企業規模操作主題營銷拉動銷量

　　大型主題營銷活動是由終端火爆營銷活動;二是見效快，一般1至2個月就能呈現明顯上漲的銷售業績;三是效果顯著，一般3至6個月可實現火爆的銷售業績;四是影響力巨大，除了能夠實現火爆銷售業績外，還能快速有效地健全區域市場內部和四周區域市場的銷售網點，使企業和經銷商能夠事半功倍的實現發展“三級跳”。

　　目前，越來越多的企業人士希望通過大型主題營銷活動來實現銷售業績的快速提升和運營發展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業文章來協助企業成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業的銷售能夠越來越優良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內容為：規模操作。

　　規模操作，對大型主題營銷活動的成功操作起著至關重要的作用，而且是必須遵守的操作標準之一。如此重要?那么，什么是規模操作?規模操作又有什么明顯的好處呢?大型主題營銷活動創始人沈海中老師將通過這篇文章為廣大企業和經銷商解決這兩個問題。具體如下：

　　第一個問題：什么是規模操作?規模操作是一種新型的、高效的營銷活動操作手法，即由傳統分散的、小型的、低效的營銷活動操作手法，轉變為統一的、整體的、大型的、影響力巨大的和活動效果顯著的一種營銷活動操作手法。具體由以下幾大要素組成——

　　第一是活動主題鮮明。由于這是一種大型營銷活動，在相對較大投入的前提下，必須保障豐厚的銷售回報。因此，規模操作的前提條件就是要求活動主題鮮明，十分具有宣傳和銷售的吸引力。這樣，規模操作才能體現其真正的價值。所以，在展開活動規模操作之前，其活動的主題需要十分的考究，要求精益求精，能夠快速引起目標消費者的關注、喜歡和追捧。

　　第二是消費對象明確。這一點是十分關鍵的，因為有了大型的推廣與操作，如果目標消費對象不明確或者范圍太窄小，勢必影響活動的火爆銷售效果。為此，在展開規模操作活動之前，企業必須根據產品、品牌和區域市場的實際情況，全方位劃分好普通零售客戶、特殊零售客戶、組合銷售客戶、小型團購客戶、中大型團購銷售客戶等目標消費對象。因為這是保障活動規模操作，實現火爆銷售的前提條件之一。顯然，劃分好了這些消費群體類別后，企業必須針對每一類型的消費群體，制定對應的銷售策略，方能一一擊破，讓規模操作的大型主題營銷活動能夠順利的收獲累累的碩果。

　　第三是全城進行推廣。這一點是易于理解的，也是規模操作最為明顯的表現之一。目前，很多企業和經銷商操作的各類營銷活動，多數為規模較小、小打小鬧的，例如在專賣店內搞幾張促銷海報，或者在店門口抑或專賣店周邊派發一些宣傳單張，等等，都無法讓整個區域市場的消費者知道其活動的內容和精彩之處。這樣，活動的效果自然難以美好了。

　　因此，規模操作的核心要求之一就是進行全城，即整個區域市場的高效宣傳推廣，讓全城的目標消費者都能夠知道我們的品牌正在操作極具吸引力的特色主題營銷活動，從而引起全城目標消費者的關注、咨詢和產品的選購。這一點是非常關鍵的。而且在推廣的時候，企業也需要采用立體化的宣傳推廣方式。當然，這也是在控制推廣成本和保障推廣效果的前提下進行{page_break}

　　第四是活動時間較長。很顯然，如果一次大型主題營銷活動希望實現50萬、100萬、200萬、300萬元甚至更高的銷售業績，半個月或者一個月的時間，是難以完成目標的。原因有二：一是一個月的時間，難以將整個活動真正傳達到所有的目標消費者中去，這樣，銷售業績無法真正跑量上來;二是并非活動推廣一出來，所有消費者都會馬上來購買產品，而是多數消費者會觀察一段時間，東比西比，最終發現我們的產品才是最好的，活動內容才是最優惠的。這個時候，他們才會來參與活動，實現購買。

　　這一點，就好象人吃了飯一樣，并不是馬上就能消化吸收，而是需要好幾個小時才能變為人體的能量。同樣，我們的推廣傳播展開了，消費者還需要“消化”一段時間，最終才能去購買。所以，我們要改變以前一個活動只操作十天半個月的方式，而是需要連續三個月、五個月，甚至半年的操作。只有這樣，幾百萬元的銷售業績才能真正由夢想變成現實。

　　以上四點，便是終端火爆銷售專家沈海中老師獨創和倡導的大型主題營銷活動之規模操作的核心要素。廣大企業和經銷商要成功的操作大型主題營銷活動，必須將其規模操作這一標準做扎實，而不能縮水，否則，銷售業績同樣會嚴重的縮水。當然，此時會有不少的企業和經銷商害怕去操作大型主題營銷活動，因為他們害怕花錢又效果不好。事實上，由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創和倡導的大型主題營銷活動其操作是無需大花費用的，而效果只要操作到位，必將異常的火爆。這一點，我們也可以從第二個問題——規模操作又有什么明顯的好處呢——來檢測。展開大型主題營銷活動的規模操作標準，對企業和經銷商有如下明顯的好處：

　　第一是費用低廉。大型主題營銷活動是根據廣大中小型企業和經銷商的常規實力展開的，一般由沈海中老師親自成功操作的眾多大型主題營銷活動所使用的費用，多為2至5萬元不等。當然，不同的費用其銷售業績也會有明顯的不同。因此，廣大企業一要根據自己的實力，二要根據區域市場的大小，來確定第一步花多少費用，去撬動整個區域市場，賺取第一桶金。總體而言，大型主題營銷活動所要求的規模操作，其費用是可以控制的，是低廉的。這一點，廣大企業和經銷商不用去擔心。

　　第二是業績顯著。一般情況而言，大型主題營銷活動正式操作1個半月后即可見到較好的銷售效果，并在推廣2至3個月后達到銷售的巔峰——多數產品在3至6個月可實現火爆的銷售業績。當然，具體銷售業績需要根據活動優惠力度、宣傳推廣力度、市場消費容量、運營費用數量、團隊執行水平等方面來確定。一般銷售業績會由傳統的2、3萬元一月提升到十幾萬元一月到幾十萬元，甚至數百萬元一月。當然，一般情況下數百萬元一月的銷售業績，需要全城、數個鄉鎮大型主題營銷活動操作3個月以上，然后全城所有銷售網點累加方可達到。

　　第三是品牌響亮。通過大型主題營銷活動和有計劃的市場推廣，將會使企業品牌知名度迅速(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)提升，成為區域市場上最響亮的品牌之一，甚至是品牌之首。顯然，當廣大企業和經銷商通過一次大型主題營銷活動，將品牌知名度和影響力提升后，對其品牌產品的后續銷售將會有大大的好處，因為當地的消費者都會覺得這個品牌有實力，值得大家信賴。

　　第四是網絡健全。這一點是無需懷疑的。目前，多數企業和經銷商例如在一個縣級市場，網點往往都是沒有完全鋪開的。但是，當企業和經銷商通過此次大型主題營銷活動后，很多區域市場內的經銷商見到此活動操作得好，和此品牌有實力，就會紛紛跑上門來要求加盟，或者企業和經銷商派人去開拓加盟，也會容易很多。因此，大型主題營銷活動將有助于企業和經銷商迅速健全區域市場的銷售網絡。

　　第五是輻射四周。除了能夠快速健全區域市場內的銷售網絡外，大型主題營銷活動對周邊市場的影響力也是非常的巨大。目前，全國很多經銷商都因缺乏優良的銷售方法而導致業績不佳，不敢輕易加盟新品牌。而從終端火爆銷售專家沈海中老師的眾多大型主題營銷活動的實戰經驗中獲得，一個縣級或地級市場展開了成功的大型主題營銷活動，會迅速輻射到這個區域市場的四周市場中去。同時，四周區域市場的經銷商看到了這個活動好，覺得這樣操作有錢賺，就會樂意加盟，并且主動找上門來加盟。所以，這也是終端火爆銷售專家沈海中老師主力建議廣大企業重點將目標縣市市場真正攻克下來的主要原因之一。因為這樣操作，四周的區域市場也就成為企業自己的“甕中之鱉”。否則，要企業陌生的去開拓，會難于上青天。

　　總體而言，終端火爆銷售專家沈海中老師獨創并倡導的大型主題營銷活動，不但運營費用低廉而銷售業績又顯著，而且還能同時提升品牌的知名度，并且將區域市場內和四周的區域市場的銷售網點一步一步地健全起來，可謂是一舉多得，十分值得廣大企業和經銷商去扎扎實實地操作，從而創造美好的今天和明天。