論狼道 狐性 鷹眼

　　狼道

　　在草原，狼群是最具戰斗力，能在草原最嚴酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。

　　優秀營銷員市場執行力可以歸結為“狼道”。優秀營銷員具有許多狼的“血性”，狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準、狼一樣的兇狠等。其一、不打無準備之仗，踩點、打圍、攻擊、堵截，組織嚴密、很有章法;其二、最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其意識犯迷糊的時候突然出擊，攻其不備，置對于方死地;其三、最值得稱道的是戰斗中的團隊精神，協同作戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。

　　所以，在以市場經濟為導向的今天，作為營銷員，也要學習狼的精神，有勇有謀，才能在商戰中運籌帷幄，決勝千里。

　　狐性

　　狐貍在人們的印象中生性狡詐、*猾，好聽點就是聰明、智慧。《戰國策*楚策一》：“虎求百獸而食之，得狐。狐曰：‘子無敢食我也。天帝使我長百獸，今子食我，是逆天帝命也。子以我為不信，吾為子先行，子隨我后，觀百獸之見我而敢不走乎!’虎以為然，故遂與之行，獸見之皆走。虎不知獸畏己而走也，以為畏狐也。”這就是“狐假虎威”的故事。后以“狐假虎威”喻仰仗別人的威勢或倚仗別人威勢來欺壓人。

　　換個角度思考問題，狐貍借助老虎的威風嚇跑百獸，為了保護自己，它是對的。在現實生活中，有人借助別人的威風干好事，或者和狐貍一樣只是為了保護自己，這是一種好的策略，狐貍真聰明。它身上表現出來的是一種過人的膽識和非凡的謀略，這正是我們要向它學習的。優秀營銷員在困難和危險面前，都能像狐貍一樣機智勇敢、隨機應變、應對自如。

　　優秀營銷員在具體銷售的戰術策略上高招不段，連出怪牌，從這個意義上說，的確是一種“狐性”。

　　鷹眼

　　優秀營銷員首先必須具備鷹眼一樣銳利的市場眼光，隨時撲殺獵物。對市場變化具有戰略眼光，目光銳利，洞若觀火，如鷹起兔落，動作迅速，隨時捕捉市場機會。鷹外型的基本特征：銳利的鷹眸，強健而銳利的雙爪，結實而有力的胸肌，動力十足的雙翼，再加上一副足以撕裂獵物的尖喙。老鷹型的人屬于做事爽快，有自信心,果斷獨立，以事實和任務為中心。他們的時間觀念很強，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時間同你閑聊，討厭自己浪費時間。他們喜歡與人競爭，他們對銷售活動往往有自己獨特的看法。