出口企業開展電子貿易的問題

　　經過“出口企業最關心的。常有出口商抱怨，自己也建了網站，但效果并不理想，原因可能有幾個：

　　一是服務供應商水平有限，但其實網站建設水平只是一個方面，另外，他們是否有效地進行網站推廣?有些出口商在推廣方面費了許多力氣，免費的貿易公告板上到處貼的都是中國產品的公告。

　　二是出口商自己的問題，不管服務供應商的水平有多高，仍然需要與出口商密切配合，雙方各盡所能，才能達到預期的效果。好的電子貿易服務供應商能夠為出口商帶來客戶，但在買家最后下單之前，出口商自己還有大量的工作要做，要善于抓住任何商機。因此，出口商不妨自我反省一下，回復買家查詢是否即時?你的報價是否專業?你的客戶資料管理是否有效?你是否經常和客戶保持良好的溝通?

　　現在涉足B2B電子商貿的公司太多，他們都號稱能夠為出口企業提供拓展海外市場服務。出口商可以從以下角度去判斷優劣：

　　公司實力和管理--實力并不僅僅包括公司背景，還包括業務人員的素質。從業務人員的談吐和水平，你大概可以了解該公司的實力和管理水平。如果今天是這個業務人員與你聯系，明天又變成了另一個，你就要考慮該公司的管理或者有問題，或者是業務員的流動太頻繁。此外，好的電子貿易服務供應商必需能夠提供高素質的客戶服務，幫助你解決在實施有關項目所遇到的問題。

　　買家對該網站的評價--有足夠的有實力的買家來查詢，才有機會取得定單。在買家心目中的影響，往往與公司的歷史長短有關，盡量選擇歷史悠久的公司。

　　價錢與效果的相比值--不要只看重價格的高低，更重要的是分析效果與價格的關系。