大商場(chǎng)旁邊的服裝店怎么開？

　　運(yùn)動(dòng)品牌受到的沖擊往往大過帶動(dòng) 杭派女裝不進(jìn)商場(chǎng)反而喜歡開周邊

　　可可尼、江南布衣，體育場(chǎng)路上的品牌旗艦店開了個(gè)不亦樂乎。

　　阿迪和耐克在體育場(chǎng)路上比鄰而立。

　　經(jīng)常在武林小廣場(chǎng)一帶活動(dòng)的人不難發(fā)現(xiàn)，近期，體育場(chǎng)路靠近延安路這一段又多出了兩家鞋店——鞋柜和達(dá)芙妮，而這里原本就已是各式服裝店扎堆。體育場(chǎng)路這一段距離商場(chǎng)云集的延安路僅一步之遙，目前已有可可尼、紅袖、江南布衣等品牌進(jìn)駐，而江南布衣和耐克還分別在百米距離內(nèi)開出了兩家門店。

　　無獨(dú)有偶，慶春銀泰店附近的太平門直街也大致如此。銀泰進(jìn)駐以后，這條街人氣明顯上升，房租也跟著噌噌噌往上漲。房租的上漲只是多米諾骨牌倒下的第一張，隨之引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)業(yè)態(tài)的大洗牌，業(yè)態(tài)調(diào)整后，幸存下來的多是承租能力優(yōu)于其他業(yè)態(tài)的服裝店。目前的太平門直街，也已儼然有了服裝一條街的架勢(shì)。

　　而進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌如耐克、阿迪達(dá)斯等，周邊開出來的專賣店每到重大節(jié)日或者商場(chǎng)店慶之時(shí)受商場(chǎng)同品牌的沖擊較大;而另外一些能跟商場(chǎng)形成互補(bǔ)的品牌，例如走專賣店路線的杭派女裝或是其他個(gè)性小店，則能受到商場(chǎng)人氣的一定帶動(dòng)，分得不小的一杯羹。

　　耐克、阿迪……

　　商場(chǎng)已有品牌受沖擊較大

　　相比較商場(chǎng)里面已有進(jìn)駐的品牌，開在周邊的同品牌專賣店顯得比較弱勢(shì)，例如太平門直街上的一家耐克。這家耐克開了有兩年多了，店長(zhǎng)方小姐說，之前生意還行，可銀泰慶春店開起來之后成交量明顯低了，跟路邊的專賣店相比，很多人更喜歡逛商場(chǎng)。她說，平常稍微好點(diǎn)，每到一些重大節(jié)日，該店受到銀泰的沖擊就更大了。

　　開在武林商圈附近的耐克也遭遇到了同樣的難題。體育場(chǎng)路上有兩家耐克，相差不過十米距離。東面這家耐克的孔店長(zhǎng)告訴記者說，耐克在杭州市場(chǎng)沒有直營(yíng)門店，大約有四五位加盟商。這家店是其中一位老板擁有的唯一一家街鋪專賣店，其他的店都已進(jìn)駐商場(chǎng)，“附近的杭州百貨大樓和銀泰百貨里面都有耐克的專柜。”

　　體育場(chǎng)路這家專賣店大約100多平方米，孔店長(zhǎng)在此已工作了十年左右，“最初店面只有現(xiàn)在的一半大，那時(shí)候生意還不錯(cuò)，所以五六年前公司擴(kuò)大了店面，現(xiàn)在生意明顯沒有以前好做了。”孔店長(zhǎng)感慨說，之前有好幾家專賣店，現(xiàn)在只剩下體育場(chǎng)路這一家，其他的店或因?yàn)榉孔獾狡冢蛞驗(yàn)榈缆氛牡仍蚨懤m(xù)關(guān)門。

　　比如，延安路的一家耐克店就因?yàn)榈罔F施工關(guān)門了。

　　孔店長(zhǎng)介紹說，體育場(chǎng)路這家店的主要客源還是一些老顧客，以附近居民為主，而銀泰百貨、百貨大樓等商場(chǎng)蔓延過來的人流事實(shí)上蠻少的。“相反，每到重大節(jié)日或者店慶時(shí)，我們門店更會(huì)被分流走相當(dāng)一部分客源。”同樣的品牌，又在如此近的范圍之內(nèi)，孔店長(zhǎng)認(rèn)為，兩家商場(chǎng)對(duì)于該店客源的分流遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于帶動(dòng)。她認(rèn)為，這家店的情況明顯不及前幾年，這跟耐克進(jìn)駐百貨大樓和銀泰百貨有莫大的關(guān)聯(lián)。“畢竟每到重大節(jié)日的時(shí)候，大商場(chǎng)里面的折扣會(huì)更大一點(diǎn)。”她說，現(xiàn)在公司規(guī)定所有門店折扣必須保持一致，所以比以前稍微好一點(diǎn)，但生意還是不怎么好做。

　　另一家耐克則與隔壁的阿迪達(dá)斯隸屬于同一家經(jīng)銷商，兩家店開出來也已有幾年時(shí)間。阿迪達(dá)斯的李店長(zhǎng)分析說，商圈對(duì)該店的沖擊和帶動(dòng)作用都存在，“哪怕活動(dòng)力度一樣，顧客也都更相信商場(chǎng)，覺得在商場(chǎng)購(gòu)物更放心。”李店長(zhǎng)說，幸好每家店的貨品都有一定差異，如果貨品完全相同的話，受到的沖擊將會(huì)更大。

　　隔壁耐克的吳店長(zhǎng)則表示，因?yàn)檫@家店位置特殊，所以獲特許可以有貴賓卡制度，即平時(shí)在店內(nèi)消費(fèi)的客戶也都能享受到9折優(yōu)惠，因此生意受到商場(chǎng)影響較小，但節(jié)日的時(shí)候就另當(dāng)別論了，“即使價(jià)格一樣，大多數(shù)人也還是會(huì)沖著商場(chǎng)的名氣去，路邊的專賣店無疑會(huì)被冷落。”

　　比起體育場(chǎng)路這樣的市中心主干道，太平門直街原先的人氣就要差多了，這條街上的店鋪事實(shí)上受慶春銀泰的帶動(dòng)非常明顯。易居臣信商業(yè)地產(chǎn)部負(fù)責(zé)人汪謙霞介紹說，太平門直街上的店面房租差異較大，店鋪的品質(zhì)也有著比較大的差別。“銀泰正對(duì)面這一帶是人氣最旺的，店面也最好看，這一帶房租最貴。”雖然這一帶的招商早已完成，最近也沒有新的店鋪空出來，但汪謙霞認(rèn)為，一旦有商鋪要轉(zhuǎn)手，能夠租到7-9元/平方米/天這樣的不錯(cuò)價(jià)格。除了這一帶之外，靠近秋濤路一帶的商鋪也還不錯(cuò)，因?yàn)榭裤y泰比較近，并且馬路兩旁都有商鋪較易聚集人氣，店面也比較體面，所以這一帶店鋪的租金大多為4-5元/平方米/天。而其他地段則較為冷清，估計(jì)3-4元/平方米/天就差不多了。“比如路的西端，凱旋路是斷頭路，人流阻斷了，因此比較冷清。”

　　汪謙霞認(rèn)為，天平門直街之前的人氣比較平淡，雖然也有三新大廈等寫字樓，但商業(yè)氛圍難以形成，而銀泰的開業(yè)對(duì)太平門直街的促進(jìn)作用比較明顯。“一般來說，還是服裝和餐飲兩大行業(yè)比較適宜聚集人氣，因此這兩個(gè)業(yè)態(tài)承租能力最強(qiáng)。”