從銷售主任到銷售經理

　　程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養和帶領下，以及在公司的協助下，團隊業績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售主任應該著重培養和協助自己的銷售組長幫助下屬業務員組建自己的業務團隊。按照前述業務員晉級組長的方法，銷售主任至少在本團隊中培養五個小組長成為銷售主任。

　　程序二，銷售主任在培養五個小組長成為銷售主任后，此時該團隊的人數增加到161人(包括銷售主任在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規定，原銷售主任此時將晉級為銷售經理。

　　程序三，銷售經理要對自己的團隊負責，協助各級團隊中的銷售主任做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業績競賽活動，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業務能力。

　　程序四，銷售經理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。

　　程序五，銷售經理要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業務推廣活動，定期舉辦銷售組長、業務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級銷售總監溝通并將文件交由銷售總監審查備案。

　　程序六，銷售經理以完成規定銷售督導本團隊中各小組成員完成各自的銷售任務。銷售經理當月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領取當月的工資，基本工資標準為1000元。銷售經理除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業績的提成，提成標準為2.5%，在當月發薪日發放。如果銷售經理當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格。如果銷售經理連續五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業績提成的資格。同時，將失去經理職務資格，小組團隊轉為其上級銷售總監管理。