消費市場的變化，和這些變化背后的商業趨勢——服裝消費正向品牌化時代邁進。服裝企業只有及時把握消費者心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動。

　　重視自我追求個性

　　從不同年齡消費者分析，消費者著裝越來越講究個性化，追求自我風格和完美，對品牌服裝的要求也越來越高，有49.6%的消費者表示服裝對個人形象比較重要。這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。18歲以下、18～25歲的年輕人群，25～35歲的青年白領以及35～45歲的高級白領甚至50歲以上的消費者都能找到適合自己年齡和職業的著裝。

　　重視“個性的、合適的服裝才是首選”的消費者占主導地位，其比例占到64.8%。只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，不像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。

　　品牌個性如何建立

　　建立品牌個性，就是建立一種象征，它能代表購買產品和服務的消費者的想法、追求和精神;取得消費者共鳴，產生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的距離、增強了消費者購買的理由，增進品牌競爭力、忠誠度、美譽度，從而使得品牌得到發展、提升。{page_break}

　　人類個性主要由他們所持有的價值觀、信仰及其天長日久養成的個性特點所決定。人們總喜歡符合自己觀念的品牌，他們往往喜歡那些與自身相似或與自己崇拜的、認可的人或事或東西相似的個性。因此，對于某一消費群體而言，創建具有與之相近個性的品牌將是一種有效的戰略，品牌的個性跟消費者的個性越接近(或者跟隨他們所崇尚或追求的個性越接近)，他們就越愿意購買這種品牌的產品，品牌忠誠度也就越高。

　　品牌是產品與消費者之間的關系，是一種消費者體驗。品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的聯系。如果品牌不僅與消費者建立了理性的關系，而且讓他們感受到強烈的情感聯系，那么品牌創建立就能取得成功。

　　不斷創新是大勢所趨

　　消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風格能立足于現在的市場上。服裝企業應避免重復的同質化競爭，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變為品牌的競爭，同時也推動著整個商業市場的繁榮和發展。