初步調查代理商步驟

　　一、目標：

　　進入市場，并同時了解、觀察市場信息，競品信息。通過前期了解，對相關人員進行初訪，初次接觸代理商。

　　二、工作內容

　　(一)、進入市場進行初期的調研工作。

　　1、目的：

　　了解競品運作成果，確定目標代理商名單，確定市場開發方案。

　　2、方法：

　　a、詢問各大、中、小零售商店營業員、促銷、導購人員

　　b、詢問購買競品或參與促銷的消費者

　　c、詢問競品銷售人員

　　(二)、當地零售商店調研

　　方法：

　　1、觀察競品陳列貨品，生產日期、整齊、豐滿程度，及擺放方法。

　　2、堆頭擺放方法、位置及陳列品種、數量、面積。

　　3、默記產品價格、品種、著重注意特價產品。

　　4、向促銷導購人員提出產品質疑，了解其專業程度。

　　5、向貨架主管了解競品銷售代表的拜訪頻率及店內規范陳列標準

　　6、向營業員或導購人員了解貨架補貨要求及每周淡旺季補貨頻率和其它情況。

　　7、拜訪終端采購負責人，了解進店手續、費用明細、折扣及其它情況并邀請向我們提供信譽、實力較好的供貨商名單。并探問競品情況，索要負責人名片。

　　8、尋找競品業務人員向其了解詳細情況。